La marca de moda oodji hace su debut europeo en Amazon

31 DE ENERO DE 2018

Por Natalia Alfonso
Responsable sénior Responsable de marketing de productos

Crecimiento con visión global

Hoy en día, oodji es una de las empresas de moda líderes en venta minorista en Rusia, países de la CEI y Europa del Este. Fundada en 1998, oodji abrió su primera tienda en San Petersburgo, Rusia, y atrajo rápidamente a numerosos clientes con su ropa elegante y precios asequibles. Durante los siguientes años, la compañía se desarrolló rápidamente en Rusia y los países de la CEI, abriendo cientos de tiendas más.

En 2016, oodji decidió que era hora de mostrar su colección a los compradores europeos y se expandió a Alemania, Inglaterra, Francia, Italia y España. En lugar del enfoque tradicional con tiendas físicas, oodji decidió crear una tienda en línea con Amazon. Cuando se le preguntó a oodji por qué eligió Amazon para sus negocios en Europa, la directora de desarrollo de comercio electrónico de oodji, Anna Pfeiffer, explicó: “Amazon es uno de los mercados más populares para vender productos y encontrar nuevos clientes en Europa”.

Promoción de la marca entre los compradores relevantes

Después del lanzamiento de la marca, la firma buscaba una manera no solo de presentar su marca a los compradores adecuados de cada país, sino también de impulsar el tráfico hacia sus páginas de detalle del producto y aumentar las ventas. Después de trabajar con nuestro equipo para desarrollar su estrategia de marketing, oodji lanzó su primera campaña publicitaria para promocionar su colección de otoño. Y Anna añade además: “El otoño suele ser un momento de gran demanda debido al cambio de temporada, y queríamos crear una audiencia para nuestra marca antes de que llegara la temporada navideña”.

La marca promocionó la colección de otoño con una campaña que combinó anuncios patrocinados y tácticas con anuncios de Display.

En la campaña, la marca publicó anuncios de display con nuestra solución de compra programática (Amazon DSP), utilizando los segmentos de audiencias de Amazon para llegar a compradores de ropa en los lugares donde pasan su tiempo. Para maximizar la interacción, oodji probó a variar el material creativo de los anuncios con distintas imágenes de productos, textos y llamadas a la acción. Después de varias rondas de pruebas, oodji averiguó que el uso de imágenes brillantes y coloridas, como el color rojo, y las llamadas a la acción con una promoción del tipo “compra 2 y llévate 1 gratis” obtenían el mejor rendimiento.

Al mismo tiempo, oodji impulsó su oferta entre los compradores que buscaban ropa y moda de forma activa con anuncios de Sponsored Products que destacaban su marca y productos entre los resultados que aparecían en las búsquedas relevantes.

Consecución de resultados medibles

  • El retorno de la inversión publicitaria (ROAS) fue 2,6 veces superior al objetivo de oodji1
  • El índice de vistas de página de detalle2 fue 13 veces superior al valor de referencia de la UE para la categoría3
  • La marca observó un aumento del 76 % en las búsquedas de palabras clave relacionadas con su marca o productos durante la campaña (en comparación con los datos del periodo anterior)4

Después del éxito inicial de esta primera campaña, oodji utilizó los conocimientos adquiridos para desarrollar una estrategia de marketing siempre activa, con el fin de impulsar un tráfico y unas ventas continuos. Para ello, invirtió más en los países con un mayor retorno de la inversión publicitaria (ROAS) y optimizó los emplazamientos y formatos del material creativo de mayor rendimiento de cada país. Por ejemplo, la marca observó que los emplazamientos de escritorio en Amazon funcionaban mejor en Francia; en cambio, en Reino Unido, los anuncios publicados en sitios de terceros mediante Amazon DSP eran los que tenían un mayor rendimiento.

Dos años después del lanzamiento, Dmitry Egorov, director de desarrollo de comercio electrónico de oodji, habla sobre cómo la publicidad impulsa el éxito de la marca:

quoteUpAmazon Ads es una poderosa herramienta para amplificar eventos importantes, como el lanzamiento de una marca, y para respaldar las ventas diarias. Lo que nos llevó al éxito fue creer en su valor a largo plazo e implementar una estrategia de optimizaciones constantes impulsadas por los datos.quoteDown
Dmitry Egorov, director de desarrollo de comercio electrónico de oodji

Con una estrategia de optimización constante, oodji ha sido capaz de mejorar el rendimiento campaña tras campaña. En la última campaña, oodji ha obtenido una subida del retorno de la inversión publicitaria del 190% en comparación con la primera.

Ponte en contacto con el ejecutivo de cuentas de Amazon Advertising o contáctanos para obtener más información acerca de los anuncios de Display. Si eres un vendedor registrado, proveedor o autor de KDP, inicia sesión para comenzar a anunciarte con Sponsored Products.

Obtén más información sobre la publicidad de moda.

1 Basado en la última campaña, la de septiembre de 2017
2 El número de vistas de páginas de detalle de producto en Amazon en relación con el número de impresiones
3 Basado en todas las campañas realizadas en 2016 y 2017
4 Búsqueda de palabras clave: porcentaje de cambio en las búsquedas de palabras clave indexadas de marcas o productos anunciados durante el periodo de campaña frente al periodo anterior a la campaña