Cinco consejos para lanzar tu primera campaña de marketing de libros

Preparar la primera campaña en Amazon Ads para anunciar tus libros puede resultar un tanto abrumador. Tanto si tienes uno como varios libros publicados, publicitar tu obra en una campaña de anuncios presenta numerosas ventajas. A través de Author Ad Profit Challenge*, el equipo de Best Page Forward LLC y yo hemos ayudado a más de 30 000 autores a lanzar campañas nuevas o a optimizar las que tenían en marcha.

Estos son los cinco aspectos clave que debes tener en cuenta a la hora de crear tu propia campaña.

Para llegar a los lectores que compran libros a menudo en la tienda de Amazon, resulta muy útil mostrar tu obra justo donde ya se encuentran estos clientes. Usar Sponsored Products en Amazon Ads te permite destacar tu libro en otras páginas del producto de libros. También puedes mostrar tu obra a los lectores que buscan su próxima lectura dentro de un género en particular.

Al publicar anuncios en las páginas por las que navegan los lectores, multiplicas las posibilidades de vender tu libro de forma fácil y rápida.

Además, si tu publicación forma parte del programa Kindle Direct Publishing (KDP) Select, los lectores en potencia podrán comprarla o incluso alquilarla. Así, tras hacer clic en tu anuncio podrán elegir de qué forma prefieren disfrutar de la lectura.

Uno de los mayores temores a la hora de lanzar una campaña de marketing de pago es la inversión inicial. Por suerte, hay tres formas de limitar la inversión publicitaria para no superar el presupuesto que has designado para las actividades de marketing.

La primera forma es aplicar una puja conservadora en tu campaña de Sponsored Products. Durante los exhaustivos análisis que hemos llevado a cabo con mi equipo, descubrimos que una puja de 0,39 $ es un buen punto de partida, ya que puedes generar impresiones y clics y, a la vez, conseguir que tus libros sigan siendo rentables. Seleccionando “Pujas dinámicas (solo reducir)” o “Pujas fijas” en tu estrategia de pujas, nunca gastarás más por clic del importe que hayas establecido. Si estás en disposición de gastar más del importe de la puja (hasta el doble), puedes optar por una estrategia de pujas como “Pujas dinámicas (aumentar y reducir)”. Mediante esta estrategia, Amazon Ads aumenta tus pujas (hasta un máximo del 100 %) en tiempo real cuando hay más probabilidades de que el anuncio se convierta en una venta. Por otra parte, las reduce cuando las probabilidades bajan. No está de más comprobar de nuevo la puja al crear la campaña para asegurarte de que la cantidad es razonable y de que la estrategia de pujas está configurada según lo previsto.

Otra forma de limitar la inversión publicitaria es destinar un presupuesto bajo en cada campaña individual. Amazon Ads recomienda a los autores empezar con un presupuesto diario de 10 $ para que los anuncios se muestren durante todo el día. En la mayoría de los casos, cuando los autores aplican una puja más baja y la combinan con un presupuesto diario también bajo, puede que el presupuesto de las campañas no se gaste en su totalidad.

He aquí una última función muy práctica: También puedes destinar un presupuesto a tus carteras de anuncios. Una cartera es como una carpeta que contiene tus campañas publicitarias. Puedes crear una cartera para todas las campañas publicitarias que tengas en marcha sobre un libro en concreto, y luego establecer un límite de presupuesto mensual para todos los anuncios de esa cartera. Por ejemplo, si estableces un límite presupuestario mensual de 20 $ para una de tus
carteras, esos anuncios se pausarán y dejarán de gastar en el momento en que hayan alcanzado conjuntamente esa cantidad.

Aplicando pujas más bajas, presupuestos más bajos y un presupuesto general para la cartera, te asegurarás de no gastar más de lo que te convenga en tus campañas.

Siempre puedes recurrir a otras estrategias de marketing para publicitar tus libros. Una de las características más relevantes de las campañas de Amazon Ads es que tienden a generar más tráfico en forma de clics cuando ya estás dirigiendo otras formas de tráfico a la página del libro.

Supongamos que tienes en marcha una oferta de cuenta regresiva de Kindle, mediante la cual ofreces tu libro a un precio rebajado de hasta 0,99 $ durante cinco días por trimestre como máximo. Durante esta promoción, puedes enviar un correo electrónico a tus lectores para informarles sobre el descuento. Poco después de enviar el correo, puede que detectes más impresiones y clics en Amazon Ads.

Por eso es una buena idea publicar campañas con Amazon Ads siempre que ofrezcas un descuento o envíes tráfico adicional a tus libros.

Muchos autores utilizan las campañas de Amazon Ads para conseguir aumentar las ventas de libros a corto plazo, pero a largo plazo plantea otras muchas ventajas. Si estás anunciando varios libros, podrás ver información esencial sobre qué libros o sagas son los que generan más beneficios. Esta información puede ser crucial, ya que te indica si conviene crear otras campañas centradas en tu obra o saga más rentable.

A medida que publiques otras campañas en torno tu obra más popular, tu libro empezará a recibir más tráfico a partir de las consultas de compras y el tráfico orgánico. Sin embargo, si no dispones de información inicial sobre tus primeras campañas, puede que no sepas qué obra es la que merece la pena promocionar. Recopilar información sobre tus anuncios puede favorecer tanto a la salud de tu negocio a largo plazo como a las ventas iniciales.

Por último, es importante recordar que la publicidad no es tanto un coste como una inversión. Te ofrece información relevante sobre cada campaña, que puede ayudarte a tomar decisiones más rentables. Gracias a la información sobre las campañas, puedes incluso identificar si necesitas mejorar la página de detalles del producto de alguno de tus libros (como la portada, la descripción del libro o el título), y esto te ayudará a que tu próximo proyecto tenga más probabilidades de éxito.

Invertir ahora en Amazon Ads puede ayudarte a crecer como autor en el futuro. Obtén más información sobre los anuncios patrocinados para los autores de KDP y el reto Free 5-Day Author Ad Profit Challenge.