Intentwise utiliza Sponsored Display para contribuir a llegar a los clientes en su proceso de compra

15 de diciembre de 2021

Interactuar con los compradores en una fase temprana de su proceso de compra puede ser crucial para ayudar a presentarles productos que podrían ajustarse a sus necesidades. Por eso, Intentwise, una herramienta de optimización publicitaria, utiliza Sponsored Display para ayudar a llegar a las audiencias en los lugares donde pasan su tiempo, según el cofundador y director ejecutivo de Intentwise, Sreenath Reddy. Intentwise utiliza Sponsored Display para ayudar a las marcas a conectar con las audiencias y, al mismo tiempo, ampliar el alcance.

En 2019, Intentwise comenzó a trabajar con Amazon Ads y, en este tiempo, han automatizado las recomendaciones y han proporcionado métricas de marketing y visualizaciones fáciles de comprender para ayudar a las marcas a saber cómo atender mejor a sus clientes.

Muchos productos podrían beneficiarse de una campaña de Sponsored Display para impulsar la conciencia y la consideración de la marca, comentó Reddy. Intentwise descubrió que, al comparar el uso en distintos canales, pueden llegar a las audiencias allá donde se encuentran y pueden ayudar a las audiencias a descubrir las marcas y los productos que tal vez necesiten.

“Para impulsar las ventas, necesitas generar impresiones, aumentar los clics y crear más conciencia de tus productos”, dijo Reddy.

Los clientes de Intentwise suelen ser anunciantes medianos o grandes cuyo objetivo es aumentar el crecimiento incremental. Para lograr este objetivo, Intentwise ayuda a sus anunciantes a pensar estratégicamente sobre cómo llegar a los clientes e interactuar con ellos.

“Aprovechar lo que funciona en Sponsored Products o Sponsored Brands e implementarlo en la segmentación por productos de Sponsored Display es realmente sencillo y nos funciona bien”, dijo Reddy. Sponsored Display llega a las audiencias en los lugares donde pasan su tiempo, lo que significa que los anuncios aparecen durante todo el proceso del cliente, desde las páginas de resultados de compra de Amazon hasta Twitch y sitios web de terceros, también en anuncios para dispositivos de escritorio y móviles, y aplicaciones. Además, la creatividad del anuncio se genera automáticamente con Sponsored Display y se puede personalizar con un titular y un logotipo o una imagen de estilo de vida, lo que ayuda a las marcas a interactuar con los clientes en sus procesos de compra y entretenimiento.

De media, el uso de Sponsored Display ha proporcionado a los anunciantes hasta un 82 % de ventas de clientes nuevos a la marca.1

“Las campañas de Sponsored Display generaron más de un 70 % de pedidos de nuevos para la marca,2 lo que confirma que estamos impulsando las ventas incrementales, y esa es una gran noticia”, añadió Reddy.

Intentwise ve el éxito con otras marcas

Intentwise comienza por llegar a los clientes al principio de sus procesos de compra. Proporcionar anuncios a los compradores mientras buscan productos es una forma ideal de llegar a nuevas audiencias. Para crear conciencia en las audiencias, las marcas deben comenzar sus campañas de tres a cuatro semanas antes de un gran evento o temporada, recomienda Reddy. Dos ejemplos de Intentwise son su trabajo con Grosche, una empresa de accesorios para café y té, y TeeTurtle, una empresa de juguetes y juegos.

botella de agua grosche

Grosche

Empresa de accesorios para café y té

Con la ayuda de estrategias que incluían Sponsored Display, “los pedidos de nuevos a la marca superaron el 80 % en su caso”, explicó Reddy. Grosche utilizó estrategias como la venta cruzada y la venta ascendente (recomendar artículos relacionados y superiores) para atraer a nuevos clientes.

anuncio de periodo festivo de tee turtle

TeeTurtle

Empresa de juguetes y juegos

TeeTurtle lleva un tiempo usando campañas de audiencias y productos, y ahora planea duplicar su uso de Sponsored Display durante el periodo festivo, dijo Reddy.

La visión holística de Intentwise de las perspectivas de rendimiento podría ayudar a las marcas a llegar a nuevas audiencias e interactuar con ellas. Además, las métricas y las opciones de prueba simplificadas pueden ayudar a impulsar el crecimiento incremental. “Estamos desarrollando funcionalidades para poder probar fácilmente las creatividades y admitir imágenes personalizadas para que nuestros clientes puedan contar la historia de su marca con imágenes únicas”, contó Reddy sobre las próximas funciones de Intentwise.

Las marcas que buscan interactuar con las audiencias en todas las etapas de sus procesos de compra y entretenimiento pueden plantearse utilizar anuncios de Sponsored Display.

1 Datos Internos de Amazon, 2020
2 Datos proporcionados por los anunciantes, 2020