Bohemian Rhapsody impresiona a las audiencias
31 de octubre de 2019 | Por: Fiona Green, responsable sénior de marketing
20th Century Fox “impresionó” a las audiencias con el lanzamiento teatral de 2018 de Bohemian Rhapsody, una película galardonada sobre Freddie Mercury, el cantante principal de la banda británica de rock Queen.
Con el lanzamiento de la película, 20th Century Fox quiso crear conciencia e interactuar con los aficionados, no solo de la banda, sino también de las películas musicales en general.
“La estadística es como si una de cada tres personas en el país sea fanático de Queen”, dijo Rosalee Todd, responsable de sociedades y publicidad de 20th Century Fox Home Entertainment.
La empresa también buscaba llegar a nuevos clientes e impulsar las ventas del Blu-ray, DVD y alquileres y ventas por Internet.
Para igualar la emoción y teatralidad de la película, 20th Century Fox se esforzó por desarrollar una campaña de marketing a fin de darle vida a la historia para los clientes.
— Mark Horton, director de marketing, 20th Century FoxQueríamos mostrar algo con lo que pudiéramos conseguir que los fanáticos vinieran y participaran en la película, eso es lo que les encanta hacer.
Creación de una experiencia inmersiva para el cliente
“Cuando Bohemian Rhapsody se estrenó, nos dio una verdadera oportunidad de hacer algo innovador”, dijo Jonathan Silk, responsable sénior de marketing de clientes de 20th Century Fox Home Entertainment.
El equipo de 20th Century Fox trabajó con Amazon.co.uk, Prime Video y Treasure Truck para llevar a la audiencia del Reino Unido una “gira de rock 'n' roll” que coincide con el DVD, Blu-ray y el lanzamiento por Internet de la película.
“Una de las grandes ideas fue cómo podíamos llevar una celebración al país”, dijo Todd.
Treasure Truck deleita a los clientes de Amazon en determinadas ciudades de todo el mundo con una forma inesperada de comprar en Amazon, al ofrecer un artículo imprescindible escogido a mano y al compartirlo con los clientes a través de un mensaje de texto. Los clientes pueden comprar el artículo en la aplicación de Amazon y recibirlo de la camioneta ese mismo día en el lugar que mejor les convenga.
– Rosalee Todd, responsable de sociedades y publicidad, 20th Century FoxTrabajar con Amazon nos permitió interactuar con los clientes y crear conciencia de una manera única para el lanzamiento de Bohemian Rhapsody con nuestra campaña 360, que combinó la gira del rock'n'roll con Treasure Truck, las redes sociales y la interacción digital en Amazon.co.uk.
La campaña Treasure Truck para Bohemian Rhapsody incluye una página de eventos personalizada y emplazamientos en una página de inicio en Amazon.co.uk (para ordenadores de escritorio, dispositivos móviles y aplicaciones); una campaña en redes sociales en Instagram, Twitter y Facebook desde las cuentas de Treasure Truck y Amazon.co.uk; y una campaña de SMS con alcance a los suscriptores de Treasure Truck.
En marzo de 2019, la gira de rock 'n' roll de Treasure Truck que duró tres días hizo paradas en Londres, Birmingham y Manchester. En la camioneta, se recibió a los aficionados con una réplica del boleto del concierto que podían subastar por premios temáticos, que iban desde camisetas de la marca y bolsos de mano hasta un piano digital de tamaño real. También se les mostraron imágenes inéditas de la actuación Live Aid de Queen en 1985.
Adopción de un enfoque de campaña de doble vertiente
Para impulsar la consideración y las ventas, la campaña constó de dos fases. La primera fase fue una campaña digital programada con el lanzamiento de la película en Amazon Prime Video UK, que consistió en anuncios patrocinados y de Display en Amazon.co.uk y un banner en línea en Fire TV. La segunda fase incorporó módulos digitales y físicos, que incluyen anuncios patrocinados y de Display en Amazon.co.uk y la tablet Fire, y la activación del Treasure Truck en tres ciudades del Reino Unido.
Obtención de resultados
Bohemian Rhapsody superó las previsiones del lanzamiento de entretenimiento doméstico y se convirtió en la película de descarga por Internet más rápida en ventas en el Reino Unido en sus primeros 8 días.1 El vídeo también fue número uno en DVD, Blu-Ray y descargas por Internet en el Top 20 del Reino Unido desde el 1 de enero hasta el 30 de junio de 2019.2
La campaña Treasure Truck superó el objetivo de participación en el evento de clientes de 20th Century Fox en un 38 %, y el Treasure Truck Delight Squad distribuyó más de 9000 entradas para eventos de la marca y 5000 gofres de Kaspa en las tres ciudades.
La campaña recibió 56 millones de impresiones en Internet, lo que superó en un 70 % los puntos de referencia de las impresiones de la campaña de la marca. La experiencia de Treasure Truck se amplió aún más en las redes sociales a través de varias cuentas, entre ellas Treasure Truck, Amazon.co.uk y Queen. El retorno de la inversión publicitaria en general de 20th Century Fox fue de 7,28.
“La campaña ha duplicado las impresiones digitales con respecto a nuestro objetivo, y hemos obtenido unos resultados de ventas fenomenales tanto en formato físico como en formato digital”, afirmó Silk. “Estamos encantados por el rendimiento que ha tenido y cómo Amazon nos ha ayudado a mostrarlo”.
Para obtener más información acerca de la historia de 20th Century Fox, ve nuestro breve vídeo.
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Fuentes
1 The Official UK Charts Company, 27 de febrero de 2019.
2 Entertainment Retailers Association, estadísticas de mercado del Reino Unido, revisión semestral, primer semestre del año 2019.