Sellics nos cuenta estrategias de Sponsored Products para ayudar a las marcas a crecer

En primer lugar, creemos que Sponsored Products es uno de los formatos de anuncio más importantes y, por ese motivo, los anunciantes necesitan tener una estrategia muy bien pensada. Los anuncios de Sponsored Products son muy versátiles y también pueden ser complejos en lo que respecta a las opciones de segmentación, por lo que creemos que es fundamental ser muy metódicos a la hora de optimizar las campañas.

Creemos que es importante que los anunciantes tengan un objetivo claro en mente a la hora de crear una campaña de alto rendimiento. ¿El objetivo es maximizar las ventas o las impresiones (en el caso del lanzamiento de un nuevo producto) o generar una cierta cantidad de beneficios? Tener una respuesta clara a esta pregunta ayudará a guiar a los anunciantes en la toma de decisiones y les permitirá hacer un seguimiento de su progreso. Para ello, te recomendamos que elijas el objetivo de ACOS (coste de venta publicitario) de tus campañas.

En segundo lugar, te recomendamos hacer un seguimiento sistemático del progreso en relación con el objetivo e identificar las áreas en las que tienes oportunidades de crecimiento. Las herramientas gratuitas que ofrecemos pueden mostrar los cambios mes a mes en tus KPI, así como los productos que son los principales impulsores del rendimiento, para que puedas ver dónde estás progresando y dónde hay margen de mejora.

La solución Sponsored Products de Amazon Ads incluye dos tipos de campañas (automática y manual) y varias opciones de segmentación (palabras clave con distintos tipos de coincidencia, segmentación por ASIN y segmentación por categorías). Recomendamos usarlas todas juntas para crear una estructura de campaña que publique anuncios con precisión y eficacia, manteniendo al mínimo el esfuerzo necesario para optimizar la campaña.

Nuestra configuración recomendada está compuesta por tres campañas con cinco grupos de anuncios, organizada de la siguiente manera:

• 1 campaña automática con 1 grupo de anuncios automático;
• 1 campaña manual con 2 grupos de anuncios, uno con coincidencia amplia y otro, exacta;
• 1 campaña manual con 2 grupos de anuncios, uno con segmentación por ASIN y otro con segmentación por categorías.

• La campaña automática realiza automáticamente investigaciones sobre la segmentación por productos y palabras clave.
• Después, esos segmentos se refinan mediante campañas y grupos de anuncios manuales (segmentación por palabras clave o categorías de coincidencia amplia).
• Solo se añaden los principales segmentos a los grupos de anuncios con el máximo grado de control: una palabra clave de coincidencia exacta o un grupo de anuncios de ASIN.

Las cuatro cosas más importantes que recomendamos son: procurarse palabras clave y productos, añadir segmentación negativa, optimizar las pujas y hacer un seguimiento del progreso. Cada una de ellas es relativamente sencilla; sin embargo, como mencioné anteriormente, lo importante es ser muy metódicos y constantes con la optimización. Y hacerlo de forma regular.

Para conseguir las palabras clave y los productos, y añadir la segmentación negativa, hay que hacer tres cosas para asegurarse de priorizar los segmentos más prometedores y excluir los menos.

• Traslada las palabras clave y los ASIN rentables de un grupo de anuncios o campaña con un alcance más amplio a una campaña con una segmentación más precisa para poder ajustarlos. Por ejemplo:
• Plantéate añadir esas palabras clave y ASIN rentables como palabras clave negativas en el grupo de anuncios o la campaña de origen para detener el tráfico hacia ellos. De esta forma, todo el tráfico de esa palabra clave o ASIN pasa por un grupo de anuncios o campaña, y todos tus datos de rendimiento están en un solo lugar.
• Comprueba periódicamente cuáles de las palabras clave y los ASIN de tus campañas generan clics sin conversiones, y añádelos como palabras clave o ASIN negativos.
• Las palabras clave y los ASIN de alto rendimiento también se pueden transferir a campañas de Sponsored Brands y Sponsored Display.

Ajustes de las pujas: para asegurarte de lograr el objetivo de ACOS, es fundamental ajustar las pujas con regularidad. Si inviertes muy poco, podrías perderte posibles emplazamientos y ventas valiosas. Si inviertes demasiado, será difícil lograr tu objetivo de ACOS y, por lo tanto, el margen de beneficio deseado. Es muy importante que establezcas un ACOS claro y realista para que puedas aumentar o disminuir tus pujas sistemáticamente en función de si están por debajo o por encima del nivel objetivo.

Nuestra recomendación de optimización final es hacer un seguimiento del progreso a lo largo del tiempo para comprobar que estás en el camino correcto para lograr tu objetivo. Aunque se puede hacer manualmente, te recomendamos que consultes nuestras herramientas de análisis gratuitas, que depuran la información que necesitas para ayudarte a entender cómo te va y dónde tienes más potencial de crecimiento.

Espero que los lectores hayan aprendido el impacto que pueden tener las campañas de Sponsored Products y lo versátiles que son, y que es fundamental usar esa versatilidad en una configuración de campaña sofisticada que se optimice de forma metódica y regular.