Técnicas para ayudar a las marcas de moda infantil a crecer

22 de diciembre de 2021 | Por Carly Kahan, especialista en contenido

La temporada de vuelta al cole es un momento ideal para que las marcas lleguen a nuevos clientes. No obstante, las familias compran ropa para los niños durante todo el año. Por eso, los anunciantes deben reflexionar sobre cómo llegar mejor a los nuevos compradores durante todo el año y, para ello, pueden aprovechar estos consejos clave sobre marketing de moda.

Con la finalidad de ayudar a los anunciantes a llegar de manera eficaz a los compradores de moda infantil, echemos un vistazo a las técnicas y prácticas recomendadas que las marcas pueden aprovechar para mejorar sus estrategias publicitarias.

Conocer las tendencias de compra entre los compradores de moda infantil

Para que las marcas de moda infantil sean una prioridad para los clientes durante todo el año, el mensaje de los anunciantes debe centrarse en la comodidad. En una encuesta realizada a 1000 compradores de moda de EE. UU., cuatro de cada diez familias admitió que una de las principales razones para comprar por Internet es que resultaba muy cómodo.1

En este sentido, los anunciantes pueden informar a los compradores de lo cómodo que resulta comprar por Internet y, a la vez, interactuar con ellos en la fase inicial del proceso de compra desde la tienda de Amazon. El 54 % de los compradores de moda infantil que visitaron Amazon informaron de que lo hicieron en las primeras etapas de investigación como parte de su proceso de decisión de compra 2, lo que pone de manifiesto la oportunidad que tienen las marcas de llegar a los clientes en Amazon antes de que hagan una compra.

Si bien muchos compradores confían en las compras en internet por su comodidad, también se consultan marcas y productos en Amazon desde la tienda física. De hecho, el 41 % de los compradores admitieron haber buscado productos en el móvil mientras estaban en una tienda física, y más de la mitad visitaron Amazon.3 El carácter híbrido de esta experiencia de compra define el comportamiento omnicanal de los compradores de moda infantil. Las marcas deben tratar de llegar a los compradores durante su proceso de compra, ya sea en puntos de contacto dentro o fuera de internet.

La publicidad puede ayudar a llegar a nuevos compradores en un esfuerzo por impulsar el conocimiento, la consideración y la conversión de una marca. Las marcas que llegaron a los compradores de moda infantil en distintos puntos de contacto vieron crecer en un 33 % las compras de nuevos a la marca.4

54 %


El 54 % de los compradores de moda infantil que habían visitado Amazon informaron de que lo hicieron en las etapas iniciales de la investigación como parte de su proceso de decisión de compra.2

41 %


El 41 % de los compradores admitieron haber hecho búsquedas en el móvil mientras estaban en una tienda física, y más de la mitad entraron en Amazon.3

+33 %


Las marcas que llegaron a los compradores de moda infantil a través de varios puntos de contacto vieron crecer en un 33 % las compras de nuevos a la marca.4

Información sobre los compradores de moda infantil

Al medir las campañas de las marcas de moda infantil, hay que tener en cuenta las métricas como el crecimiento de las ventas, las vistas y los índices de crecimiento de nuevos a la marca. Aprovechando las ventajas que brindan la tienda de Amazon y las soluciones de anuncios de Amazon Ads, los anunciantes de moda infantil pueden llegar mejor a los consumidores a lo largo de su proceso de compra. Entre las recomendaciones clave encontramos las siguientes: llegar a nuevas audiencias, invertir en eventos de compra clave, llegar a los compradores a través de múltiples puntos de contacto y estar muy activos durante todo el año.

Estas prácticas recomendadas pueden ayudar a las marcas a alcanzar sus objetivos publicitarios, por lo que conviene empezar poco a poco a partir del objetivo de la marca e integrar estas recomendaciones en una estrategia de Amazon Ads. Descubre qué funciona mejor para tu marca: prueba y aprende de las prácticas recomendadas para llegar a los compradores de la forma más eficaz.

Ponte en contacto con tu ejecutivo de cuentas de Amazon Ads para empezar.

1 Kantar y Amazon Advertising: “Estudio sobre la audiencia de la moda”, 2020
2 Kantar y Amazon Advertising: “Encuesta sobre moda infantil”, mayo de 2021
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Kantar y Amazon Advertising: “Encuesta sobre moda infantil”, mayo de 2021
4 Datos internos de Amazon, 2018-2020