Nueva investigación de IDC: lo que los retailers necesitan para crear una red de medios exitosa

Los medios de retail constituyen uno de los segmentos de más rápido crecimiento en el ámbito de la publicidad: se prevé que alcancen los US$ 88.000 millones para 2029 a un ritmo dos veces superior al de la publicidad digital.¹ Los retailers que actúen hoy podrán obtener una ventaja significativa. Un nuevo informe de IDC patrocinado por Amazon analiza lo que se necesita para crear o expandir una red de medios exitosa.

Cinco conclusiones clave del documento: 

Crear una red de medios de retail implica una transformación a nivel empresarial; no es solo un proyecto tecnológico. Para tener éxito, es necesario pasar de un modelo de promoción comercial negocio a consumidor (B2C) a un modelo de publicidad negocio a negocio (B2B) con nuevas capacidades en tecnología, ventas de medios y medición.
 
Las expectativas de los anunciantes son altas y no son negociables. Las marcas esperan un seguimiento del desempeño en tiempo real, una atribución de ciclo cerrado e informes estandarizados. Los retailers que estén a la altura de esto se quedarán con los presupuestos publicitarios. Amazon Retail Ad Service se creó precisamente para esto.
 
La fragmentación es uno de los principales obstáculos. La falta de consistencia en las mediciones, la tensión entre la ubicación de los anuncios y la experiencia de compra, y la dificultad para conectar los puntos de contacto digitales y físicos ralentizan el crecimiento de la red, en especial cuando casi el 80% de las compras siguen concretándose en tiendas físicas.¹ 
 
Las estrategias comprobadas permiten competir en igualdad de condiciones. La estandarización, las alianzas estratégicas y la automatización ayudan a retailers de todos los tamaños a ser más competitivos.
 
La aparición de nuevos canales crea nuevas oportunidades. La TV conectada, la señalización digital en tienda y la optimización con inteligencia artificial ayudan a los retailers a llegar a los compradores de nuevas maneras y a generar ingresos publicitarios con un mayor margen de ganancia. 
 
Lee el documento técnico completo de IDC para descubrir cómo los retailers están creando redes de medios centradas en los anunciantes y cómo Amazon Retail Ad Service puede ayudarte a lograrlo más rápido.

Fuentes

¹ Documento técnico de IDC, patrocinado por Amazon, “The Race to Build an Advertiser-Centric Retail Media Network: The Strategic Guide for Retailers”, Doc. #US54427126, mayo de 2026.