Lo que las marcas tienen que saber sobre las tendencias de compras relacionadas con las actividades al aire libre y los deportes en 2022

8 de abril de 2022 | Por Dora Wang, responsable de marketing de contenido

Ya sea en tierra, agua, nieve o incluso en carretera, los compradores de EE. UU. disfrutan de las actividades recreativas al aire libre. Su actividad favorita puede ser acampar o caminar, hacer snowboard o pasear en bicicleta; sea cual sea la actividad, a los entusiastas de las actividades al aire libre les encanta salir y moverse. También necesitan el equipo adecuado para hacerlo.

Para comprender mejor el sector de las actividades recreativas al aire libre, Amazon Ads trabajó con Kantar para encuestar a los compradores sobre cómo y dónde adquieren los productos que necesitan. Los siguientes son algunos de los datos que extrajimos de nuestra encuesta de diciembre de 2021.

Tendencias y patrones de compra en las actividades recreativas al aire libre

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La mitad de las compras relacionadas con las actividades recreativas al aire libre se realizan en un plazo de dos días

El proceso de compra del cliente de productos para actividades recreativas al aire libre es relativamente rápido: la mitad de los compradores hacen la compra de 24 a 48 horas después de empezar a investigar. Otro 35 % investiga sus compras una semana antes.1

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El 76 % de los compradores de actividades recreativas al aire libre investigan en línea

En cuanto a cómo investigan, el 76 % de los encuestados dicen que se conectan a Internet para recopilar información antes de comprar. Y más de la mitad (el 54 %) de las compras para actividades recreativas al aire libre se hacen online.2

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Nuevas tendencias estacionales de compras por subcategoría

Cuando las marcas buscan llegar a nuevos clientes, tienen que considerar en qué época del año es más probable que los compradores hagan su primera compra en esta subcategoría. Por ejemplo, el patinaje y los deportes urbanos reciben el mayor número de clientes nuevos durante el periodo festivo, alrededor de Black Friday/Cyber Monday y en Navidad. El camping ve una distribución relativamente uniforme de nuevos compradores entre los meses de verano y las compras del periodo festivo, mientras que, en verano, es cuando los nuevos compradores entran en las categorías de ciclismo y deportes acuáticos. Los deportes de invierno atraen a más clientes nuevos en los meses de invierno.3

Compras y recompras relacionadas en actividades recreativas al aire libre

Es posible que las marcas de esta categoría quieran fomentar algo más que la compra de un solo artículo, por lo que es importante observar a los compradores que hacen compras relacionadas o que vuelven a comprar productos para actividades al aire libre.

Casi tres cuartas partes de las compras de actividades recreativas al aire libre incluyen varios productos

La encuesta de Kantar descubrió que el 45 % de los compradores de actividades recreativas al aire libre incluyeron más de un artículo en su compra. De ellos, el 71 % compró un artículo relacionado.4 Al crear su estrategia publicitaria, las marcas de actividades recreativas al aire libre podrían considerar la posibilidad de realizar ventas cruzadas para ayudar a los compradores a encontrar sus otros productos, por ejemplo, usando anuncios y promociones.

El plazo de recompra se extiende más de un año desde la compra inicial

Los compradores de actividades recreativas al aire libre también pueden convertirse en clientes habituales. La mayoría de las recompras (74 %) se producen en los primeros seis meses.5 Las marcas pueden usar el remarketing para estar “top of mind” entre esta audiencia de compradores recientes. Sin embargo, más allá de ese periodo inicial de seis meses, los compradores también hicieron compras repetidas entre 6 y 12 meses (15 %) y más de un año (11 %) después de su compra inicial,6 por lo que es importante seguir conectando con los clientes para tenerlo todo listo en los diferentes momentos de su proceso para comprar.

Descubrimiento de marca en actividades recreativas al aire libre

La mitad de los compradores de productos para actividades recreativas al aire libre no tienen decidido qué marca comprar cuando empiezan su proceso de compra, ya sea porque tienen varias marcas en mente o ninguna en particular.7 Las primeras etapas del proceso de compra del cliente pueden ser una oportunidad para que las marcas impulsen el descubrimiento con un marketing centrado en la conciencia de marca.

La marca es más importante en los deportes de invierno y acuáticos, patinaje y deportes urbanos

La importancia del nombre de la marca varía según la subcategoría. Los compradores de deportes de invierno y acuáticos (63 %) y de patinaje y deportes urbanos (71 %) dicen que la marca es importante para ellos cuando compran equipos para actividades recreativas al aire libre.8 Sin embargo, las marcas nuevas o en crecimiento no deben desalentarse. Muchos de estos compradores (el 70 % en deportes de invierno y acuáticos, y el 77 % en patinaje y deportes urbanos) descubrieron una nueva marca o producto durante el proceso de compra del cliente.9

Los compradores de actividades recreativas al aire libre descubren nuevas marcas y productos en Amazon

Uno de los lugares donde los compradores descubren nuevas marcas y productos es Amazon. De hecho, el 73 % de los compradores de actividades recreativas al aire libre que visitaron Amazon antes o durante su compra dicen haber descubierto una nueva marca o producto. De ellos, el 74 % pasó a comprar esa marca o producto en los lugares donde pasan su tiempo.10

La encuesta de Kantar muestra que hay varios puntos de contacto en el proceso de compra del cliente en los que las marcas de actividades recreativas al aire libre pueden llegar a clientes potenciales en los lugares donde pasan su tiempo. Amazon Ads ofrece diversas soluciones publicitarias para ayudar a las marcas a interactuar con las audiencias mientras navegan, investigan y compran (a veces más de una vez).

Tanto si tu interés es aumentar la conciencia de marca como impulsar las conversiones, nuestros productos publicitarios pueden ayudarte a lograr los objetivos de tu marca. Regístrate o contáctanos para empezar.

1-2 Estudio P2P sobre actividades recreativas al aire libre de Kantar y Amazon Ads, diciembre de 2021, EE. UU.
3 Datos internos de Amazon, diciembre de 2020 a noviembre de 2021, EE. UU.
4-10 Estudio P2P sobre actividades recreativas al aire libre de Kantar y Amazon Ads, diciembre de 2021, EE. UU.