La investigación muestra cómo los anuncios de video ayudan a mejorar el posicionamiento de productos orgánicos en Amazon

Comprender el impacto del video en los posicionamientos orgánicos

Para las marcas que venden en Amazon, lograr posicionamientos orgánicos sólidos sigue siendo un desafío clave. Esto es especialmente cierto en países emergentes como los Emiratos Árabes Unidos (EAU) y Arabia Saudita (KSA), donde la competencia continúa intensificándose. Los posicionamientos orgánicos representan una forma valiosa de medios gratuitos, ofreciendo mayor visibilidad y ventas potenciales sin costos continuos. Esto hace que las estrategias para mejorar el posicionamiento orgánico sean especialmente atractivas para las marcas que buscan maximizar su retorno de la inversión. Este análisis proporciona información respaldada por datos que ayuda a informar tu estrategia publicitaria en video y potencialmente mejorar la visibilidad orgánica de tus productos en el estante digital de Amazon.

Un análisis reciente de más de 10.000 productos en Amazon.ae y Amazon.sa revela cómo la publicidad en video puede contribuir a mejorar los posicionamientos orgánicos.¹ El estudio examinó las posiciones de posicionamiento diario mientras controlaba diversos factores, como el gasto publicitario, las ventas y las estadísticas de medios de retail.

Hallazgos clave para Emiratos Árabes Unidos y Arabia Saudita

Los datos demostraron que los productos con anuncios de video lograron un desempeño del posicionamiento 117% mejor en comparación con los que no tenían en los Emiratos Árabes Unidos. ² Los beneficios de la publicidad en video fueron aún más drásticos en Arabia Saudita. Los productos que utilizan anuncios de video mostraron un posicionamiento extraordinario 18,3 veces mejor en general.

Además analizamos grupos de marcas observando su posición inicial durante el periodo de análisis para entender cómo se habían movido a lo largo del tiempo. Descubrimos que las marcas que inicialmente comenzaron en las últimas posiciones tuvieron la mayor aceleración, y aquellas que incorporaron anuncios de video obtuvieron un posicionamiento 3,83 veces mejor que los lanzamientos sin contenido en video.³ Por lo tanto, los lanzamientos de nuevos productos pueden beneficiarse mucho al utilizar anuncios de video para acelerar su crecimiento orgánico.

La mejora general en el desempeño del posicionamiento de los productos con anuncios de video sugiere que los consumidores de los Emiratos Árabes Unidos son muy receptivos a esta forma de publicidad. Esto podría atribuirse a la población expertos de la tecnología de los Emiratos Árabes Unidos y a las altas tasas de penetración de smartphones, lo que hace que el contenido de video sea más accesible y atractivo para los clientes potenciales. Estas mejoras indican que el contenido de video es particularmente eficaz para captar la atención de los consumidores de Emiratos Árabes Unidos y Arabia Saudita e influir en sus decisiones de compra.

Implicaciones estratégicas para tu negocio

Para las marcas que presentan nuevos productos, el momento es crucial. Los anuncios de video pueden ayudar a acelerar el crecimiento del posicionamiento orgánico de los nuevos productos, lo que potencialmente permite una visibilidad más rápida del mercado y el descubrimiento de clientes. Esto es muy importante en los primeros 90 días de lanzamiento al establecer posicionamientos iniciales.

Nuestro análisis muestra que los anuncios de video pueden ofrecer mejoras significativas del posicionamiento en todos los mercados y categorías. Un análisis más detallado en diferentes categorías reveló patrones de desempeño distintos tanto en los Emiratos Árabes Unidos como en Arabia Saudita. En los Emiratos Árabes Unidos, los productos con anuncios de video mostraron mejoras considerables en el posicionamiento en todas las categorías, con consumibles logrando un 98% más de posicionamiento y bienes duraderos demostrando una mejora aún mayor del 138% en el posicionamiento.⁴ Arabia Saudita mostró resultados particularmente impresionantes en la categoría de bienes duraderos, donde los productos con anuncios de video lograron 11 veces mejores posiciones en comparación con los que no los tenían, lo cual destaca el potencial significativo de la publicidad en video en este país.⁵

Desempeño por categoría y región para marcas expuestas frente a no expuestas a video

Arabia Saudita muestra beneficios potenciales particularmente fuertes de publicidad en video, lo cual sugiere que los primeros usuarios pueden obtener ventajas significativas. Con tasas más bajas de adopción de anuncios de video en Arabia Saudita en comparación con los Emiratos Árabes Unidos, esto presenta una oportunidad única para que las marcas se diferencien en este panorama en evolución.

Para ayudar a optimizar tu estrategia publicitaria en video, existen varios enfoques clave a considerar. En primer lugar, priorizar los anuncios de video para lanzamientos de nuevos productos puede acelerar potencialmente el crecimiento del posicionamiento orgánico durante la entrada inicial crucial en el mercado. En segundo lugar, centrarse en productos que actualmente se ubican en posiciones más bajas (más de 51) puede ofrecer el mayor potencial de mejora, ya que los datos indican que estas posiciones demuestran las ganancias más significativas de la publicidad en video. Por último, es importante implementar anuncios de video como parte de una estrategia de marketing integrada junto con otras soluciones publicitarias, lo cual crea un enfoque integral para mejorar la visibilidad y el desempeño en Amazon.

Actúa hoy

Los datos demuestran que las marcas que utilizan publicidad en video pueden lograr mejoras más rápidas en su posicionamiento orgánico, lo cual podría generar mayor visibilidad y potencial de ventas. A medida que el panorama continúa evolucionando y la competencia se intensifica, la publicidad en video podría ser un diferenciador clave para el éxito de tu marca en Amazon.

Fuentes

¹ Datos internos de Amazon, Emiratos Árabes Unidos, Arabia Saudita, 2024.

^2-5 Importancia estadística: Emiratos Árabes Unidos: Muy significativo (p < 0,01) Arabia Saudita: Significativo en pruebas no paramétricas (p = 0,0084). Arabia Saudita: 2.171 productos. Emiratos Árabes Unidos: 8.661 productos. Periodo: Del 1 de enero al 31 de diciembre de 2024.