CTV es mejor juntos: La asociación entreAmazon y Roku para llegar a tus próximos clientes

¿De dónde vienen tus próximos clientes? Convertir a los consumidores que ya están buscando tu producto puede ser relativamente sencillo (aunque no fácil). El desafío omnipresente para los anunciantes es encontrar nuevos clientes que llenen la parte superior del embudo con una nueva demanda, todo mientras las audiencias están fragmentadas en diferentes plataformas de consumo. El último análisis de Amazon y Roku muestra cómo la televisión conectada (CTV) puede ayudar a los anunciantes a enfrentar este desafío.

El año pasado, Roku y Amazon Ads se asociaron para ofrecer a los anunciantes acceso a la mayor audiencia autenticada de CTV en Estados Unidos, con cobertura para más del 80% de los hogares. Desde el lanzamiento, analizamos más de 400 marcas que activaron Roku a través de nuestra integración exclusiva con Amazon DSP, que incluye una coincidencia de datos autenticada a nivel de sistema operativo, aplicable en todas las rutas de suministro integradas dentro de Amazon DSP, así como una ruta de suministro directa entre Roku Exchange y Amazon DSP. Nuestro estudio comparó el desempeño de la campaña de marca en los días en que Roku Media estaba en periodo de publicidad activa frente a los días inactivos, mientras controlaba las promociones, la estacionalidad y otros factores.

Al combinar los datos de Roku Media con la información de Amazon DSP, los resultados ofrecen a los anunciantes tanto una solución para el desafío de lograr resultados medibles de CTV como un nueva estrategia para impulsar la demanda en la parte superior del embudo.

Los anuncios de CTV generan demanda nueva de compradores que no conocen la marca

Los anuncios de CTV generaron demanda nueva especialmente cuando se accedió a Roku Media a través de Amazon DSP durante un período prolongado. La exposición a Roku Media en CTV impulsó las ventas, con más de la mitad (55%) provenientes de clientes nuevos de la marca. Se trata de compradores nuevos que no realizaron compras de las marcas participantes en los 12 meses anteriores. Los medios de CTV los llevaron al proceso de compra del cliente.

Nuestros resultados muestran que si el objetivo clave de un anunciante es hacer crecer la audiencia de los clientes, CTV es un camino muy eficiente para llegar a los compradores que son nuevos en tu marca.

Entonces, si CTV genera demanda, ¿cómo los anunciantes la optimizan para encontrar consumidores nuevos de la marca?

Construye primero el embudo de tu marca

Según el estudio, un aumento mínimo del 10% en la inversión de Roku impulsa un aumento del 5,6% en la búsqueda relacionadas con la marca y un aumento del 6,4% en las visualizaciones de página de detalles en Amazon. La CTV presenta la marca a los clientes mientras ven contenido en la pantalla grande. Luego, cuando levantan el celular o computadora portátil, buscan esa marca, descubren la página del producto y compran.

Agrega CTV para aumentar tu plan de medios total

Con Roku Media CTV preparando el embudo de conversión, todos tus anuncios que no son de CTV rinden más. En los días en que tus campañas se ejecutan en Roku Media CTV, tus anuncios de Amazon DSP que no son CTV generan un rendimiento de 87% mayor que en días comparables en los que no se ejecutan en Roku Media CTV. Estos resultados se calcularon considerando una inversión total similar, audiencias similares, y materiales creativos similares, siendo la presencia o falta de difusión a través de Roku Media CTV la única diferencia estructural.

La consistencia vale la pena

Observamos un rendimiento del 87% mayor como promedio en todos los niveles de inversión, pero las marcas que mantienen la compra de Roku Media CTV durante más de seis meses obtienen ganancias totales aproximadamente de un 26% por encima de ese promedio. Los anunciantes con campañas de corta duración, que se ejecutan solo durante uno o dos meses, captan solo una fracción del efecto de amplificación. Los resultados sugieren que una inversión sostenida en CTV durante seis meses o más se asocia con mejores resultados de desempeño.

El CTV también da resultados durante los momentos estacionales clave. Una marca de juguetes que utilizó Roku durante 4 meses en la temporada de fiestas generó un fuerte volumen estacional, lo que demuestra el impacto del CTV durante los períodos clave en los que es fundamental captar la demanda. Las marcas que mantuvieron su inversión más allá de los picos estacionales observaron una amplificación aún mayor, lo que sugiere que el CTV recompensa tanto la activación estacional táctica como el compromiso constante.

Asociación entre Amazon y Roku: Integración directa de suministro y coincidencia de audiencia autenticada

Amazon DSP ofrece una ruta de suministro directo al inventario de Roku Media CTV a través de una integración directa con Roku Exchange. Las campañas también se benefician del gráfico de identidades autenticadas de Amazon y Roku de los usuarios que han iniciado sesión, lo que permite una correspondencia precisa y determinista de la audiencia en todas las rutas de suministro, ya sea a través de la integración directa con Amazon DSP o de Amazon DSP a través de cualquier plataforma de oferta (SSP) indirecta, y en todo el suministro de CTV del sistema operativo de Roku.

Una marca de alimentos para mascotas probó recientemente esta integración directa y coincidencia de audiencia frente a una integración indirecta (vía SSP) con emparejamiento de audiencia artificialmente discapacitado. La ruta directa a través de Roku Exchange, sumada a la correspondencia de audiencia autenticada, generó un costo por espectador único alcanzado un 21% menor y tasas de visualización de páginas de productos un 29% más altas, al tiempo que se mantuvieron constantes el inventario de Roku, la configuración de las campañas y los presupuestos. La reducción del desperdicio por baja frecuencia significó gastar menos para llegar a cada hogar único, mientras que la mayor tasa de interacción significó mostrar anuncios a espectadores con mayor probabilidad de actuar.

Una marca automotriz llegó a un 66% más de espectadores únicos a través de Roku Media y Amazon DSP mediante la conexión directa y la habilitación de audiencias. Lograron una menor frecuencia y un menor costo por alcance, en comparación con la compra a través de una SSP de terceros con la coincidencia de datos desactivada intencionalmente (con el mismo gasto y el mismo CPM).

El camino comprobado hacia el crecimiento del cliente

Comprar el inventario de Roku CTV hace que todo tu plan de mediossea más eficiente. Si tu objetivo es adquirir nuevos clientes, utilizar Amazon DSP para acceder a Roku Media es un camino comprobado para presentar tu marca a nuevos compradores. Esto genera consideración en la parte superior del embudo que se convierte en conversiones en la parte media del embudo, lo que hace que cada dólar de tu presupuesto rinda más. Y las marcas que se comprometen a una inversión sostenida y compran a través de la ruta autenticada directa desde Amazon DSP obtienen el mayor beneficio. El CTV es el motor de demanda que tu embudo necesita para atraer nuevos clientes a tu marca.

Fuentes:

Datos internos de Amazon, panel completo más de 400 marcas, EE. UU., Ene 2025-Mar 2026.