marketing de la industria
La categoría de salud y cuidado personal (HPC) ha registrado un crecimiento sustancial en los últimos dos años y se prevé que la tendencia se mantenga como mínimo hasta 2026.1 En Amazon, la categoría de salud y cuidado personal está compuesta por productos de nutrición y bienestar, productos para el cuidado de la salud, productos para bebés, productos del hogar y equipos y suministros médicos y sanitarios. Descubre la forma en que las audiencias pueden explorar tus productos y que estos sean una prioridad para los clientes con ayuda de las soluciones de Amazon Ads.
La industria de bienes de consumo envasados (CPG), que incluye la categoría de salud y cuidado personal, creció a una tasa de 2,7% entre 2020 y 2021.2 A medida que la industria continúa creciendo, tu marca tiene la oportunidad de generar reconocimiento, consideración y conversiones con las soluciones de Amazon Ads.
En promedio, las marcas de CPG y comestibles que combinaron tres o más soluciones de Amazon Ads registraron un aumento del 50% de clientes recurrentes en comparación con las marcas que combinaron solo uno o dos tipos de anuncios.4
El 41% de las marcas CPG y comestibles registraron un aumento en ventas repetidas tras interactuar con los compradores a través de anuncios de Streaming TV.5
Muchos anunciantes de CPG quieren adoptar un enfoque omnicanal. Según un estudio externo llevado a cabo por IRI en 2020, los medios online, como los anuncios de audio y de Streaming TV, las redes sociales y los medios de retail, influenciaron el 77% de las decisiones de retail. No obstante, el 90% de las compras de CPG se siguen haciendo en tiendas físicas.6 Las marcas pueden considerar adaptar sus estrategias publicitarias para llegar con más eficacia a las audiencias deseadas durante su ruta de compra.
Los consumidores tienen más opciones de productos de salud y cuidado personal que antes.7 Las marcas pueden desarrollar estrategias de marketing que las ayuden no solo a destacar, sino también a ser una prioridad para los clientes.
No es tarea fácil desarrollar una estrategia publicitaria eficaz para llegar a las audiencias y, al mismo tiempo, ganarse su confianza cuando las marcas se enfrentan a “problemas graves de inventario”. En Amazon Ads, un problema grave de inventario es el que tiene lugar cuando los ASIN de la categoría se agotan durante dos o más días en una semana.
Cuando las marcas se enfrentan a problemas graves de inventario, pueden abordar sus estrategias publicitarias de diferentes maneras. Amazon Ads analizó tres estrategias principales que las marcas pueden adoptar para medir el impacto de la publicidad en el aumento de las unidades vendidas tras experimentar problemas graves de inventario
Los ASIN que no se promocionaron con Amazon Ads durante la etapa de problemas graves de inventario o cuando las marcas empezaron a detectar mejoras en el inventario.
Los ASIN que no se promocionaron con Amazon Ads durante la etapa de problemas graves de inventario, pero sí se promocionaron cuando las marcas empezaron a detectar mejoras en el inventario en las cuatro semanas siguientes, también conocida como la “etapa de recuperación”.
Los ASIN que se promocionaron con Amazon Ads durante la etapa de problemas “graves” de inventario y, más adelante, en la etapa de recuperación.
Josh Ripps, líder de CPG en Amazon AdsLos períodos de bajo inventario pueden aprovecharse para crear conciencia de marca y lealtad de los clientes a partir de soluciones dirigidas a la parte superior del embudo de ventas. Más adelante, cuando el inventario de una marca entra en etapa de recuperación, se pueden activar las soluciones dirigidas a la parte inferior del embudo para favorecer la conversión.
Las unidades vendidas de las marcas de productos del hogar que contaron con el respaldo de Amazon Ads en la etapa de recuperación aumentaron 15,9 veces respecto a las marcas que adoptaron una estrategia inconsistente en el mismo período.8
Las unidades vendidas de las marcas de productos del hogar que apostaron por una estrategia publicitaria siempre activa aumentaron, en promedio, 15,0 veces en la etapa de recuperación respecto a las marcas que no adoptaron dicha estrategia.9
El 74% de las marcas de productos del hogar adoptó más de un producto publicitario en Amazon durante las etapas de recuperación.10
Las marcas de productos del hogar que adoptaron cuatro soluciones de Amazon Ads registraron un aumento en las ventas del 77% en comparación con las marcas que adoptaron menos de tres soluciones.11
Las unidades vendidas de las marcas de nutrición y bienestar que contaron con el respaldo de Amazon Ads en la etapa de recuperación aumentaron 8,4 veces respecto a las marcas que adoptaron una estrategia inconsistente en el mismo período.12
Las unidades vendidas de las marcas de nutrición y bienestar que apostaron por una estrategia publicitaria siempre activa aumentaron, en promedio, 10,6 veces en la etapa de recuperación respecto a las marcas que no adoptaron dicha estrategia.13
En promedio, el 77% de las marcas de salud y bienestar adoptaron más de un producto publicitario en Amazon durante las etapas de recuperación.14
Las marcas de nutrición y bienestar que adoptaron cuatro soluciones de Amazon Ads registraron un aumento en las ventas del 85% en comparación con las marcas que adoptaron menos de tres soluciones.15
Las unidades vendidas de las marcas de productos para bebé que contaron con el respaldo de Amazon Ads en la etapa de recuperación aumentaron 43,1 veces respecto a las marcas que adoptaron una estrategia inconsistente en el mismo período.16
Las unidades vendidas de las marcas de productos para bebé que apostaron por una estrategia publicitaria siempre activa aumentaron, en promedio, 59,1 veces en la etapa de recuperación respecto a las marcas que no adoptaron dicha estrategia.17
En promedio, el 46% de las marcas de productos para bebé adoptó más de un producto publicitario en Amazon durante las etapas de recuperación.18
Las marcas de productos para bebé que adoptaron cuatro soluciones de Amazon Ads registraron un aumento en las ventas del 83% en comparación con las marcas que adoptaron menos de tres soluciones.19
Las unidades vendidas de las marcas de productos para el cuidado de la salud que contaron con el respaldo de Amazon Ads en la etapa de recuperación aumentaron 17,6 veces respecto a las marcas que adoptaron una estrategia inconsistente en el mismo período. 20
Las unidades vendidas de las marcas de productos para el cuidado de la salud que apostaron por una estrategia publicitaria siempre activa aumentaron, en promedio, 76,1 veces en la etapa de recuperación respecto a las marcas que no adoptaron dicha estrategia. 21
En promedio, el 72% de las marcas de productos para el cuidado de la salud adoptó más de un producto publicitario en Amazon durante las etapas de recuperación. 22
Las marcas de productos para el cuidado de la salud que adoptaron cuatro soluciones de Amazon Ads registraron un aumento en las ventas del 77% en comparación con las marcas que adoptaron menos de tres soluciones. 23
Las unidades vendidas de las marcas de equipos y suministros médicos y sanitarios que contaron con el respaldo de Amazon Ads en la etapa de recuperación aumentaron 52,6 veces respecto a las marcas que adoptaron una estrategia inconsistente en el mismo período. 24
Las unidades vendidas de las marcas de equipos y suministros médicos y sanitarios que apostaron por una estrategia publicitaria siempre activa aumentaron, en promedio, 52,8 veces en la etapa de recuperación respecto a las marcas que no adoptaron dicha estrategia. 25
En promedio, el 40% de las marcas de equipos y suministros médicos y sanitarios adoptaron más de un producto publicitario en Amazon durante las etapas de recuperación. 26
Las marcas de equipos y suministros médicos y sanitarios que adoptaron cuatro soluciones de Amazon Ads registraron un aumento en las ventas del 73% en comparación con las marcas que adoptaron menos de tres soluciones. 27
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