Sé inteligente: Consejos para que las marcas de material escolar y de oficina conecten con los compradores durante la vuelta al cole

Los requisitos de material escolar son habituales para muchos estudiantes que regresan de las vacaciones de verano. Los resultados del estudio de Amazon Ads y Kantar confirmaron que la mayoría de las compras de material escolar estaban motivadas por necesidades «rutinarias»: El 56 % de los clientes de material escolar y de oficina declaró que compró porque «formaba parte de mi lista de compras habitual» o «compro artículos como este de forma rutinaria». Las necesidades de productos de estos padres millennials son las menos consolidadas en comparación con otros rangos de edad. Los anuncios patrocinados pueden ayudar a los clientes a descubrir productos nuevos y relevantes al aparecer en los resultados de compra y las páginas del producto relacionadas.

Más de la mitad de los compradores de material escolar y de oficina de la generación millennial indicó que había visitado la Amazon Store al menos una vez mientras compraban artículos para la vuelta al cole y la oficina. Además, solo el 35 % de los millennials afirmó que sabía qué marca compraría al inicio de su proceso de compra. Los padres del sector demográfico millennial visitan Amazon Store y están dispuestos a probar nuevas marcas. Los anunciantes tienen una oportunidad única de presentar su marca y sus productos a compradores de todas las edades, pero especialmente a los millennials, quienes están menos comprometidos con una marca en particular. A través de soluciones de conciencia de marca, como Sponsored Products y vídeos de Sponsored Brands, los anunciantes de material escolar y de oficina pueden ayudar a aumentar la visibilidad de los productos para los compradores del mercado interno que se encuentran en las primeras etapas de compra.

Los millennials también dan más importancia a los nombres de marca en comparación con los sectores demográficos de otras edades: El 42 % de los encuestados dijo que era una de las principales formas de tomar sus decisiones de compra por categorías. ³ Estos padres tenían un 6 % más de probabilidades que los padres de la generación X (personas entre 35 y 44 años, según la definición de Kantar) de considerar la marca como un factor importante para la categoría. Los anuncios de TV por streaming ofrecen anuncios de vídeo a pantalla completa no omitibles que pueden ayudar a los anunciantes de material escolar y de oficina a generar afinidad y confianza en la marca junto con contenido prémium.

¿Con qué frecuencia interactúan los clientes de material escolar y de oficina con los productos y servicios de Amazon fuera de Amazon Store? La respuesta es bastante, especialmente para los millennials. De hecho, 1 de cada 3 personas de este grupo de edad indicó que escuchaba Amazon Music con regularidad. Esto representa una oportunidad para que las marcas de material escolar y de oficina se den a conocer a padres de la generación milenial, donde disfrutan habitualmente de sus artistas musicales favoritos.

Los compradores de material escolar están interesados en conocer las marcas y descubrir nuevos productos, y tienden a cambiar de opinión a lo largo de su proceso de compra. Casi 7 de cada 10 compradores encuestados indicaron que tenían una mente abierta cuando empezaron a investigar el artículo que habían comprado recientemente. ⁴ Requisitos para la “apertura” fueron:

• “Sabía la marca que quería, pero cambié”
• “Tenía varias marcas en mente, me decidí mientras compraba”
• “No tenía ninguna marca en particular en mente, me decidí mientras compraba”

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