Tres maneras de mejorar las campañas de búsqueda con anuncios de display

Linenspa, una empresa de productos para dormir, buscaba aprovechar los resultados sólidos de su campaña de búsqueda para impulsar más ventas de productos en Amazon. La marca observó un gran éxito al dirigir a sus compradores a las páginas de detalles del producto mediante anuncios patrocinados y quería encontrar formas de conseguir que los compradores que navegaban por los productos los compraran. Con ese objetivo en mente, Linenspa optó también por probar los anuncios de display de Amazon. Gracias a las capacidades de resegmentación de Amazon, Linenspa pudo interactuar con los compradores que habían visitado las páginas de detalles del producto de la marca con mensajes personalizados que mostraban los productos que los compradores habían visto. El resultado fue un aumento del 1,6 en el retorno de la inversión publicitaria y el doble de ventas diarias de los productos promocionados.

Rhodius, una empresa familiar alemana de bebidas, quería aumentar la conciencia de su línea de productos de agua enlatada a la venta en Amazon, y la interacción con ella. La marca utilizaba anuncios patrocinados para ayudar a tener un impacto en los compradores que buscaban activamente sus productos y, según un ejecutivo de marketing de Rhodius, se observó “una oportunidad para alcanzar a más compradores interesados en comprar nuestros productos”. Para ello, la marca necesitaba ampliar su estrategia. Rhodius utilizó anuncios de display y otros anuncios para enviar mensajes a las audiencias cuyos comportamientos de compra indicaban un interés en comprar agua. Después de completar una campaña de prueba de 3 meses, Rhodius vio que combinar la publicidad de display con los esfuerzos de búsqueda había generado una tendencia positiva en el interés de los compradores, con un aumento del 20 % en las búsquedas de la marca y las palabras clave de los productos, así como un crecimiento del 56 % en las impresiones de retail orgánicas de sus productos durante el tiempo que la campaña estuvo activa.

Seiko, una marca innovadora de relojes que había estado utilizando soluciones de anuncios patrocinados desde 2016, quería encontrar formas de ampliar su alcance y transmitir la historia de su marca. Para lograr estos objetivos, Seiko utilizó los segmentos de audiencia In-Market de Amazon para llegar a los clientes relevantes con anuncios de display en los lugares donde pasan su tiempo, con nuestra solución de anuncios programáticos. Los anuncios de display y los anuncios de banner de Amazon ofrecen a los anunciantes numerosas opciones de material creativo, como los anuncios de display con material creativo de comercio electrónico, que muestran automáticamente los materiales creativos de los anuncios optimizados para mejorar la experiencia de compra de los clientes. En promedio, los anuncios de display con creatividades de comercio electrónico impulsan un aumento del 23 % en el porcentaje de compras en comparación con los anuncios estándar. En este caso, la estrategia de la creatividad del anuncio de Seiko se diseñó para destacar los valores de la marca, la relevancia estacional e impulsar la actividad. Los anuncios incluían llamadas a la acción en torno al Día del padre y los regalos del periodo festivo. Como resultado, Seiko registró un aumento del 1,3 en el retorno de la inversión publicitaria. Eric L. Hofmann, vicepresidente sénior de desarrollo de negocios, explica: “El uso de productos de display de Amazon para complementar las campañas [de anuncios patrocinados] nos ayudó a hacer crecer nuestro negocio porque nos permitió llegar a más clientes de alta intención en los lugares donde pasan su tiempo. Nos dio la flexibilidad creativa que necesitábamos para asegurarnos de que los anuncios fueran relevantes para la temporada e incluyeran las mejores imágenes de nuestra marca”.

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