Cuatro maneras de ampliar tu marketing para el periodo festivo con Amazon Attribution

Amazon Attribution puede ayudarte a encontrar las tendencias clave de tus campañas de marketing de periodo festivo que no sean de Amazon. Obtendrás información que te ayudará a planificar futuras campañas para tus estrategias de marketing digital de pago y orgánico.

Después del periodo festivo del año pasado, analizamos el rendimiento en todos los canales medidos con Amazon Attribution e identificamos algunas tendencias clave. En primer lugar, el rendimiento de las campañas de correo electrónico que utilizaban la medición de Amazon Attribution fue hasta 18 veces mayor que el rendimiento medio de todas las campañas fuera de Amazon medidas por Amazon Attribution en los canales de búsqueda, redes sociales, display y vídeo. Este rendimiento se demostró en todas las métricas de conversión de Amazon, incluidas las métricas de embudo intermedio que muestran la consideración de tus productos en Amazon, como el índice de visualización de páginas de detalles del producto y el índice Añadir a la cesta, además de las métricas de embudo inferior, como las ventas y el porcentaje de compras.¹ Este rendimiento destaca la importancia del correo electrónico para llegar a los clientes, sin importar en qué lugar se encuentren de su proceso de compra.

El segundo canal de marketing que mejor rendimiento obtuvo fuera de Amazon fue la búsqueda pagada, también llamada marketing de motores de búsqueda (SEM), que multiplicó por 5 el promedio de ventas y índice de compras de todas las campañas medidas por Amazon Attribution en canales de redes sociales, display y vídeo durante el cuarto trimestre. Estos resultados confirman que la búsqueda pagada es un canal importante para llegar a los compradores mientras investigan activamente tus productos.²

También puedes utilizar Amazon Attribution para medir las estrategias que estás planeando para diferentes audiencias. La información puede ayudarte a entender qué grupos de compradores fuera de Amazon tienen más probabilidades de comprar productos de tu marca en Amazon.

Por ejemplo, imagina que envías el mismo correo electrónico con ofertas a tres de tus audiencias: entusiastas de la salud y el ejercicio, padres y madres, y cazaofertas. Aunque es posible que los entusiastas de la salud y el ejercicio suelan ser tu audiencia más comprometida, la medición de Amazon Attribution puede demostrar que el índice de ventas de tu marca en Amazon es más alto gracias al correo electrónico que enviaste a los otros dos grupos. A continuación, puedes probar nuevas formas de mejorar la interacción con los entusiastas de la salud y el ejercicio y aumentar las ventas a los padres y personas en busca de ofertas.

Puedes empezar a probar y aprender qué tipos de páginas de destino (una página de detalle de producto o tu Store) ofrecerán a los clientes la experiencia correcta en función del lugar en que se encuentren en su proceso de compra y de tus objetivos comerciales. Para ello, responde estas preguntas.

Por ejemplo, en el caso de los anuncios que promocionan tu marca de manera más general o de los anuncios que alcancen audiencias que aún se están familiarizando con tu marca, puedes probar si te conviene dirigir dichas audiencias a una página de detalles del producto específica o, en su lugar, a tu Store. Al enviar a los compradores a una página de detalles del producto, podrán añadir fácilmente el artículo a su cesta. Por otro lado, si envías a las audiencias a tu Store, podrías ayudar a conseguir más información sobre tu marca y productos a los nuevos clientes que aún no están listos para comprar. Otra ventaja de traer a los compradores a tu Store es que pueden descubrir productos adicionales de tu marca que quizás no conocían.

Utilizar Amazon Attribution para medir tus esfuerzos de marketing durante el periodo festivo te ayudará a comprender mejor cómo tus clientes están interactuando con tu marca en los lugares donde pasan su tiempo. Con esta información de Amazon Attribution, puedes asegurarte de que tus campañas de marketing del periodo festivo ayudan a impulsar las ventas de tu marca en Amazon. Para ver estrategias adicionales que te ayuden a maximizar el impacto durante los periodos festivos y hasta final de año gracias a la información de Amazon Attribution, consulta nuestra guía.

Amazon Attribution (versión beta) está disponible para proveedores que vendan productos en Amazon en Estados Unidos, Reino Unido, Francia, Italia, España, Alemania y Canadá, así como para vendedores profesionales inscritos en el Registro de marcas en Amazon que vendan productos en Amazon en Estados Unidos. También está disponible para agencias con clientes aptos que vendan productos en Amazon.

Obtén más información sobre cómo utilizar Amazon Attribution para medir y optimizar los esfuerzos de marketing orgánico y pagado, así como para comprender cómo las tácticas de marketing fuera de Amazon ayudan a impulsar las ventas en Amazon.