Tres tendencias incipientes en anuncios de vídeo
17 de diciembre de 2020
Autor: Abbas Fazalbhoy
Responsable sénior de marketing de productos de Amazon Ads
Hoy en día, los consumidores tienen acceso inmediato a más información y opciones de compra que nunca, y su comportamiento y preferencias cambian constantemente. Esto supone un reto para las marcas, que necesitan estar presentes e interactuar con sus audiencias en el lugar y momento adecuados.
Con nuestra información de primera mano, Amazon Ads puede ayudar a los anunciantes a atar los cabos durante el proceso de compra polifacético, no lineal y fragmentado del cliente. Esto requiere una comprensión profunda del comportamiento de los consumidores, así como de su evolución. Y, para los anunciantes de vídeo, hemos identificado tres cambios recientes clave que podemos ayudarte a abordar.
Los clientes prefieren anuncios de vídeo frente a anuncios en otros formatos
En un estudio reciente, el 66 % de los consumidores dijo que preferían ver un vídeo a leer sobre un producto.1 Esto nos quedó patente en Amazon Ads: las métricas de campaña agregadas de Amazon DSP muestran que añadir anuncios de vídeo a campañas solo visuales mejora considerablemente los resultados. En concreto, las campañas que combinan ambos formatos registran un aumento medio del 320 % en las vistas de páginas de detalles del producto, así como un aumento del 150 % en el índice de compras en comparación con las campañas solo visuales.2
¿Cómo puede ayudar Amazon?
Nuestras soluciones de anuncios de vídeo permiten a los anunciantes llegar a audiencias relevantes en los sitios y aplicación donde sea que se encuentren, así como en otros canales de venta, a través de nuestros socios de publicación y subastas de terceros mediante Amazon DSP.
Las campañas que combinan tanto el formato de anuncios de Display como el de anuncios de vídeo registran un aumento promedio del 320 % en las vistas de páginas de detalles del producto, así como un aumento del 150 % en el índice de compras en comparación con las campañas solo visuales.1
El consumo de vídeo en cualquier pantalla está en auge
Hoy en día, los clientes tienen acceso a más contenido que nunca, y no tienen problemas para cambiar de un canal a otro para consumir ese contenido. Por ejemplo, es común utilizar una aplicación móvil para comprobar el tiempo por la mañana y luego por la noche ver en directo tu programa de televisión favorito en casa en una pantalla más grande. Los procesos de compra han seguido esta tendencia, ya que casi dos tercios (64 %) de los clientes afirman utilizar varios dispositivos para iniciar y completar transacciones3, como navegar en Internet con un teléfono y luego registrarse para obtener una cuenta en un ordenador de sobremesa. Los anunciantes de vídeo se han dado cuenta de que, para llegar a las audiencias en el momento adecuado y con el mensaje correcto, necesitan una estrategia de marketing omnicanal que cautive a las audiencias en todas las pantallas. Como resultado, un estudio reciente descubrió que más del 90 % de los anunciantes de vídeo están ejecutando o planeando ejecutar campañas para todas las pantallas en 2020.4
¿Cómo puede ayudar Amazon?
Con la tecnología de Amazon DSP, los anuncios de vídeo de Amazon aparecen en sitios de propiedad y operados, como IMDb, y en toda la web en varios formatos, como contenido de vídeo en streaming, artículos y banners para dispositivos de escritorio, dispositivos móviles o tabletas. Nuestros anuncios de vídeo te permiten ofrecer una estrategia de marketing omnicanal en toda la web que se adapta a la experiencia de cliente.
Los clientes esperan una comunicación personalizada de las marcas
El consumidor de hoy en día quiere anuncios que representen sus intereses. Un estudio reciente mostró que un promedio del 73 % de los clientes espera que las empresas entiendan sus expectativas, mientras que casi dos tercios de los clientes esperan que estas adapten los mensajes en función de sus acciones y comportamiento.5 Los anunciantes han sido conscientes de este cambio en las expectativas de los clientes y están utilizando información más sofisticada para analizar cómo llegan a sus audiencias.
Las marcas que aprovechan las señales de conducta proporcionadas por Amazon Ads registran un aumento del 44 % a la hora de ser tomadas en cuenta en comparación con las que llegan a las audiencias basándose únicamente en atributos demográficos.7
Los anunciantes están haciendo un esfuerzo para integrar la información de audiencias basada en intereses en su inversión publicitaria en medios, en lugar de ejecutar campañas simplemente basadas en datos demográficos. En un informe reciente, el 68 % de los anunciantes dijo que ahora confían más en la compra de audiencias basada en intereses que en la compra basada en datos demográficos.6 Además, tras analizar 28 campañas de anuncios de TV por streaming de Amazon, descubrimos que las marcas que aprovechan las señales de conducta proporcionadas por Amazon Ads registran un aumento del 44 % a la hora de ser tomadas en cuenta en comparación con las que llegan a las audiencias basándose únicamente en atributos demográficos.7
¿Cómo puede ayudar Amazon?
La información de primera mano de Amazon basada en señales de conducta puede ayudarte a navegar por los cambios en las preferencias de los clientes y a conseguir nuevas oportunidades para tu marca. Herramientas como los informes de superposición de audiencias muestran a los anunciantes qué segmentos de audiencia de Amazon respondieron mejor a sus anuncios, donde sea que se encuentren. Los informes de superposición de audiencias pueden ayudarte a decidir qué audiencias incluir en tu próxima campaña, aumentar el alcance de las campañas existentes y refinar los materiales creativos y los mensajes para que causen un mayor eco los clientes potenciales que puedan estar interesados en tu marca.
¿Cómo empezar?
¿No tienes recursos creativos para empezar a utilizar anuncios de vídeo? No hay problema. Hemos facilitado el proceso de configuración de las primeras campañas publicitarias de vídeo para los anunciantes que no tengan los materiales de vídeo adecuados. A caballo entre el comercio y la creatividad, el Generador de material creativo para vídeo de Amazon (beta) es una herramienta de autoservicio 100 % gratuita y fácil de utilizar con la que puedes crear anuncios de vídeo llamativos y relevantes sin necesidad de materiales de vídeo existentes. Para más información sobre herramientas como estas que te ayuden a aprovechar estas tendencias de marketing de vídeo con anuncios de vídeo de Amazon, ponte en contacto con tu ejecutivo de cuentas de Amazon.
1 Wyzowl, “The State of Video Marketing”, enero de 2020
2 Datos de campaña internos de Amazon, septiembre de 2020
3 Informe “State of the Connected Customer”, Salesforce Research, diciembre de 2019
4 Informe “Video Advertising Convergence”, Advertiser Perceptions, diciembre de 2019
5 Investigación de Salesforce, diciembre de 2019
6 Informe “Video Advertising Convergence”, Advertiser Perceptions, diciembre de 2019
7 Datos de campaña internos de Amazon, diciembre de 2019