Un poco de dulce: cómo utiliza In The Raw® los anuncios de vídeo para captar la atención de las audiencias

13 de enero de 2023 | Por Jareen Imam, responsable sénior editorial y de contenido

Productos de In The Raw®
cobertura del CES

Esta entrada de blog forma parte de la cobertura del CES de Amazon Ads. Durante la conferencia, que tuvo lugar del 5 al 8 de enero de 2023 en Las Vegas, presentamos nueva información, tendencias y productos que pueden ayudar a las marcas a mejorar sus estrategias de marketing y hacer crecer sus negocios.

A medida que aumenta la fragmentación de la audiencia debido a la aparición de nuevos canales digitales, las marcas buscan más formas de destacar y atraer a los consumidores a través de estrategias de marketing creativas e innovadoras.

En el CES, una de las conferencias sobre tecnología más influyentes del mundo, Amazon Ads se reunió con líderes de marcas y agencias colaboradoras en nuestro estudio de contenido para hablar sobre cómo conectan con las audiencias, se mantienen “top of mind” e inspiran el amor y la fidelidad a la marca. En la conferencia de 2023, entrevistamos a Candice Farrokhnia-Giotopoulos, responsable de marketing y comercio electrónico de In The Raw®, una marca de edulcorantes naturales —azúcar, estevia, agave, fruta de monje y miel—, además de opciones ecológicas, veganas, sin gluten y no modificadas genéticamente.

Durante nuestra entrevista, Farrokhnia-Giotopoulos habló sobre cómo In The Raw® pudo conectar con los clientes y promocionar sus edulcorantes naturales con una campaña de vídeo creativa que se desarrolló con la ayuda de Amazon Ads y Tastemade, una red de vídeos que ofrece programas relacionados con comida y viajes para audiencias online. Echa un vistazo a la entrevista completa a continuación.

Háblame sobre la campaña de repostería del periodo festivo que In The Raw® lanzó con Amazon Ads y Tastemade. ¿Qué tenía de especial?

Trabajamos con Tastemade para producir vídeos personalizados e invertimos en controles de gran impacto en sus canales sociales. Todo esto lo integramos en nuestro programa de medios del embudo de ventas completo con Amazon Ads para ayudar a maximizar nuestro impacto e intentar atraer nuevos consumidores a la marca. Este enfoque combinado de material creativo y medios nos permitió hacernos oír y generar compromiso e intención de compra entre los consumidores de una manera significativa.

¿Cuáles eran los objetivos de la marca para la campaña?

Nuestros objetivos eran aumentar la conciencia de marca y la interacción con vídeos de recetas, llegar a nuevos consumidores y, en última instancia, impulsar la intención de compra.

La campaña utilizó un enfoque centrado en el vídeo. ¿Qué inspiró esta estrategia de marketing y por qué era tan importante para la marca?

En un mundo digital abarrotado en el que solo dispones de unos momentos para captar la atención de la audiencia, es importante que los inspiremos con contenido que sea auténtico e ilustre de forma concisa cómo incorporar nuestros productos en momentos clave, familiares o especiales. Queríamos asegurarnos de ofrecer contenido delicioso y memorable y lograr un impacto de marca en una era en la que los vídeos cortos son los protagonistas.

¿Cómo utilizó esta campaña el enfoque de embudo de ventas completo y por qué fue tan importante para crear conciencia de marca y llegar a las audiencias?

Conectamos con las audiencias a escala tratando de llegar a ellas en cada momento de su proceso de compra en Amazon.com con los distintos formatos de anuncios, como TV por streaming, Fire TV, vídeo online, vídeo de Sponsored Brands y canales de redes sociales de Tastemade.

En concreto, utilizamos anuncios de TV por streaming para aumentar la conciencia de marca y el alcance, y anuncios de vídeo online y de vídeo de Sponsored Brands para la consideración. Además, utilizamos una página patrocinada dentro de la experiencia de Fire TV para ayudar a las audiencias a descubrir nuestros principales productos y así crear una experiencia de ventanilla única.

Los consumidores tienen más contenido a su disposición que nunca. Sabiendo eso, ¿cómo puede tu marca mantenerse “top of mind” entre los clientes y, al mismo tiempo, llegar a nuevas audiencias?

Llegando a las audiencias de todo el embudo con contenido prémium de vídeo que da ideas sobre el uso y es relevante según la temporada. Lanzamos la campaña estratégicamente justo antes de la temporada de repostería del periodo festivo para captar más vistas a medida que los consumidores iban entrando en el modo “repostería” y entretenimiento.

¿A qué retos se enfrenta In The Raw® a la hora de interactuar y conectar con las audiencias online? ¿Y cómo resuelve la marca esos retos?

El reto es captar la atención de los consumidores de manera auténtica e identificar el canal correcto que llegue a nuestra audiencia relevante para conectar con nuevos consumidores e impulsar la fidelidad a la marca.

Es importante crear una red más amplia con una estrategia de embudo de ventas completo para intentar llegar a los consumidores a lo largo del proceso de compra con contenido optimizado que muestre claramente que nuestros productos de alta calidad y excelente sabor son básicos para las necesidades diarias.

¿Cuál es el secreto de un buen anuncio?

Un buen anuncio inspira, llama tu atención y te hace pensar. Combinar la vista, el sonido y el movimiento son las claves del éxito.