High Brew presenta una nueva forma de beber café

7 DE MARZO DE 2019 | Por Rachel Messinger, gerente sénior de marketing

Cuando David Smith fundó High Brew, una marca de café para “los que les encanta el café”, se propuso crear un café frío de gran sabor y listo para beber en lata.

“El café es la bebida más consumida del mundo, después del agua”, afirma Smith. “Mucha gente empieza su día libre con una taza de café”. Cinco años y nueve sabores después, está en el camino hacia el éxito.

High Brew quería aprovechar el éxito que tuvo cuando comenzó a vender en Amazon al enviar su mensaje a una audiencia aún mayor.

“Sabemos que hay millones de bebedores de café en todo el mundo e intentamos presentar a los consumidores una nueva forma de hacer café”, comenta Mari Johnson, directora de marketing de High Brew.

Fue entonces cuando recurrieron a Amazon Advertising.

quoteUpCreíamos que había millones de clientes en Amazon que bebían café. Solo teníamos que encontrar formas de conectarnos con esa audiencia, y sabíamos que Amazon podía proporcionarnos las herramientas que necesitábamos para dar forma a la estrategia que nos haría lograrlo.quoteDown
— Mari Johnson, directora de marketing de High Brew

Elaboración de una estrategia

High Brew comenzó a publicar anuncios patrocinados en Amazon en 2017. Al año siguiente, aplicaron lo que habían aprendido para añadir anuncios en Amazon DSP y tablet Fire durante el período de mayo a agosto, en el que los clientes compran productos de café helado y bebidas frías con más frecuencia.

“Amazon nos ha ayudado a empezar a hablar con la audiencia principal que realmente quiere nuestro café”, dijo Smith. “Es una conexión directa con las personas a las que les vendemos”.

Amazon Advertising también ha ayudado a los consumidores a ver las diferencias clave entre High Brew y otros cafés fríos, según Johnson.

Alcance de clientes y resultados vistos

La estrategia de High Brew fue un éxito, lo que contribuyó a un crecimiento año tras año de más del 200% y una posición como uno de los cafés fríos preparados más vendidos en Amazon durante su período de campaña.

“Los resultados han superado nuestras expectativas”, afirma Johnson. “Hemos visto que nuestras ventas se han duplicado más en los periodos en los que hemos implementado nuestras campañas de Amazon Advertising”.

Según sus conocimientos, High Brew ahora ejecuta una estrategia siempre activa con Amazon Advertising. Continúan desarrollando su enfoque para llegar a nuevas audiencias, además de recopilar información que les ayuda a tomar decisiones empresariales, como qué nuevos productos desarrollar y cómo comercializarlos.

“Es realmente emocionante pensar en la cantidad de paquetes que se envían todos los días por todo el país, lo que impulsa el viaje de todos los demás”, dice Smith.

quoteUpAunque nuestra empresa sea joven, tenemos ambiciones, y estamos seguros de que al invertir en los canales adecuados, alcanzaremos con éxito nuestro objetivo de convertirnos en la marca n.º 1 de café listo para beber en frío.quoteDown
— David Smith, director ejecutivo de High Brew

Ve el siguiente vídeo para obtener más información sobre la historia de High Brew y cómo llevan a cabo su misión de estar en la cima de la multitud de cafés fríos preparados.

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