Tendencias de estilo: cuatro consejos para que las marcas de moda entiendan y conecten mejor con los compradores adultos de la generación Z

La generación Z, que comprende a los adultos de entre 18 y 25 años, ha crecido con Internet y las redes sociales. Se trata de una cohorte formada por nativos digitales cuyo día a día está profundamente arraigado a la tecnología. Para este grupo, las marcas representan mucho más que las prendas que cuelgan de sus armarios. Los adultos de la generación Z compran cada vez más en función de sus creencias y dan prioridad a las marcas que encarnan sus valores. Además, evitan a las que no lo hacen.¹ Según un estudio de Edelman, el 84 % de los adultos de la generación Z compra y defiende a aquellas marcas cuyos valores se identifican con los suyos.² De aquí se desprende que buena parte de esta audiencia considera las compras —moda incluida— como una extensión de sus valores y se inclina a tomar decisiones de compra en función de sus creencias.

Amazon Ads ha aprovechado la información obtenida en el estudio MONITOR, llevado a cabo en 2021 por Kantar US, para conocer las actitudes y los valores de la audiencia adulta de la generación Z de Amazon respecto a todas las audiencias adultas de la generación Z.³ Amazon Ads también ha elaborado con Kantar una encuesta personalizada sobre “La generación Z y la moda” para enseñar a las marcas a conectar mejor con los compradores de moda adultos estadounidenses de la generación Z. Las respuestas revelan que estos compradores buscan la variedad, muestran indiferencia por el nombre de las marcas y consumen activamente medios digitales. Estas cuatro conclusiones ayudarán a las marcas a brindar una mejor experiencia a los compradores de moda adultos de la Generación Z.

Según el estudio MONITOR de Kantar US, los consumidores adultos de la generación Z compran activamente en Amazon: el 85 % de los adultos de la generación Z que participaron en el estudio respondió que había comprado en Amazon en las últimas cuatro semanas.⁴ Además, el 60 % de las audiencias adultas de la generación Z admitió que entraba en Amazon al menos una vez por semana, y el 65 %, planeaba dedicar más tiempo a comprar en Amazon en el futuro.⁵ Esta generación ha comprado recientemente y de forma recurrente en Amazon, pero también prevé hacerlo en el futuro. Esto sugiere que Amazon puede ser un canal eficaz para las marcas que quieren llamar la atención de este grupo sumido en la digitalización.

Exploradores incansables, las audiencias adultas de productos de moda de la generación Z prefieren marcar su propio sentido de la estética combinando marcas distintas: el 61 % de los encuestados afirmó que le gusta mezclar artículos de diferentes marcas, mientras que el 24 % manifestó que estaba abierto a recibir recomendaciones sobre cómo combinar artículos. Las audiencias adultas de moda de la generación Z son menos propensas a vestirse de cabeza a pies con artículos de la misma marca (solo el 15 % afirma hacerlo). ⁷ Si las marcas quieren estar al día de las preferencias de esta generación, conviene que identifiquen nuevas formas de complementar sus variopintos armarios, en lugar de querer convertirse en la única marca que llevan.

Según revela nuestro estudio, la mayoría de las audiencias adultas de la generación Z no da prioridad a las marcas a la hora de comprar artículos de moda: menos de la mitad (48 %) de los compradores adultos de la generación Z encuestados asegura que le gusta comprar productos de marcas muy conocidas.⁸ Como resultado, las marcas tienen que ofrecer mucho más que su buen nombre para cerrar una venta con las audiencias adultas de moda de la generación Z. Son buenas noticias para todos. Los anunciantes tienen la oportunidad de ayudar a impulsar la visibilidad en función de otros aspectos, como la calidad del producto, los valores y la historia de la empresa, etc.

Aunque es evidente que los adultos de la generación Z dan prioridad al mundo digital, es importante saber exactamente a qué destinan el tiempo libre. De las diez actividades de ocio más comunes entre los adultos de la generación Z, ver películas y televisión en casa ocupa el primer puesto.⁹ Además de estar al día de los últimos capítulos de sus series favoritas, los compradores de moda adultos de la generación Z también están muy activos en Twitch: el 62 % de los compradores de moda adultos de la generación Z manifiesta que entra en Twitch cada semana.¹⁰ Twitch es donde se encuentra la acción, y las audiencias adultas de moda de la generación Z disfrutan viendo las últimas transmisiones en directo de sus creadores favoritos.

Ahora que ya sabes quiénes son los adultos consumidores de moda de la generación Z, ¿quieres pasar a la acción? Contáctanos u obtén más información sobre el marketing de moda con Amazon Ads.