Estrategia de publicidad OTT: tres ventajas de añadir anuncios de vídeo OTT a tu campaña

5 de enero de 2021

Por Katherine Vasilopoulos
Responsable sénior de marketing de productos

Detrás de las transmisiones: En esta serie de blogs, te ayudaremos a obtener información y aprender sobre las últimas tendencias que le están dando forma a los anuncios de vídeo OTT (over-the-top), que también son conocidos como anuncios de TV por streaming.

A diario leemos sobre el fenómeno de cancelación de suscripciones a servicios de televisión por cable y lo vemos en las salas de estar de todo el país. De hecho, ahora hay 70 millones de hogares que usan la TV por streaming y que ven de media unas 102 horas al mes.1 En Amazon Ads, hemos visto un incremento de nuestros espectadores mensuales de contenido de TV por streaming compatible con vídeos, también conocido como anuncios de vídeo OTT (over-the-top); la cantidad pasó de más de 20 millones a más de 50 millones solo en 2020. Hoy en día, las audiencias reproducen su contenido de vídeo favorito como nunca antes.

En respuesta, las marcas se inclinan por el contenido de streaming con Amazon Ads para aprovechar al máximo nuestra escala y alcance exclusivo, así como nuestra información detallada, para impulsar la conciencia entre las audiencias que importan. Pero, además de aumentar la conciencia, las marcas quieren conocer el impacto de su campaña. Por eso compartimos lo que hemos aprendido cuando las marcas han añadido anuncios de TV por streaming de Amazon a sus campañas de Amazon Ads existentes.

1. Cuando añades anuncios de vídeo OTT a tu campaña, alcanzas a nuevas audiencias

Aunque no sorprende que la publicidad OTT pueda ayudar a impulsar la conciencia, nuestra investigación muestra que añadir anuncios de TV por streaming de Amazon a las campañas de los tramos inferiores del embudo, como Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display también puede ayudar a impulsar más compras nuevas a la marca.

De media, las marcas que añaden anuncios de TV por streaming de Amazon a sus campañas de Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display ven un incremento de más del 21 % en las ventas nuevas a la marca en comparación con el período cuando solo usaban Sponsored Products o Sponsored Brands.2

Aspecto clave: Añadir anuncios de vídeo OTT a la campaña puede servir para que la marca alcance a clientes nuevos, especialmente cuando se combina con tácticas de la parte inferior del embudo.

Fuente: Datos internos de Amazon, 2020

2. Añade anuncios de vídeo OTT a tu campaña para aumentar la consideración de tu marca

Además de impulsar la conciencia y el alcance, nuestra investigación sugiere que los anuncios de vídeo OTT pueden impulsar también la consideración de la marca cuando se añaden a las tácticas existentes de la parte inferior del embudo.

De media, las marcas que añaden anuncios de TV por streaming de Amazon a sus campañas de Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display impulsan 2,5 veces más vistas de páginas de detalles del producto atribuidas a la publicidad, en comparación con el período cuando solo usaban Sponsored Products o Sponsored Brands. Del mismo modo, hemos visto que las marcas que añaden anuncios de TV por streaming de Amazon a su campaña impulsan 2 veces más acciones “Añadir a la cesta” en comparación con el período cuando solo usaban Sponsored Products o Sponsored Brands.

Aspecto clave: Al añadir anuncios de vídeo OTT a la campaña, aumentan las probabilidades de que los clientes vean la página de la marca o añadan tus productos a su cesta.

Fuente: Datos internos de Amazon, 2020

3. Añade anuncios de vídeo OTT a tu campaña para aumentar tus ganancias

Muchas veces, las marcas creen que una estrategia de marketing para impulsar las ventas solo incluye tácticas de la parte inferior del embudo. Sin embargo, nuestra investigación sugiere que añadir anuncios de vídeo OTT puede contribuir a la conversión.

De media, las marcas que añaden anuncios de TV por streaming de Amazon a su campaña de Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display registran un incremento del 8 % mensual en las ventas nuevas a la marca, en comparación con el período cuando solo usaban Sponsored Products o Sponsored Brands. Además, nuestro análisis muestra que las marcas que añaden anuncios de TV por streaming a su campaña ven 2 veces más ventas atribuidas al anuncio en comparación con el período cuando solo usaban Sponsored Products o Sponsored Brands.

Fuente: Datos internos de Amazon, 2020

Es hora de añadir anuncios de vídeo OTT a tus tácticas de la parte inferior del embudo

Para los anunciantes, el aspecto clave es el siguiente: añadir anuncios de vídeo OTT de Amazon a su campaña puede suponer un éxito en todo el embudo de marketing. Los anuncios de vídeo OTT no solo son eficaces para aumentar la conciencia de marca, también pueden ayudar a impulsar la consideración, generar clientes nuevos y aumentar las ventas.

¿Quieres obtener más información sobre los anuncios de TV por streaming de Amazon y nuestras señales comportamentales únicas? Echa un vistazo a nuestra página de anuncios de vídeo.

Fuentes

1Comscore “State of OTT”, 2020
2Datos internos de Amazon 2019. Resultados basados en un análisis de más de 600 marcas que pertenecen a 5 categorías