Presentamos Amazon Attribution, una solución de medición para marcas que venden en Amazon

24 DE AGOSTO DE 2018

Por Devon O'Rourke
Gerente sénior Gerente de marketing de productos

Por primera vez, las marcas pueden medir el impacto de los canales de visualización, búsqueda y vídeo en función de cómo los consumidores descubren, investigan y compran sus productos en Amazon. Amazon Attribution, una nueva solución beta deatribución publicitaria, ofrece a las marcas que venden en Amazon análisis del impacto de las ventas a través de canales multimedia fuera de Amazon. Con los informes bajo demanda, pueden descubrir la información necesarias para optimizar sus campañas de medios en curso y aumentar las ventas de productos.

Historia de éxito: Premier Protein percibe un fuerte crecimiento del comercio electrónico

La información de Amazon Attribution ayudó a Premier Nutrition a adaptar su estrategia publicitaria en el cuarto trimestre de 2017 e impulsar el crecimiento de las ventas en Amazon. Después de implementar la nueva solución de medición, la marca pudo optimizar su estrategia de medios multicanal, lo que dio como resultado un crecimiento del 96% trimestre en las ventas1 y un crecimiento del 322% respecto al año pasado en las ventas2 de sus productos Premier Protein en Amazon.

Una nueva oportunidad

Exverus Media, que gestiona la estrategia de medios, la planificación y la compra de Premier Protein, busca continuamente formas de comprender mejor cómo sus campañas publicitarias digitales multicanal contribuyen eficazmente a las ventas en Amazon.

«Nos interesaba Amazon Attribution debido a la importancia de Amazon como canal de comercio electrónico. Premier Protein ha dedicado recursos para hacer crecer su negocio en Amazon. La capacidad de recibir métricas ROI para las campañas de medios digitales de Premier Protein se contempló como una gran oportunidad para ayudar a impulsar la eficacia». Jeremy López, Supervisor de Medios de Exverus Media

Con métricas de conversión únicas, como las vistas de la página de detalle de producto de Amazon, el porcentaje de compra y las ventas, la agencia recibió una vista detallada de cómo cada una de sus tácticas de marketing contribuía a la actividad de compras en Amazon.

«Amazon Attribution nos dio una visión más profunda que las métricas típicas de interacción y medios que recibimos de otras soluciones. Gracias a esta información, pudimos optimizar rápidamente nuestra estrategia de inversión y generar un mayor ROI para Premier Protein». Jeremy López, Supervisor de Medios de Exverus Media

Información sobre la conversión

Amazon Attribution permitió a la agencia descubrir y supervisar las tendencias de ventas atribuidas a la publicidad. Por ejemplo, aprendió:

  • Las publicaciones de salud tuvieron un mejor rendimiento que otros tipos de medios, representando el 83% de las ventas atribuidas a anuncios de Premier Protein en Amazon en el cuarto trimestre de 2017.3
  • Las audiencias con mejor rendimiento en todas las inversiones de los canales de medios de comunicación se indexan en un nivel alto frente a los segmentos de audiencia de Amazon orientados a la salud, el deporte y el ejercicio.3
  • Los emplazamientos de medios dentro de los foros de salud fueron los más exitosos en impulsar un alto retorno de la inversión publicitaria (ROAS), observando un ROAS 30 veces mayor que el promedio total de inversión de medios.3

Información convertida en acción

Amazon Attribution permitió a la agencia cuantificar sus inversiones en medios a través de canales digitales. Después de un análisis más detallado, decidió optimizar su estrategia de compra invirtiendo más en publicaciones de salud. La agencia también revisó las perspectivas del segmento de audiencia de Amazon para mejorar su estrategia de audiencia existente e informar sobre futuras campañas entre canales y configuración creativa.

«Estamos entusiasmados de obtener más información de Amazon Attribution, que nos ayudará a decidir dónde invertir nuestros presupuestos de medios. Podemos justificar las inversiones en medios como nunca antes. Queremos empezar a utilizar Amazon Attribution en todos los planes de medios para marcas que venden sus productos en Amazon». Jeremy López, Supervisor de Medios de Exverus Media

Este ejemplo demuestra que, con la solución de medición adecuada, los anunciantes y sus agencias pueden desarrollar estrategias de optimización en todos los canales y dispositivos para ayudar a maximizar el ROI y aumentar las ventas de productos.

1 Datos de Amazon Internal del cuarto trimestre de 2017 al primer trimestre de 2018.
2 Datos de Amazon Internal desde el primer trimestre de 2017 hasta el primer trimestre de 2018.
3 Datos de Amazon Attribution (01/10/2017-31/12/2017)