Saludos de Boost con Logística de Amazon en Nueva Orleans
18 DE JULIO DE 2018
Por Lauren Tran
Gerente de marketing de contenido
El 20 de junio, más de 1 500 vendedores se reunieron en el Mardi Gras World de Nueva Orleans para participar en Boost con Logística de Amazon. Con una participación que casi duplicó la asistencia del año pasado, los inspirados vendedores de Amazon recibieron asistencia especializada personalizada, escucharon a los líderes de Amazon y se interconectaron con otros vendedores.
Apoyar a los vendedores en cada etapa del ciclo de vida de la publicidad
Los especialistas en anuncios patrocinados por Amazon estuvieron in situ para ayudar a los vendedores a lanzar su primera campaña e identificar oportunidades para mejorar el rendimiento. También hablaron con los vendedores sobre sus experiencias con Amazon, incluidos los éxitos de campañas anteriores, para comprender la importancia de la publicidad como parte de una estrategia empresarial general.
“Hemos estado anunciándonos en Amazon durante al menos 2,5 años. Es algo en lo que [nuestra] empresa cree. Sabemos que si invertimos dinero en Sponsored Products, podemos ver que las ventas atribuidas también suben. Los Sponsored Products, a diferencia de otras soluciones de anuncios, captan la atención de nuestros clientes cuando compran. Ese es un valor extraordinariamente importante para [nuestra] empresa”. — Jamie Montz, Plant Therapy
“Crear una Store ha sido genial para nuestra marca... Permite a los clientes navegar por tus productos y encontrar lo que buscan. Para nosotros, esto es especialmente importante para los clientes que intentan iniciarse en las especialidades de café. La Store les ayuda si aún no saben lo que buscan”. — Aaron Contreras, Volcanica Gourmet Coffee
Ayudar a los vendedores a aumentar la visibilidad de los productos y hacer crecer sus negocios más rápido
Mauricio Guerra Escámez, gerente de ventas senior del equipo de anuncios patrocinados, dirigió una presentación sobre el aumento de la visibilidad de los productos al llegar a los clientes con publicidad a lo largo de su proceso de compras. También repasó algunas de nuestras principales estrategias que pueden ayudar a los vendedores a aumentar la visibilidad de la marca y a impulsar las ventas en Amazon.
Estas son las principales conclusiones de la sesión de Mauricio que puedes aplicar a tus propias campañas:.
- Promociona productos en los resultados de compra con Sponsored Products
Con Sponsored Products, los vendedores pueden anunciar sus productos con anuncios segmentados por palabras clave que aparecen en los resultados de compra. Estos anuncios se pueden configurar en cuestión de minutos y ayudan a atraer a los clientes directamente a las páginas de detalles del producto. Los vendedores pueden decidir cuánto quieren gastar en su campaña y solo se les cobra cuando se hace clic en su anuncio. - Impulsa las ventas y la conciencia de marca con Sponsored Brands (anteriormente “anuncios destacados”)
Los propietarios de marcas registradas también pueden crear campañas de Sponsored Brands con anuncios segmentados por palabras clave que aparecen arriba, abajo y en el lado izquierdo de los resultados de compra. Los anuncios de Sponsored Brands incluyen un título personalizado, un logotipo de marca y varias imágenes de productos. Los propietarios de marcas pueden enviar a los compradores de sus anuncios a su Store o a una página de destino personalizada. - Crea un escaparate de marca con Stores
Las Stores ayudan a los propietarios de marcas registradas a contar su historia de marca y mostrar su cartera de productos en un destino de cliente seleccionado. La herramienta Creador de Stores permite a los propietarios de marcas crear su Store gratuita y personalizada en cuestión de minutos sin necesidad de experiencia previa en el sitio web. Ya hay disponible un panel de información para ayudar a los vendedores a medir y analizar el rendimiento general de su Store. - Aprovecha las mejores estrategias de optimización
Los vendedores pueden seguir nuestras prácticas recomendadas para mejorar el rendimiento de sus campañas publicitarias
(requiere inicio de sesión para los siguientes enlaces):
• Agrupa productos estratégicamente por tipo de producto, ciclo de vida o precio.
• Configura campañas de segmentación automática para identificar palabras clave nuevas y exitosas. A continuación, ejecuta campañas de segmentación manual con palabras clave de alto rendimiento y pujas competitivas.
• Aplica una combinación de tipos de coincidencia de palabras clave: amplia, de frase y exacta. Refina las campañas con palabras clave negativas para excluir términos de búsqueda de clientes de bajo rendimiento.
• Activa Bid+ para campañas manuales de Sponsored Products a fin de optimizar las pujas de los mejores resultados de búsqueda cuando sea más probable que generen ventas.
• Utiliza operaciones en bloque para realizar cambios de campaña a escala, como actualizar presupuestos y habilitar Bid+.
Mantente atento a otros eventos a los que asistirá el equipo de publicidad de búsqueda. Para obtener más información sobre prácticas recomendadas, ve nuestra serie de vídeos.