Dar forma al futuro del streaming de deportes en directo con conocimiento y escala, acercándonos a las audiencias donde se encuentren

Cuando Prime Video se convirtió en la sede exclusiva de Thursday Night Football en 2022, el comisionado de la NFL, Roger Goodell, dijo que esto «cambiaría la forma en que la gente ve el fútbol». No solo la retransmisión en sí es única, con características como los rayos X y streaming alternativos que permiten a los aficionados ver el contenido en español u obtener análisis avanzados a través de Prime Vision con Next Gen Stats, sino que el formato de streaming está llegando a una nueva audiencia además de los espectadores habituales de la NFL en la televisión tradicional.

En la Advertising Week de Nueva York, celebrada en octubre, Danielle Carney, directora de ventas de la NFL en Amazon Ads, y un panel de otros expertos compartieron sus puntos de vista sobre el crecimiento y la evolución del streaming de deportes en directo y lo que significa para los anunciantes que buscan llegar a los aficionados del deporte.

Como especialista en marketing, Jeremy Carey, director de inversiones de Optimum Sports, analiza el streaming de deportes en directo desde la perspectiva de las marcas que intentan llegar a los espectadores. Tras elogiar la oferta de TNF de Amazon, que según él está impulsada por un «talento increíble» y una «producción increíble», explicó por qué estaba entusiasmado con TNF desde el principio, incluso antes de ver las impresionantes cifras de audiencia.

Hay una palabra que estuvo muy presente en su respuesta: escala. Al describir su perspectiva «alcista» sobre TNF incluso antes de que comenzara la temporada, Carey dijo: «Se trataba más bien de ampliar el alcance y la escala que se puede ofrecer en un producto SVOD (suscripción de vídeo bajo demanda)».

Además de eso, la combinación de la tienda de Amazon y el deporte más visto en los EE. UU. da como resultado lo que Carey denominó «la escala combinada con la escala», lo que permite a las marcas llegar a más audiencias y, al mismo tiempo, obtener información a través de señales de compra propias.

Carey también destacó la importancia de los especialistas en marketing para llegar al grupo demográfico de 18 a 49 años y cómo TNF no solo cumplió con las expectativas, sino que «superó» la audiencia en ese grupo de edad. «Lo que nos asusta como especialistas en marketing en el ámbito de los deportes en directo es el consumo que realizan los adultos más jóvenes a través de los medios digitales y sociales», afirma Carey. «Así que poder recuperar algo de eso es muy interesante para nosotros».

Michael Smith, analista de noticias de Thursday Night Football en Prime Video, ha estado cubriendo la NFL desde 2001. Al principio de su carrera, los formatos de la NFL eran la televisión, la prensa y la radio; y desde entonces, Smith ha ocupado un asiento de primera fila ante el auge de las retransmisiones digitales. En el panel, habló sobre la convergencia de la retransmisión lineal y digital en los deportes en directo, desde su perspectiva dentro de la industria.

Smith también elogia la forma en la que el formato de streaming ha ayudado a llegar a una nueva audiencia adulta más joven. «Creo que lo inteligente es que estamos [...] conociendo a un público de adultos más jóvenes donde ellos ya están [...] que son sus dispositivos, que es Internet, que es digital», dijo.

Mercedes-Benz USA, el patrocinador principal del TNF Halftime Show, fue una de las primeras marcas en unirse a TNF en Amazon. Monique Harrison, directora de marketing de marca de Mercedes-Benz, compartió cómo su empresa responde a la evolución de los deportes en directo.

«Para anunciantes como nosotros, nos alegra ver a la gente sentada durante 90 minutos, ¹ interactuando de nuevas formas», dijo Harrison, refiriéndose a la duración media que los espectadores de TNF ven un partido en Prime Video. «Pero nos gusta más saber qué podemos hacer al margen del partido».

Como explicó Harrison, las señales de compra propias de Amazon proporcionan un nivel de conocimiento de la audiencia que «simplemente no existe de forma lineal». Esto permite a las marcas, incluso a Mercedes-Benz, que no es endémica de Amazon, llegar «exactamente al cliente correcto en el momento adecuado».

Al ser uno de los primeros patrocinadores de TNF en Amazon, Mercedes-Benz no tenía un plan preexistente que seguir. «Había muchas incógnitas y una parte de mí tenía un poco de miedo, pero también me atraía mucho», dijo Harrison. La retransmisión de deportes en directo es un espacio en crecimiento activo, y las marcas y los especialistas en marketing deben mantenerse a la vanguardia.

El TNF en Amazon seguirá desarrollándose en las próximas temporadas, con nuevas e interesantes oportunidades para las marcas.

Como dijo Smith: «Parece algo importante, y cada vez lo es más».

Para obtener más información sobre la publicidad con TNF, ponte en contacto con tu ejecutivo de cuentas de Amazon Ads.