Tres tácticas para ayudar al crecimiento de tu marca en Amazon.fr

Nuestro análisis determina que los anunciantes de hardware de PC de alto rendimiento (Cluster 1) tuvieron una tasa de crecimiento de vista de página de detalle 16,0 veces mayor y una tasa de crecimiento nuevo de la marca 13,3 veces mayor en comparación con los anunciantes de menor rendimiento (Cluster 4).

Para obtener más información sobre cómo realizamos este estudio, consulta la sección Metodología al final de este artículo.

• Cobertura de palabras clave: Usa palabras clave de categoría para ayudar a llegar a nuevas audiencias y, a continuación, usa palabras clave de marca para impulsar la conversión.
• Presupuestos estacionales de Sponsored Products: Los comportamientos de navegación y compra de los clientes tienen picos y bajadas a lo largo del año y la sincronización de los presupuestos para reflejar esto ayuda a maximizar el retorno de la inversión (ROI).
• No cambiar los productos promocionados con demasiada frecuencia: Para respaldar el descubrimiento y la relevancia, concede tiempo suficiente para que el soporte surta efecto y no cambies los ASIN promocionados con demasiada frecuencia, es decir, diariamente o semanalmente.

Una segunda estrategia de los anunciantes de hardware de PC de alto rendimiento es adoptar tanto Sponsored Brands como Sponsored Display más que los anunciantes de hardware de PC de bajo rendimiento. Nuestro análisis arrojó que 31% de los anunciantes de hardware de PC de mayor desempeño utilizaron Sponsored Brands en sus campañas en comparación con el 23% de los anunciantes de hardware de PC de menor rendimiento.

• Implementación rápida: Sponsored Display es una opción simple y fácil de usar que no requiere un gran presupuesto ni la capacidad de diseñar tus propias creatividades publicitarias.
• Oportunidad de gasto eficiente: Los anuncios de Sponsored Display solo se muestran cuando tus productos están en stock y son la oferta destacada y solo pagas cuando los clientes hacen clic en tus anuncios. Establece tu presupuesto y tu puja por clic para controlar cuánto gastas.
• La amplificación es posible cuando se combina con acuerdos minoristas: Durante eventos como Prime Day y Cyber Monday, usa campañas de Sponsored Display para resaltar tus ofertas de productos en las páginas de detalles del producto de productos similares para que los clientes no se pierdan promociones importantes.

Las reseñas de los clientes en Amazon sirven para muchos propósitos, pero en términos de aumentar DPVGR y NTBGR año tras año, hemos identificado dos razones clave por las que las opiniones de los clientes son importantes y por qué los anunciantes de hardware de PC de alto rendimiento se están beneficiando de 2,1 veces más reseñas de clientes (19 reseñas por ASIN único vs. nueve reseñas por ASIN único de menor desempeño).

• Las reseñas de los clientes ayudan a informar las decisiones de compra de los clientes: Las reseñas de los clientes pueden ayudar a que se destaquen las marcas. Si un producto tiene más reseñas de clientes, los compradores pueden obtener información que les ayudará a tomar decisiones de compra informadas.
• Las reseñas de los clientes ayudan a la creación de productos centrados en el cliente: Las reseñas de los clientes ayudan a que los anunciantes entiendan mejor a sus clientes. Utilizar las reacciones de los clientes para mejorar los productos.

• Si eres un proveedor: Utiliza el programa Amazon Vine. Con base en un grupo selecto de compradores de Amazon que ayudan a que otros compradores realicen compras informadas, este programa puede ayudar a aumentar los números de reseñas.
• Si eres vendedor: Inscríbete en Brand Registry de Amazon para acceder a un conjunto de herramientas diseñadas que te ayudará a crear y proteger tu marca y ofrecer una mejor experiencia a los clientes.

Como se ve en nuestro análisis, los anunciantes de hardware de PC de alto rendimiento han podido aumentar sus vistas de página de detalle de producto y clientes nuevos de la marca mediante (1) la ejecución de campañas siempre activas; (2) la mezcla de inversiones entre Sponsored Display y Sponsored Brands; (3) el aumento las reseñas de los clientes y el uso de las opiniones de los clientes para mejorar los productos.

Primero utilizamos un modelo supervisado para identificar una lista de atributos que ayudan a mejorar la puntuación compuesta entre más de 100 atributos de publicidad minorista y medios. Específicamente, seguimos un proceso de cinco pasos para crear métricas de éxito de páginas de detalle del producto vistas y clientes nuevos de la marca y luego identificamos las principales estrategias de publicidad y venta minorista para ayudar a que aumenten las métricas de éxito con algoritmos de aprendizaje automático.

• Selección de marcas: Más de 100 marcas en la categoría Hardware para PC en 2020 en Amazon.fr.
• Creación de métricas de éxito: Se calcula en base al crecimiento anual de los clientes nuevos de la marca y las vistas de página de detalle del producto.
• Identificación de acciones efectivas de publicidad o venta minorista: se identificaron las principales acciones para ayudar a aumentar la puntuación compuesta (acciones que conducen a un mayor crecimiento anual de las vistas de páginas de detalle y de los clientes nuevos de la marca).
• Marcas de grupo: Marcas agrupadas por puntuación compuesta (DPVGR/NTBGR) en cuatro clústeres clasificados de mayor a menor desempeño.
• Comparación de grupos de marcas: Identificó qué estrategias utilizaron y cuantificó cuál fue el aumento de las marcas de alto rendimiento (Cluster 1) año tras año el crecimiento de las vistas de página de detalle del producto y de los clientes nuevos de la marca que utilizan las marcas de menor rendimiento (Cluster 4).