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Marketing de la industria
Marketing de juguetes y juegos
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Es hora de jugar, a toda hora
Amazon Ads puede ayudar a las marcas a conectarse con los clientes que buscan juguetes durante todo el año, en los momentos más importantes.
La industria de juguetes y juegos hoy en día
La comercialización de juguetes y juegos requiere comprender la rápida evolución de la industria. Se proyecta que los ingresos globales alcanzarán los USD 357 mil millones para el 2023.1 El aumento de las ventas en muchas categorías se debe en parte a que más adultos compran para sí mismos, y algunas marcas de juguetes están creando nuevos productos solo para ellos. Mientras tanto, las ventas de juguetes y juegos basados en personajes populares de dibujos animados, programas de televisión y películas también están contribuyendo a impulsar el crecimiento.
Las actitudes de los clientes también están cambiando, con muchos fabricantes de juguetes que se centran en juguetes y empaques ecológicos para abordar las preocupaciones de sustentabilidad de los clientes.
Tendencias de marketing de juguetes y juegos
USD 357 mil millones en ingresos proyectados de la industria de juguetes (2023).2
USD 35 mil millones en ventas mundiales de juguetes con licencia (2019).3
El 38% de los padres estadounidenses aseguran que sus hijos prefieren juguetes de personajes conocidos.4
Desafíos que enfrentan las marcas de juguetes y juegos
Mayor variedad de opciones
Más de dos tercios de los compradores de juguetes realizan sus compras online.5 La búsqueda online ofrece a los compradores una mayor selección que las tiendas físicas, lo que significa que la visibilidad del producto es clave.
Adáptate a los cambios de comportamiento de los clientes
A medida que los compradores de juguetes se inclinan cada vez más hacia las compras online, es menos probable que los adultos realicen compras impulsivas motivadas por las solicitudes de los niños.6 Encuentra nuevas formas de atraer a los compradores e impulsar la intención de compra al contar la historia de tu marca y producto.
Con la mente más allá de las Fiestas
Más del 80% de las compras de juguetes son regalos,7 pero la comercialización de juguetes no debe limitarse a la temporada navideña. Las marcas tienen que asegurarse de que sus productos sean la prioridad para los clientes cuando surgen oportunidades de regalos durante todo el año.
Información sobre marketing de juguetes y juegos
El 44% de los compradores de juguetes dicen que investigan su compra en Amazon, independientemente de dónde la realicen.8
Una compra de juguete en Amazon tiene tres veces más probabilidades de ser un regalo que la compra promedio de Amazon.9
El 97% de las sesiones globales de comercio electrónico no terminan en compra,10 por lo que es importante tratar cada punto de contacto como una oportunidad para construir una relación en lugar de solo impulsar una venta inmediata.
Un análisis reciente de Amazon Ads demostró que las marcas que combinaban la publicidad de display con anuncios patrocinados para sus publicidades de juguetes lograron un aumento del 33% en la conversión, en comparación con las marcas de juguetes que solo ejecutaron anuncios patrocinados.11
Ejemplos de marketing de juguetes y juegos
Estrategias publicitarias de juguetes y juegos
Toma decisiones basadas en datos
Utiliza la información de Amazon Compras en Amazon DSP para llegar a nuevas audiencias relevantes de juguetes, donde sea que los clientes pasen tiempo, en computadores de escritorio y dispositivos móviles. También utiliza los datos de primera mano de Amazon para medir con precisión el impacto de tu estrategia publicitaria en la forma en que los consumidores descubren, investigan y compran juguetes en todos los puntos de contacto.
Fuentes
1 Statista, Consumer Market Outlook 2020
2 Statista, Consumer Market Outlook 2020
3 Encuesta global de la industria de licencias, 2019
4 Encuesta global de Statista: Juguetes y juegos, 2020 (los porcentajes son del 33% para el Reino Unido y del 27% para Alemania)
5 Estudio de compradores de juguetes personalizados de Kantar, EE. UU., abril de 2020
6 The Toy Association, 2020
7 Estudio de compradores de juguetes personalizados de Kantar, EE. UU., abril de 2020
8 Estudio de compradores de juguetes personalizados de Kantar, EE. UU., abril de 2020
9 Statista, datos de referencia de la tasa de conversión global del comercio electrónico, 2018
10 Datos internos de Amazon, EE. UU., junio de 2020
11 Datos internos de Amazon, EE. UU., junio de 2020
12 Estudio de compradores de juguetes personalizados de Kantar, EE. UU., abril de 2020