Estrategias de palabras clave para autores que publican en Amazon Ads

Comprender las palabras clave relacionadas con tus libros es crucial a la hora de conectar con los lectores adecuados. Pero ¿qué es una palabra clave y por qué son tan importantes? Soy Bryan Cohen, autor, usuario de Amazon Ads y creador del concurso5-Day Author Ad Profit Challenge*. Hoy explicaré por qué unas palabras aquí y allá pueden marcar la diferencia.

En primer lugar, analicemos qué es una palabra clave. Los lectores de Amazon.com usan palabras o frases individuales para buscar un libro que leer; estas son las palabras clave. Por ejemplo, si un lector busca su próxima serie de fantasía épica con las palabras clave “serie de fantasía épica”, encontraría un buen libro.

Mientras el lector navega, vería anuncios de Sponsored Products en los que aparece el término “serie de fantasía épica” como palabra clave de la campaña de Sponsored Products. Si al lector le interesa el libro que se anuncia, puede hacer clic en él para comprarlo.

Este escenario se da porque el autor usa una frase clave relevante en su campaña publicitaria que se ajusta a lo que le interesa al lector, los libros de fantasía épica. Cuando lo vio, el lector compró el libro.

Las campañas de Sponsored Products permiten insertar hasta 1000 palabras clave, que yo agrupo en tres clases: títulos de libros, nombres de autores y términos descriptivos. Hablemos de cómo descubrimos cuáles son las palabras clave más relevantes para nuestros libros y campañas publicitarias.

Relevancia es sinónimo de semejanza. Si una palabra clave es relevante para tu libro, suele ser el título de un libro parecido o un término que ayuda al lector a encontrar tu libro. ¿Cómo se sabe qué palabras clave son las más relevantes para el libro? Una de las mejores maneras de saberlo es conocer y estudiar tu propio género o subgénero.

Para conocer títulos de libros parecidos al tuyo, consulta la lista de los más vendidos en las categorías de tu libro. Tendrás más información si lees las reseñas de los clientes de esos libros y lo que piensan los lectores del título. También puedes profundizar aún más leyendo los libros de tu categoría. Sí, todo este esfuerzo y formación llevarán tiempo, pero es una de las mejores maneras de asegurarte de que conoces las palabras clave más relevantes para tus anuncios.

Como mencioné anteriormente, utilizo tres clases de palabras clave en mis campañas de Sponsored Products: títulos de libros, nombres de autores y términos descriptivos. Con el método de investigación anterior, podrás hacerte una idea bastante clara de los títulos de libros y los nombres de los autores parecidos a los tuyos, y rellenar tu lista inicial de palabras clave. Pero ¿cómo se sabe qué palabras clave utilizan los lectores para buscar un libro como el tuyo?

Puedes visitar la tienda de Amazon desde la perspectiva del lector. Primero, abre una ventana del navegador de incógnito y selecciona Kindle Store en el menú desplegable de la parte superior del sitio. Después, empieza por escribir las palabras que consideres que encajan bien con tu libro en la barra de descubrimiento. Por ejemplo, si tienes una serie de misterio acogedor, puedes escribir “misterio”. Pasará algo interesante con solo escribir una palabra. En la barra de descubrimiento aparecerán otras palabras relacionadas con la tuya. Al escribir “misterio”, aparecen “suspense y misterio”, “libros de misterio más vendidos”, “novela de misterio” y otros muchos términos. Cada uno de estos términos es una posible palabra clave para tu anuncio.

Sin embargo, recuerda la importancia de la relevancia. De hecho, si escribes “misterio acogedor”, “suspense romántico” no sería suficientemente parecido a tu libro. Lo ideal sería usar la barra de descubrimiento para ver cuáles serían las palabras clave más relevantes y estrechar la búsqueda. Esto te resultará mucho más fácil si sigues la sugerencia de estudiar tu género de la primera sección de esta publicación.

Cuando conozcas tu género y hayas descubierto las palabras clave relevantes, será el momento de crear anuncios. Pero ¿cuántos anuncios se crean en realidad?

Gracias a nuestra experiencia con 50 000 autores que han participado en nuestro concurso5-Day Author Ad Profit Challenge, hemos descubierto que la mayoría de los autores del género de ficción encuentran entre 500 y 1000 palabras clave relevantes a la semana. Si bien puedes incluir todas esas palabras clave en un solo anuncio, hemos visto que poner de 100 a 150 palabras por anuncio hace que sea más fácil ordenar los anuncios y hacer el seguimiento de las palabras clave. Esto significa encajar de 500 a 1000 palabras clave relevantes en cinco a diez campañas de Sponsored Products a la semana.

En nuestro estudio inicial, no sabemos qué títulos de libros, nombres de autores y términos de búsqueda son los más adecuados para nuestro libro. Publicar anuncios con palabras clave nuevas cada semana nos permite ampliar la red y ver qué funciona mejor. Cuando conozcamos los términos más relevantes, podemos intentar aprovechar esta información buscando palabras clave relacionadas con nuestros anuncios y segmentos de más éxito.

Todas las tareas de investigación y creación de anuncios llevan tiempo, pero si se necesitan semanas, meses e incluso años para escribir un libro, vale la pena esforzarse y ayudar a los lectores a descubrirlos en Amazon.com. Esperamos que aprender más sobre tu género también te sirva a largo plazo: conocerás mejor lo que quieren los lectores.

Gracias por leer esta publicación. En nuestro concurso trimestral 5-Day Author Ad Profit Challenge encontrarás más detalles sobre la búsqueda de palabras clave y los anuncios en general. En estos eventos de aprendizaje gratuitos participan decenas de miembros del equipo de asistencia e incluyen vídeos de formación en directo y grabados, entre otras muchas cosas.