¿Qué tácticas de crecimiento están impulsando los resultados para los anunciantes de Moda infantil en Amazon?

Por: Vivian Qin, responsable sénior de análisis y medios, y Ashton Brown, redactor técnico

En este estudio de 2019 a 2020 de más de 1200 marcas en la categoría Moda infantil en el sitio web de Amazon, comparamos estrategias publicitarias de anunciantes de alto y menor desempeño. Después utilizamos esta comparación para obtener información procesable que los anunciantes pueden usar para mejorar la tasa de crecimiento de clientes nuevos de la marca, la tasa de crecimiento de ventas, la vista de la página de detalles del producto y la tasa de crecimiento interanual.

Lo más destacado de la historia:

En este estudio, analizamos más de 1200 marcas en la categoría Moda infantil entre enero de 2019 y diciembre de 2020. La categoría Moda infantil incluye marcas que venden ropa, zapatos y mochilas (excluidos los productos relacionados con bebés). Para realizar nuestro análisis, agrupamos las marcas de Moda infantil en cinco grupos. El Grupo 1 es el más exitoso en términos de tasa de crecimiento de clientes nuevos de la marca (NTBGR), tasa de crecimiento de ventas (ventas) y tasa de visualización de página de detalles del producto (DPVGR) interanual, y el Grupo 5 el menos exitoso.

Con nuestro análisis se puede observar que los anunciantes de Moda infantil de mejor desempeño (Grupo 1) tuvieron una tasa de crecimiento nuevo de la marca 2,6 veces mayor, una tasa de crecimiento de ventas 2,4 veces mayor y una tasa de crecimiento de vista de página de detalles del producto 3,0 veces mayor en comparación con los anunciantes de menor desempeño (Grupo 5).

Anunciantes de mayor desempeño

2,6 veces

NTBGR superior

2,4 veces

Mayor tasa de crecimiento de ventas

3,0 veces

DPVGR más alta

Para proporcionar a los anunciantes información viable, utilizamos el aprendizaje automático para analizar más de 40 atributos publicitarios que contribuyen más o menos a DPVGR/ventas/NTBGR. Luego identificamos qué atributos tienen el mayor impacto positivo en la tasa de crecimiento interanual de DPVGR/ventas/NTBgr. Este artículo proporciona información o prácticas recomendadas sobre los atributos o estrategias clave: se cuantifica en qué medida adoptaron cada atributo o estrategia clave los anunciantes de Moda infantil de mejor desempeño (Grupo 1) y los anunciantes de Moda infantil de menor desempeño (Grupo 5).

Para obtener más información sobre cómo realizamos este estudio, consulta la sección Metodología al final de este artículo.

Los anunciantes de Moda infantil de mejor desempeño realizaron campañas casi 3 veces más largas que otros anunciantes

Durante el periodo observado, los anunciantes de Moda infantil de mejor desempeño realizaron campañas publicitarias por un promedio de 11 de las 12 semanas disponibles de la temporada de regreso a clases (desde mediados de junio hasta mediados de septiembre), mientras que los anunciantes de Moda infantil de menor rendimiento solo realizaron campañas publicitarias durante un promedio de 4 semanas.

Promedio de semanas anunciadas durante la temporada de regreso a clases

11

Anunciantes de mayor desempeño

4

Anunciantes de menor desempeño

Aprendizajes y prácticas recomendadas al hacer publicidad durante la temporada de regreso a clases

  • Preparativos: Promocionar marcas antes de la temporada de regreso a clases.
  • Promoción: Cuando los padres compran de manera activa, por lo general ven de 6 a 9 páginas de detalles del producto. Utiliza una combinación de productos de anuncios para ayudar a aumentar el reconocimiento de marca y producto.
  • Periodo posterior: Vuelve a atraer al público a gran escala. Los compradores suelen seguir mostrando interés después de los momentos clave de compra, por lo que los anunciantes pueden considerar también la publicidad justo después de la temporada de regreso a clases para que los clientes los sigan recordando.

Los anunciantes de Moda infantil de mejor desempeño ofrecen impresiones y diversifican los anuncios en un mínimo de 2 productos publicitarios

Los anunciantes de Moda infantil de mejor desempeño, en promedio, llegan a los clientes a través de al menos más de 2 productos publicitarios, mientras que los anunciantes de Moda infantil de menor desempeño dependen únicamente de un producto publicitario. Con la presencia del cliente y las preferencias de compra divididas entre dispositivos (canales), los anunciantes pueden impulsar el reconocimiento y la consideración mediante el uso de un enfoque omnicanal. Es decir, las marcas pueden anunciarse a través de varios productos y dispositivos.

Promedio de productos de publicidad utilizados por campaña

Más de 2

Anunciantes de mayor desempeño

1

Anunciantes de menor desempeño

¿Por qué utilizar Sponsored Display?

  • Las marcas pueden crear una Store que muestre tu conjunto completo de productos.
  • Las marcas deberían considerar el uso de un mínimo de dos productos de anuncios. Por ejemplo: (1) Sponsored Products y Sponsored Brands: permiten que las marcas lleguen a la actividad de los clientes buscando al usar palabras clave. (2) Sponsored Display: permite que las marcas lleguen a audiencias que no están buscando activamente pero que han investigado en el pasado.

Conclusión

Como se ve en nuestro análisis, en combinación con nuestro modelo de aprendizaje automático supervisado, identificamos dos tácticas clave que los anunciantes pueden utilizar para aumentar su tasa de crecimiento de clientes nuevos en marca, tasa de crecimiento de ventas y vista de la página de detalles del producto de la tasa de crecimiento interanual: (1) publicidad durante la temporada de regreso a clases; (2) diversificación de la inversión publicitaria en un mínimo de 2 productos publicitarios.

Metodología

Primero utilizamos un modelo supervisado para identificar una lista de atributos que contribuyen a mejorar la puntuación compuesta entre más de 40 atributos de medios y publicidad retail. Específicamente, seguimos un proceso de cinco pasos para crear un conjunto de estadísticas de éxito que incluyen lo siguiente: Tasa de crecimiento interanual delas vistas de productos de Display (DPVGR), tasa de crecimiento interanual de ventas y clientes nuevos de la marca (NTBGR) y luego identifica las principales estrategias publicitarias y minoristas para contribuir a aumentar las estadísticas de éxito con algoritmos de aprendizaje automático.

  • Seleccionar marcas: Más de 1200 marcas en la categoría Moda infantil entre enero de 2019 y diciembre de 2020.
  • Crear estadísticas de éxito: se calcula en función del crecimiento interanual de los clientes nuevos de la marca y las vistas de página de detalle del producto.
  • Identificar acciones efectivas de publicidad o retail: acciones principales identificadas que contribuyen a aumentar la puntuación compuesta (acciones que conducen a un mayor crecimiento año tras año de clientes nuevos de la marca y visualizaciones de página de detalles del producto). Las acciones incluyen reseñas de clientes, productos de anuncios (Sponsored Products, Sponsored Brands, Fire TV, etc.), estrategias publicitarias (palabras clave negativas, siempre activo, segmentos de audiencia, etc.) y más.
  • Marcas de grupo: marcas agrupadas por puntuación compuesta (DPVGR, Ventas y NTBGR) en cinco grupos posicionados de mayor a menor desempeño.
  • Comparar grupos de marcas: identificó qué estrategias utilizan las marcas de alto desempeño (Grupo 1) para aumentar el crecimiento interanual de los clientes nuevos de la marca y las visualizaciones de la página de detalles del producto, en comparación con las estrategias que las marcas de menor desempeño (Grupo 5) utilizan o no.