El exitoso autor Bryan Cohen explica cómo los anuncios a largo plazo ayudan a los lectores a encontrar sus libros

Amazon Ads puede ayudar a los autores a llegar a más lectores y obtener información valiosa para las ventas de sus libros. Tras ayudar a más de 50 000 autores a iniciar sus primeras campañas publicitarias con el reto 5-Day Author Ad Profit Challenge*, hemos podido comprobar estos beneficios de primera mano. Pero ¿durante cuánto tiempo debes poner en marcha tus campañas publicitarias?

Soy Bryan Cohen, autor de ocho novelas y varios títulos de no ficción. He vendido más de 150 000 ejemplares de mis propios libros y no podría haberlo hecho sin Amazon Ads.

Desde 2015, cuando Amazon Ads abrió sus puertas a los autores, he tenido continuamente en marcha algunos anuncios de mis libros más rentables. Crear nuevos anuncios de forma continua y mantener otras campañas en marcha tiene grandes ventajas para aumentar tus posibilidades a largo plazo de ampliar tu alcance y atraer a nuevos lectores.

Estas son algunas de las razones clave para mantener tus anuncios en marcha.

Al pensar en la publicidad, es posible que te centres en cómo estas campañas pueden mejorar las ventas de tu libro más reciente. Sin embargo, la publicidad ha contribuido a que aumenten las ventas de libros que publiqué hace años, lo que también me ha ayudado a llegar a nuevos lectores. Aunque un libro lleve diez años o más en el mercado, puedes seguir poniendo en marcha anuncios sobre él.

Ahora bien, sigue siendo necesario aplicar todos los fundamentos de la publicidad para garantizar el éxito de las campañas. Una estrategia que me ha dado buenos resultados consiste en poner en marcha campañas adicionales para ayudar a los lectores a descubrir tus libros cuando ves que tus regalías superan el retorno de la inversión publicitaria (ROAS).

Gracias a mi experiencia trabajando con autores, he aprendido que la mayoría de los autores de ficción escriben varios libros para una serie. Esto significa que su último libro no es necesariamente el ideal para que un lector comience. La mayoría de los lectores preferiría empezar por el principio, incluso en una serie de novelas románticas o de suspense en las que las historias tienden a ser más independientes. Esto hace que el alcance del libro que inicia la serie sea mucho más importante.

Dado que es posible que los lectores no siempre te descubran con el nuevo lanzamiento del libro 3 o del libro 4 de una serie, puede que tenga más sentido seguir poniendo en marcha anuncios del libro 1. Por eso, incluso cuando se va a sacar al mercado un nuevo libro, el paso más valioso es concentrar la atención en el más antiguo, ya que sirve de punto de entrada para los lectores. El uso de Sponsored Products para atraer tráfico a tu primer libro puede hacer que los lectores descubran ese libro antes de leer las futuras entregas de la serie.

Si sigues poniendo en marcha anuncios del libro 1 durante todo el año, es posible que atraigas a tu serie a más lectores que puedan querer ponerse al día con el libro publicado más recientemente. Al atraer constantemente nuevos lectores a tu serie, seguirás llegando a nuevos clientes que pueden convertirse en fans.

A medida que vayas adquiriendo más experiencia en publicidad y análisis de tus métricas, es posible que descubras que ciertos libros o series son rentables de manera constante. Si has obtenido beneficios constantes durante tus primeros meses de publicidad, puedes intentar comercializar tus libros más rentables en otros países, como el Reino Unido, Canadá y Australia. Esta estrategia suele funcionar mejor cuando solo pones en marcha los anuncios de libros que ofrecen métricas fiables, en lugar de limitarte a suponer que ciertos libros pueden venderse mejor que otros.

Si tienes varios libros o series rentables, también puedes plantearte probar los anuncios de Sponsored Brands. Estas campañas funcionan con mayor eficacia cuando se tienen varios libros independientes o libros que inician una serie, ya que Sponsored Brands muestra tres libros a la vez. Por ejemplo, si tienes tres series muy rentables del mismo género, puedes poner en marcha campañas de Sponsored Brands para mostrar el primer libro de cada serie. Esto puede ofrecer a los nuevos lectores la oportunidad de descubrir cada serie a través del anuncio y, potencialmente, ampliar lo que ya funciona bien en tus campañas de Sponsored Products.

Cuando pones en marcha campañas publicitarias para tus libros, estas aparecen en Amazon en función de tu oferta y de la relevancia de tus anuncios. Para optimizar la rentabilidad, una buena estrategia es anunciarse solo en respuesta a las palabras clave y categorías más relevantes. Si te centras en la relevancia, es posible que con el tiempo pagues menos por los clics, especialmente si tus libros obtienen buenas conversiones gracias a esas campañas.

Si compruebas tus métricas en los paneles de Amazon Ads y Kindle Direct Publishing, es posible que descubras que tus anuncios son rentables de forma constante. Mantenerlos en marcha a largo plazo puede generar nuevos lectores, más oportunidades de publicidad y una mayor conciencia del producto durante la campaña.

Si quieres profundizar en la creación de campañas y la decodificación de métricas, puedes obtener más información en el reto 5-Day Author Ad Profit Challenge de Bryan. Ve a AuthorsAdvertise.com para inscribirte en su próximo evento trimestral.