Marketing de productos de belleza: cuatro maneras de hacer crecer tu marca de productos de belleza
7 de abril de 2021 | Por: Jun Kopff, responsable de análisis y medios
Comprender las tácticas que necesitas para hacer crecer tu marca de productos de belleza te ayudará a posicionar tu negocio para el éxito, pero tal vez te preguntes ¿por dónde empiezo? Para ayudar a responder a esa pregunta, estudiamos1 el rendimiento de los medios de más de 500 marcas de productos de belleza en Japón, desde enero de 2018 hasta diciembre de 2019, para comprender qué hace que algunas campañas tengan más éxito.
Las principales marcas de productos de belleza logran el éxito en las métricas clave
De media, las marcas de mayor rendimiento multiplicaron por 2,4 las vistas de página de detalles del producto y por 1,8 el número de clientes nuevos a la marca en un año, frente a las marcas de menor rendimiento.
¿Qué contribuyó a este éxito? Aquí hay cuatro estrategias que diferencian las campañas de marketing de productos de belleza de alto rendimiento:
Información y prácticas recomendadas para llegar a tu audiencia
1. Crear impulso de marca durante todo el año
Hemos descubierto que las marcas que más éxito tienen optaron por campañas publicitarias siempre activas de Sponsored Products y Sponsored Brands. Las campañas siempre activas se ejecutan de forma continua, lo que significa que tus anuncios tendrán más probabilidades de llegar a los posibles compradores durante todo el año, y ayudarán a aumentar las probabilidades de que tu marca esté “top of mind” a la hora de tomar decisiones de compra.
Ten en cuenta que el proceso de compra varía a lo largo del año, con periodos de compra altos y bajos, por lo que ajustar la asignación de presupuestos en este sentido puede ayudar a maximizar el ROI. Para descubrir cuándo es más activa tu audiencia en Amazon, utiliza el informe de información de audiencias.
2. Utilizar los anuncios de display y vídeo de Amazon DSP para llegar a las audiencias en Amazon y otros canales de venta.
Las marcas de más éxito registraron el 22 % del total de impresiones de Amazon Ads fuera de Amazon. Con los anuncios de display y vídeo de Amazon DSP, tu marca puede llegar a audiencias únicas en todas las etapas del proceso del cliente, en Amazon y otros canales de venta, en los sitios y las aplicaciones de Amazon, en sitios y aplicaciones de terceros, y en subastas de terceros. Te recomendamos que equilibres la inversión entre las propiedades de Amazon, como Twitch y IMDb TV, y el inventario externo para ayudarte a llegar a las audiencias a escala.
También puedes aprovechar Dynamic eCommerce Ads para crear anuncios de display de forma rápida y sencilla, con creatividades que se actualizan automáticamente y que destacan los atributos del producto, como el precio, las calificaciones por estrellas y la aptitud para Prime.
3. Equilibrar los presupuestos publicitarios entre varios productos publicitarios
Las marcas de mayor rendimiento asignaron un presupuesto equilibrado a Sponsored Products y a soluciones de la parte media y superior del embudo, como Sponsored Brands y anuncios de display, sin sesgos hacia un tipo de producto. Diversificar la combinación de productos publicitarios ayuda a interactuar y volver a interactuar con la audiencia en diferentes etapas del proceso de compra.
Aunque es importante llegar a los compradores que tengan más probabilidades de comprar, no te olvides de crear conciencia y aumentar la consideración con los anuncios de display y vídeo, como OTT (over-the-top), también conocidos como anuncios de TV por streaming.
4. Anunciar productos que tengan más reseñas de clientes
Por último, pero no menos importante, las marcas de mayor rendimiento tenían de media más reseñas de clientes en sus productos. Si tus productos de belleza tienen un gran número de reseñas de clientes, los compradores pueden obtener información que les ayudará a tomar decisiones de compra informadas. Los productos con más reseñas de clientes estarán más arriba en los resultados de compra, lo que ayuda a aumentar la visibilidad de tu producto y tu marca.
Si te registras en el Registro de marcas en Amazon, tendrás acceso al programa Amazon Vine, que puede ser útil para las nuevas marcas que buscan impulsar las primeras, e importantes, reseñas de sus productos.
Para obtener más información sobre cómo podemos ayudarte a hacer crecer tu marca de productos de belleza, ponte en contacto con tu representante de ventas de Amazon. Si eres nuevo en Amazon Ads, contáctanos para empezar.
1Metodología: aplicamos algoritmos de aprendizaje automático para agregar los datos de las marcas de productos de belleza en grupos basados en publicidad similar y en los datos de retail. Después, analizamos las métricas de éxito, como el aumento de las vistas de la página de detalles del producto y el aumento de los clientes nuevos a la marca, para identificar los grupos de más éxito.