Cómo pueden trabajar las marcas para optimizar las conversiones adicionales con Sponsored Products

16 de agosto de 2022 | Por Gabriella Kursman, gestora de marketing

Con nuestros clientes, descubrimos que los vendedores que no anuncian en toda su gama a menudo pierden un potencial desconocido. Hemos visto a muchos proveedores de Amazon descubrir que sus productos más vendidos en la Amazon Store son diferentes a los de otras tiendas, porque las audiencias varían entre ellos. La publicidad en toda la gama garantiza que optimizamos las conversiones que existen dentro de palabras clave o tipos de productos específicos.

Al analizar Vendor Central, tenemos en cuenta la rentabilidad o el margen de beneficio puro neto [PPM]. Comprender nuestro PPM neto ha definido cuánto consideramos la publicidad y qué productos promocionamos. Para los proveedores de Amazon con surtidos de ASIN más grandes, clasificamos los ASIN en el catálogo para identificar los productos con potencial de funcionar bien. Dado que estos productos suelen tener presupuestos más ajustados, buscamos artículos que tengan el potencial de impulsar las compras. Si vemos productos o palabras clave con ratios de conversión más altos, los trasladamos a otras áreas del embudo de marketing para probarlos. Una de nuestras estrategias de segmentación por palabras clave incluye campañas de modificación de coincidencia amplia. Estas estrategias nos permiten aprovechar las coincidencias amplias y organizar las palabras clave en cualquier orden con la posibilidad de añadir un calificador que requiera palabras clave específicas. Esto desbloquea muchas palabras clave estratégicas.

Utilizamos nuestros productos de mejor rendimiento para promover el reconocimiento de la marca y las actividades de creación de marca. En los surtidos de cola larga, nos gusta ponerlos en cubos. La primera cubeta es para los productos estrella. Estos son los productos más vendidos con altas críticas que tienen mucho inventario. Promocionamos estos ASIN de Sponsored Products centrándonos en la cuota de impresiones en la parte superior de las búsquedas, lo que nos indica nuestro rendimiento en comparación con las impresiones en las que nuestros anuncios son aptos para publicarse y nos ayuda a garantizar que optimizamos las conversiones en comparación con CPC (coste por clic) La segunda cubeta sirve para probar nuevos productos que podrían funcionar bien. No necesariamente aumentamos su reconocimiento, pero podemos utilizar elremarketing para probar la fase de consideración del embudo. La tercera cubeta gira en torno a la rentabilidad. Establecemos un objetivo de costo de venta publicitario [ACOS] para los productos que se agotan constantemente o que no son los más vendidos.

Mi recomendación es probar primero los Sponsored Products con un presupuesto más reducido. Estamos convencidos de que la publicidad en Amazon puede ayudar a los proveedores de Amazon a entender mejor el rendimiento de su gama de productos. Sin embargo, es importante entender tus KPI y los objetivos de cada una de tus campañas. El error más común que he visto con mis clientes es estar muy centrado en ACOS. Descubrimos que medir el costo total de venta de la publicidad [TACOS] es una mejor métrica no solo para la rentabilidad, sino también para el crecimiento potencial de la cuenta. A medida que aumentan las ventas, puedes reinvertir más en tus campañas sin reducir los márgenes. Cuando estás muy concentrado en ACOS, es posible que solo veas una pequeña parte de la imagen total. Los clientes pueden interactuar con tu marca varias veces antes de comprar.

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