Cómo ayuda BidX a escalar las campañas publicitarias a varios países
30 de julio de 2021
En 2015, Max Hofmann era un estudiante universitario y vendedor de Amazon. Gestionó la publicidad de su empresa, Easy Principles, una compañía de equipos de seguridad para bebés, que ayudó a hacer crecer hasta obtener unos ingresos de siete cifras. Sin embargo, descubrió que pasaba mucho tiempo optimizando manualmente las pujas de sus campañas de anuncios patrocinados. Hofmann empezó a buscar un software que automatizara esas tareas. Finalmente, decidió crear una solución él mismo. Con la ayuda de tres compañeros, Hofmann lanzó BidX.
Inicialmente, la tecnología de BidX se basaba exclusivamente en reglas. A mediados de 2018, la herramienta se convirtió en un sistema de autoaprendizaje que reconocía qué ajustes había que hacer para que las campañas de anuncios patrocinados de Amazon Advertising tuvieran más éxito. En la actualidad, la herramienta BidX establece los estándares de optimización, ofrece mejoras continuas en sus algoritmos y automatiza la gestión de los anuncios patrocinados para lograr los objetivos de los vendedores y proveedores, mientras ejecuta campañas en distintos países.
“Nuestro objetivo es facilitar a vendedores, proveedores y marcas la gestión de sus campañas de Amazon Advertising en todos los países en los que venden productos”, afirma Hofmann. “Nuestra integración con la API de Amazon Advertising nos permite hacerlo”.
Con sede en Darmstadt, Alemania, BidX da empleo a más de 30 personas y gestiona miles de campañas para marcas de 42 países. Hofmann, director general y cofundador de BidX, explica cómo su empresa ayuda a los anunciantes a gestionar sus campañas de Amazon Advertising en distintas regiones.
Max Hofmann, director general y cofundador de BidX
Háblanos sobre la estrategia de BidX para ayudar a los clientes a anunciarse en varios países y cómo aprovecha las integraciones de la API para crear este tipo de campañas.
Integraciones como la función de localización de la API de Amazon Advertising ayudan a nuestros clientes a crear campañas publicitarias en distintos países. La función de localización de la API de Amazon Advertising permite a los anunciantes transferir una campaña de un país a otro con tan solo unos clics. Traduce las palabras clave, aplica la configuración de pujas, encuentra productos equivalentes y convierte la moneda, lo que ahorra tiempo y esfuerzo a los anunciantes.
¿Qué le recomendarías a un anunciante que está empezando a utilizar campañas publicitarias en varios países?
Recomendamos que las marcas que venden productos en varias regiones empiecen creando campañas publicitarias en el país que sea más relevante para ellos. Una vez configuradas las campañas en un país, pueden transferirlas a otros con un solo clic y la función de localización. Por lo general, aconsejamos a los anunciantes que configuren campañas lo más detalladas posible y que creen campañas distintas para los diferentes tipos de coincidencias, por lo que la función de localización les ahorrará mucho tiempo. BidX transferirá los términos de búsqueda como palabras clave a las campañas con otros tipos de coincidencia para poder controlarlas individualmente, con sus propias pujas, y ayudar a que sean más rentables.
¿Sigues alguna regla general cuando configuras campañas para tus clientes?
Recomendamos crear campañas separadas para cada grupo de anuncios y ASIN. Esto significa que, para cada producto, crearíamos cuatro campañas: una automática y tres manuales (segmentación por productos, segmentación por palabras clave amplia y exacta). Tener cada tipo de coincidencia en su propia campaña te permite optimizar el presupuesto de modo que, por ejemplo, si las palabras clave de coincidencia amplia funcionan por debajo de lo esperado, no utilizarán el presupuesto de todos los demás tipos de coincidencia que tengan un rendimiento superior en un corto periodo de tiempo.
Además, es mejor probar primero un país y aplicar lo aprendido a las nuevas regiones. Hay que tener en cuenta que el rendimiento de las palabras clave puede variar en función del país. Una palabra clave que genera muchas conversiones en un país tal vez no funcione bien en otro, a pesar de haberse traducido correctamente. Por eso, analiza las campañas en todos los países periódicamente o usa BidX para hacerlo.
Además, cuando empiezas en un nuevo país o con un nuevo producto, te recomendamos impulsar la publicidad al principio para ayudar a generar conciencia y clics.
¿Qué tres consejos darías al lector antes de terminar para publicar campañas de Amazon Advertising?
- Definir los objetivos
- Configurar las campañas según los objetivos
- Comprobar periódicamente el rendimiento de las palabras clave
Antes de empezar a anunciarte, piensa en qué objetivos te gustaría alcanzar y, después, empieza con los formatos y las métricas de publicidad apropiados para medir el éxito. Por ejemplo, si quieres lograr un gran alcance con un nuevo producto, el coste publicitario de las ventas (ACOS) o el retorno de la inversión publicitaria (ROAS), que mide la rentabilidad, no son tan importantes como la ratio de impresiones y el número de clics. También tienes que calcular el punto en el que tu publicidad es rentable, para que sepas en qué valores obtienes ganancias o pérdidas.
Configura tus campañas según tu estrategia y tus objetivos. Si agrupas en una campaña tus palabras clave más importantes y de mayor rendimiento, puede optimizarlas mejor para obtener un valor objetivo que si se encuentran en una campaña común con varias palabras clave genéricas. Por ejemplo, recomendamos crear una campaña independiente para palabras clave de marca para proteger tu marca. Estas palabras clave suelen tener un ACOS bajo y una buena ratio de conversión. Si se mezclan con otras palabras clave de una campaña común, esto podría sesgar el rendimiento general de la campaña.
La configuración detallada de las campañas y el uso de un tipo de coincidencia por grupo de anuncios o campaña tiene sus ventajas. Además de planificar tu presupuesto, puedes leer más fácilmente el rendimiento de las campañas. Compruébalos periódicamente. Toma las palabras clave que tengan un buen rendimiento en campañas automáticas y de coincidencia amplia y transfiérelas como palabras clave positivas a las campañas manuales correspondientes; del mismo modo, toma las que tengan menos rendimiento y transfiérelas como palabras clave negativas a las campañas manuales correspondientes para poder controlarlas con sus propias pujas y mostrarlas de forma más rentable. Una ventaja de BidX es que automatizamos este proceso.
Te recomendamos que pruebes tus anuncios en todos los países en los que vendes productos. En la actualidad, puedes transferir una campaña a un nuevo país con BidX y la función de localización, pero en los próximos meses haremos que sea posible hacerlo con varias campañas a la vez con “Selección múltiple”. Esto significa que los anunciantes pueden transferir varias campañas a distintos países con unos pocos clics, para ayudarte a anunciarte allí dónde vendes.
Las API de localización que están detrás de la función de localización de BidX están disponibles y cualquier partner de integración de Amazon Advertising puede integrarlas.
La función de creación de campañas en varios países también está disponible en la consola publicitaria de Amazon Advertising. Esta función te permite lanzar campañas en varios países con el mismo esfuerzo que se necesita para lanzar una campaña en un solo país. Si deseas más información sobre cómo utilizar esta funcionalidad, consulta aquí.