Los anuncios patrocinados y display funcionaron mejor juntos en el lanzamiento de nuevos productos

1. Los anuncios patrocinados y display funcionaron mejor juntos

2. La publicidad redujo la variabilidad en el tiempo para alcanzar el punto de referencia de ventas

Los anunciantes que desean reducir el tiempo para aumentar las ventas deben respaldar los lanzamientos de nuevos productos con anuncios patrocinados y display.

Los resultados muestran que el uso de anuncios patrocinados y display en el primer trimestre posterior al lanzamiento del producto redujo el tiempo para alcanzar el punto de referencia de ventas en un 64%. De manera individual, los anuncios patrocinados son la táctica publicitaria más efectiva. Display también es eficaz para reducir el tiempo del punto de referencia de ventas (tiempo para alcanzar la media de ventas). Sin embargo, los productos respaldados por anuncios patrocinados y display en conjunto alcanzan el punto de referencia de ventas más de 600 puntos básicos (bps) más rápido que una proyección lineal del efecto individual de cada producto publicitario.

El siguiente elemento visual muestra el tiempo relativo que tardan los nuevos productos en alcanzar el punto de referencia de ventas; productos indexados frente a no anunciados. Los datos muestran que los productos anunciados que estaban respaldados tanto por anuncios patrocinados como por publicidad de display tardaron el menor tiempo en llegar al punto de referencia. Además, el uso de anuncios patrocinados y display juntos redujo el tiempo requerido para llegar al punto de referencia más de lo indicado por una proyección lineal basada en los resultados de solo anuncios patrocinados y solo display.

Por ejemplo, display solo redujo el tiempo hasta el punto de referencia de ventas en un 21%, y los anuncios patrocinados por sí solos redujeron el tiempo para alcanzar el punto de referencia de ventas en un 37%. Esto significa que, cuando se usan juntos, su reducción podría proyectarse para ser (21% + 37% =) 58%. Pero la reducción observada fue en realidad del 64%, una reducción de más de 600 bps. Esto respalda la idea de que los anuncios patrocinados y display funcionaron mejor juntos cuando se usaron para respaldar un producto recién lanzado.

El uso de anuncios patrocinados y display no solo mostró el menor tiempo para llegar al punto de referencia de ventas, sino que su uso en conjunto también mostró la desviación estándar más baja (5,5 semanas en comparación con 13,7 semanas para productos no anunciados), lo que significa que hubo menos variabilidad en el tiempo para alcanzar las ventas del punto de referencia.

El siguiente gráfico de burbujas muestra la desviación estándar en semanas para alcanzar el punto de referencia de ventas. El gráfico también muestra los resultados de lanzamientos de productos no anunciados en comparación con los productos anunciados respaldados solo por display, solo por anuncios patrocinados y por anuncios patrocinados y display.

Los productos no respaldados por publicidad tuvieron una desviación estándar de 13,7 semanas. Esto se compara con las desviaciones estándar de 10,9 semanas para los productos respaldados solo por display, 9,9 semanas para los productos respaldados solo por anuncios patrocinados y 5,5 semanas para los productos respaldados por anuncios patrocinados y display. La desviación estándar para los productos respaldados tanto por anuncios patrocinados como por display fue 60% menor que la de los productos no anunciados.

Menor desviación estándar significa que los productos anunciados tuvieron menor variabilidad en el tiempo para alcanzar el punto de referencia de ventas. Una menor variabilidad es importante porque reduce la incertidumbre, lo que ayuda a los anunciantes a formular mejor sus planes de marketing.