Temporada de lista de deseos: lo que opina Quartile sobre cómo las marcas pueden ser una prioridad para los compradores del periodo festivo

22 de noviembre de 2021 | Jareen Imam, responsable sénior editorial y de contenido

A medida que se acerca el mayor evento de compras del año, las marcas que buscan interactuar con las audiencias durante el Black Friday y Cyber Monday (BFCM) ya implementan estrategias de marketing para el periodo festivo. Sin embargo, todavía hay algunas oportunidades para que las marcas mejoren sus campañas de marketing del periodo festivo a fin de conectarse mejor con las audiencias. El equipo de Quartile, una herramienta tecnológica patentada que utiliza inteligencia artificial y aprendizaje automático para optimizar la publicidad y así mejorar el rendimiento y el crecimiento en Amazon, sabe que es importante que las marcas establezcan conexiones significativas con los clientes en este periodo festivo.

El responsable de ingresos de Quartile, Canaan Schladale-Zink, se reunió con Amazon Ads para compartir algunas estrategias que pueden ayudar a las marcas a llegar a nuevas audiencias en este periodo festivo e inspirarlas a encontrar el regalo perfecto.

Cuéntanos alguna ocasión en la que hayas podido guiar a una marca para ayudar a los clientes mediante el uso de las soluciones de Amazon Ads. ¿Cuáles fueron los resultados?

Ayudamos a una gran marca de ropa deportiva a optimizar su inversión en Amazon PPC (pago por clic) y a atraer a nuevos clientes usando anuncios de Amazon DSP para anunciarse en cualquier lugar, lo que dio lugar a un aumento del 50 % en las ventas y una reducción del 25 % en el coste publicitario de las ventas (ACOS) en dos meses.1 Pudimos automatizar las campañas de PPC de esta marca y usamos el aprendizaje automático para impulsar más ventas en la navegación y Amazon DSP.

¿Cuál es el mayor reto al que se enfrentan las marcas cuando se trata de ayudar a los clientes a planificar sus compras para el periodo festivo y cómo puede Amazon Ads ayudar a las marcas a abordar ese reto?

Este periodo festivo presenta nuevos retos para las marcas y los consumidores. Los retos de la logística mundial y la cadena de suministro han hecho que algunos clientes comiencen a comprar antes. Las marcas deben hacer su inversión publicitaria para el periodo festivo durante un plazo más largo y en un entorno de medios más amplio, además de resolver los retos de la logística. Llegar a estas audiencias desde el principio a través de Amazon DSP, utilizar Amazon Attribution para entender de dónde vienen los clientes y aprovechar el programa Brand Referral Bonus puede ayudar a los anunciantes a interactuar con los compradores.

¿Qué debería estar en la cima de la lista de deseos para el periodo festivo de una agencia o marca?

Atribución multicanal, optimización por hora basada en información y marketing basado en márgenes. Estos son los motivos:

1. La activación de Amazon Attribution permite a las marcas planificar y presupuestar en todos los canales de medios para ayudar a maximizar las ventas y el crecimiento en la tienda de Amazon. Esto es imprescindible para 2022.

2. La capacidad de optimizar las estrategias de puja en función de las conversiones por hora, de modo que las marcas puedan invertir y escalar durante las horas altas de compra y ahorrar en gastos durante periodos de conversión más bajos a lo largo del día.

3. Optimizar la inversión publicitaria y así lograr un objetivo de margen a nivel de marca o número de identificación estándar de Amazon (ASIN) para ayudar a impulsar la consideración junto con la escala. Esta es una característica fundamental para los vendedores, especialmente en el ambiente actual de suministro.

¿Deseas obtener más información sobre las estrategias de marketing para el periodo festivo? Explora los artículos sobre marketing para el periodo festivo de Amazon Ads.

1 Datos internos de Quartile, EE. UU., 2020-2021