Amazon Business es la solución de venta directa a empresas (B2B) de Amazon para clientes de empresa verificados. La publicidad en Amazon Business puede ayudarte a ponerte en contacto con organizaciones que compran para sus operaciones.
Casi todos los productos que se venden en Amazon, incluido el tuyo, se publican automáticamente en Amazon Business. Las campañas publicitarias que se publican en Amazon también aparecen en Amazon Business.
Amazon Business es un canal de venta B2B que ayuda a ampliar tu alcance a una nueva audiencia: empresas que hacen grandes compras recurrentes. Por eso, Amazon Business es una valiosa oportunidad para los anunciantes que buscan aumentar sus ventas, lograr un ROAS más alto y llegar a nuevos clientes.
Los anunciantes que crearon campañas de Sponsored Products exclusivas de Amazon Business vieron aumentar las ventas en Amazon Business un 120 % en comparación con sus campañas existentes con los mismos ASIN.1
Los clientes de empresa piden un 70 % más de unidades por pedido y devuelven un 50 % menos de pedidos que los clientes que no son de empresa.2
Los productos que cumplen los requisitos de Amazon ya aparecen en Amazon Business. Comprueba en Seller Central el rendimiento de tus productos en Amazon Business.
Mientras creces en Amazon, ocho millones de organizaciones compran con Amazon Business, desde pequeñas empresas hasta organizaciones de la lista Fortune 100.
Empieza a anunciarte en Amazon Business con el creador de campañas de Amazon Ads o con las herramientas de tus colaboradores. Empieza por los productos con mayor rendimiento, prueba las siguientes funciones específicas de Amazon Business y aumenta lo que funcione.
Si tienes productos que atraen tanto a clientes B2C como B2B, puedes aumentar las pujas para los compradores de empresa en las campañas para particulares existentes.
¿Tienes un producto creado para las necesidades de los clientes B2B? Crea una campaña de Sponsored Products o Sponsored Brands que solo se muestre a compradores de empresa.
Llega a los compradores con más de 60 audiencias B2B (según el país), segmentadas por sector, tamaño de la empresa o comportamiento de gasto.
Amazon Business organiza eventos específicos* en línea con los ciclos de compra de las empresas, además de eventos con mucho tráfico de consumidores, como el Prime Day, en los que los clientes de empresa compran activamente. Comprender ambos tipos de eventos te ayuda a crear estrategias publicitarias B2B durante todo el año para aumentar las ventas.
* Las fechas de los eventos están sujetas a cambios sin previo aviso.
En la actualidad, Amazon Business presta servicios activamente a más de ocho millones de organizaciones en todo el mundo, excepto países emergentes, desde pequeñas empresas hasta las mayores corporaciones del mundo. Estos compradores abarcan todos los sectores en todas las escalas: hospitales y sistemas de salud, universidades y distritos escolares, administraciones públicas, organizaciones sin ánimo de lucro y corporaciones multinacionales.
Los propietarios de pequeñas empresas y los responsables de adquisiciones compran en Amazon Business productos como el tuyo.
484 de las empresas de Fortune 500 compran en Amazon Business.4
Amazon Business está disponible en 11 países: Estados Unidos, Canadá, Reino Unido, Francia, Alemania, Italia, España, Japón, India, México y Australia.
HISTORIAS DE ÉXITO
Los anuncios de Amazon Business aparecen en los mismos emplazamientos de Amazon que ya conoces, como las páginas de resultados de compras y detalles del producto, y en otros emplazamientos exclusivos de Amazon Business, frente a una audiencia B2B que inicia sesión con una cuenta de empresa verificada. Cuando configuras un anuncio para que se publique en Amazon, tus campañas son automáticamente aptas para llegar a los compradores de empresa de Amazon Business. Puedes aprovechar la publicidad de Amazon Business para aumentar aún más tu alcance e interactuar con estos compradores de empresa.
Para ver tu porcentaje de ventas de Amazon Business (B2B), ve a Seller Central > Informes > Informes de empresa y, a continuación, selecciona "Por fecha" o "Por ASIN" para comparar las ventas B2B con las totales.
No pases por alto las pequeñas ventas de Amazon Business, ya que revelan información valiosa sobre qué productos atraen a los compradores de empresa. Usa esta información para fundamentar tu estrategia publicitaria y ampliar tu presencia B2B.
Los anuncios de Amazon Business tienen el mismo precio que los anuncios patrocinados y los anuncios de display en el sitio web de Amazon. En función de los productos publicitarios, hay dos tipos de costes:
El CPC y vCPM final se basará en la puja ajustada más otros factores adicionales.
El enfoque de los informes depende del tipo de campaña:
Fuentes
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![{"blocks":[{"key":"psjf","text":"Una persona sostiene un recipiente con el lema \"Boxed Water Is Better\" con un fondo de playa","type":"unstyled","depth":0,"inlineStyleRanges":[],"entityRanges":[],"data":{}}],"entityMap":{}}](https://m.media-amazon.com/images/G/01/AdProductsWebsite/images/CaseStudies/cs_2026BoxedWaterIsBetter_thumb._TTW_.jpg)
![{"blocks":[{"key":"4vnc1","text":"Un hombre sostiene una toalla y un pulverizador mientras camina por el pasillo de un hotel hacia un carro de la limpieza","type":"unstyled","depth":0,"inlineStyleRanges":[],"entityRanges":[],"data":{}}],"entityMap":{}}](https://m.media-amazon.com/images/G/01/1/AmazonBusinessAds/ChannelPage/hotel_supplies._TTW_.jpg)