Marketing de la industria
Marketing de moda
El sector de la moda está creciendo rápidamente a nivel internacional. En 2022, los ingresos del segmento de mercado de la ropa alcanzaron los US$ 0,99 billones en todo el mundo, cifra que podría llegar a los US$ 1,37 billones en 2025.1 Descubre cómo tu marca puede destacar con la ayuda de Amazon Ads.
Los compradores de moda de hoy en día
Los compradores de moda son investigadores expertos y aprecian cada vez más la variedad, la selección y las compras basadas en valores.
65%
El 65% de los consumidores encuestados tiene como mínimo cinco marcas de ropa distintas en el armario 2
82%
El 82% combina prendas de marcas diferentes cuando se viste 3
Tres de cada cinco
3 de cada 5 compradores de ropa presentan un comportamiento omnicanal 4
69%
La etapa de investigación suele ser bastante breve: El 69% de los compradores de ropa informaron que comienzan su investigación previa un día antes de su compra 5
71%
El 71% de los consumidores informó que prefiere comprar productos de marcas que compartan sus mismos valores 6
Retos a los que se enfrentan las marcas de moda
Compras omnicanal
Las marcas tienen que adaptarse a los métodos de compra digitales. En términos generales, se espera que la penetración de las ventas online pase del 39% en 2022 al 53% en 2025.7 Se estima que las empresas de la industria de la moda aumentarán su inversión en tecnología, de entre el 1,6% y el 1,8% de las ventas en 2021 a entre el 3% y el 3,5% en 2030.8
Inspirar lealtad a la marca
Los consumidores se están apegando cada vez menos a las marcas. En la actualidad, el 69% de los compradores de ropa no tiene claro qué marca comprar al inicio del proceso de compra (un 30% más que en 2020).9 Amazon Ads puede ayudar a mejorar la visibilidad de tu marca durante la etapa de descubrimiento del proceso de compra de los clientes del sector de la moda.
Cambios en los comportamientos de compra
A medida que los consumidores ajustan sus gastos en línea con las cambiantes condiciones económicas, es posible que recurran a marcas en las que confían. Aproximadamente el 71% de los clientes antiguos informaron que sienten empatía por las empresas cuando necesitan aumentar sus precios debido a la inflación o la escasez; el 73% de los consumidores informaron que están dispuestos a seguir comprando marcas que aumentan sus precios si se sienten valorados como clientes.10
Llega a los compradores de moda dondequiera que pasen su tiempo
Amazon es un destino de moda para hacer descubrimientos y puede ayudar a impulsar las conversiones en el sitio de Amazon.
62%
El 62% de los compradores de ropa encuestados que han visitado el sitio de Amazon a lo largo de su proceso de compra informaron que descubrieron una nueva marca o producto.11
71%
El 71% de los compradores de ropa encuestados informó haber comprado un producto o marca nuevos tras descubrirlos en Amazon12
66%
El 66% de los compradores de ropa encuestados que compró un nuevo producto o marca tras visitar Amazon lo hizo en otro canal (fuera del sitio de Amazon) 13
1,8 veces
Los compradores de ropa encuestados que visitaron el sitio de Amazon informaron que son 1,6 veces más propensos a comprar ropa al menos una vez al mes, y 1,8 veces más propensos a comprar prendas nuevas para estar al día con las últimas tendencias, en comparación con el total de compradores de ropa 14
Cómo Amazon Ads ayuda a los expertos en marketing de moda a llegar a las audiencias y captar su interés
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El marketing de moda en cifras
Porcentaje de compradores de ropa encuestados que visitaron el sitio de Amazon y recuerdan haber visto un anuncio en su camino hacia la compra 15
Número óptimo de puntos de contacto (productos publicitarios) que los anunciantes necesitaron para llegar a los compradores de ropa y lograr un aumento en las ventas de nuevos clientes y el crecimiento de clientes habituales 16
Porcentaje de compradores de ropa encuestados que informaron haber encontrado una oferta de Amazon (Amazon.com, Fire TV, Amazon Music, etc.) en su camino hacia la compra 17
Consejos de publicidad de moda
La mayoría (el 83%) de los compradores de ropa encuestados por MRI informaron haber interactuado con un servicio de Streaming TV en los últimos siete días.18 Con tantos consumidores transmitiendo contenido con frecuencia, los anuncios de Amazon pueden ayudar a que tu marca llegue a audiencias de moda en dispositivos Fire TV y servicios como Prime Video y Amazon Freevee.
Los compradores de ropa encuestados que visitaron Amazon son 1,3 veces más propensos a comprar prendas nuevas cada temporada para estar al día con las últimas tendencias, en comparación con el total de compradores de ropa.19 Con Amazon DSP, las marcas pueden atraer a las audiencias de moda más interesadas dondequiera que pasen el tiempo con anuncios de display y video que presentan la marca y sus productos principales. Además, con los anuncios de audio de Amazon puedes formar parte de un canal en expansión repleto de audiencias interesadas.
El 78% de los compradores de ropa encuestados informaron que están de acuerdo en que, al comprar moda, el aspecto general es más importante que la marca.20 Amazon Ads puede ayudar a que los productos más llamativos de tu marca permanezcan como una prioridad para los clientes con soluciones como Sponsored Brands y Sponsored Products.
Fuentes:
1 Statista.com, Fashion Worldwide, 2022
2, 3 Estudio personalizado sobre indumentaria de Kantar, EE. UU., mayo de 2022
4 Estudio sobre el proceso de compra de ropa de Kantar y Amazon Ads, EE. UU., mayo de 2022
5 Estudio personalizado sobre indumentaria de Kantar, EE. UU., mayo de 2022
6 Smallbiztrends.com, Brand Values Alignment , 2020
7 Statista.com, Fashion Worldwide, 2022
8 BoF state of fashion special edition: technology 2022
9 Estudio personalizado sobre indumentaria de Kantar, EE. UU., mayo de 2022
10 Encuesta sobre comportamiento de compra de los consumidores durante la pandemia de COVID-19, Ipsos, mayo de 2022, EE. UU.
11, 12 Estudio sobre el proceso de compra de indumentaria de Kantar y Amazon Ads, EE. UU., mayo de 2022
13, 14 Estudio personalizado sobre indumentaria de Kantar, EE. UU., mayo de 2022
15 Estudio personalizado sobre indumentaria de Kantar, EE. UU., mayo de 2022
16 Datos internos de Amazon, EE. UU., junio de 2021 a junio de 2022
* Los resultados representan el rendimiento de 98.542 anunciantes y no son indicativos del rendimiento en el futuro
17 Estudio personalizado sobre indumentaria de Kantar, EE. UU., mayo de 2022
18 MRI Simmons, EE. UU., primavera de 2022
19 Estudio personalizado sobre indumentaria de Kantar, EE. UU., mayo de 2022
20 MRI Simmons, EE. UU., primavera de 2022