Cuatro conceptos básicos para impulsar el lanzamiento de tu producto con anuncios patrocinados
Actualizado el 24 de noviembre de 2021
Por Bharani Nittala
responsable sénior de análisis y medios
Los anuncios patrocinados ayudan a los compradores de Amazon a descubrir tus productos y a tomar decisiones de compra informadas. También pueden ayudar a aumentar las ventas de tus productos nuevos con mayor rapidez. De hecho, impulsar productos nuevos con anuncios patrocinados durante las 13 primeras semanas del lanzamiento puede ayudar a que estos alcancen un volumen de ventas anual medio un 37 % más rápido en comparación con otros productos similares que se lanzan sin anunciarse.1
Tanto si es la primera vez que vendes un producto nuevo en Amazon como si ya has gestionado muchos lanzamientos de productos, queremos ayudarte a alcanzar tus objetivos. A continuación, se ofrecen algunos consejos sobre cómo ayudar a crear campañas de anuncios patrocinados exitosas para impulsar el lanzamiento de un producto nuevo.
1. Define los objetivos del lanzamiento
¿Buscas ayudar a mejorar las ventas de un producto nuevo o promocionar un nuevo producto insignia para impulsar la interacción del cliente con tu marca? Independientemente de cuáles sean tus objetivos, establecerlos por adelantado te ayudará a crear la estrategia de anuncios y a medir el rendimiento de campaña más adelante.
2. Prepara las páginas de detalle de producto para la publicidad
Cuando configures la página de detalle de un nuevo producto, asegúrate de crear un título claro, incluir imágenes de alta calidad, proporcionar viñetas con detalles adicionales del producto y escribir una descripción útil. Hacer esto puede ayudar a atraer a los compradores y a asegurar que tengan la información adecuada para tomar una decisión de compra.
3. Elige las soluciones publicitarias disponibles2
Si quieres ayudar a aumentar tus ventas aún más rápido, echa un vistazo a cuáles soluciones de anuncios de autoservicio están disponibles para ti. Ten en cuenta que tal vez no todos los productos publicitarios sean adecuados para los objetivos del lanzamiento de tu producto, por lo que te recomendamos centrarte en las tácticas que sean más significativas para tu marca y producto.
Estos anuncios segmentados por palabras clave o por productos ayudan a los compradores relevantes a descubrir tu producto nuevo mientras navegan por los resultados de compra y las páginas de detalles del producto.
Ayuda a los compradores a descubrir un nuevo producto en el contexto de tu marca y cartera de productos con anuncios segmentados por palabras clave o por productos, que incluyan tu logotipo, un titular personalizado y una colección de tus productos con el nuevo listing.
Para ayudar a llegar a las audiencias en cualquier etapa del proceso de compra y presentarles tu nuevo producto, usa estos anuncios de display de alta visibilidad, que pueden aparecer en los lugares donde los clientes pasan su tiempo, y segmenta por interés, categoría o producto.
Crea tu página de Store3
Crea una página única en tu Store (el destino exclusivo de tu marca en Amazon) que muestre tu producto nuevo para impulsar el lanzamiento y utiliza Sponsored Brands a fin de dirigir el tráfico a la página.
4. Mide el éxito del lanzamiento y mejora la campaña
Una vez que se haya lanzado el producto y las campañas hayan estado activas durante al menos dos semanas, revisa los informes de anuncios para comprender el rendimiento. Según los objetivos que hayas establecido anteriormente, observa las ventas generadas, las métricas de nuevos a la marca, el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) u otra información para ayudarte a optimizar las campañas.
¿Quieres más información? Explora nuestra guía sobre el uso de los anuncios patrocinados para vincular tu producto nuevo con los compradores interesados a lo largo de su proceso de compra.
1 Datos internos de Amazon, 2019
2 Es posible que los productos, las funciones, emplazamientos y tácticas de segmentación no estén disponibles en todos los países ni para todos los anunciantes.
3 Los vendedores que ya vendan en Amazon pueden crear una Store sin coste adicional en el país en el que quieran anunciarse. De lo contrario, se aplican tarifas de venta.