Optimizaciones de puja personalizadas de Sponsored Display

En promedio, el proceso de compra en Amazon dura entre 6 y 7 días1, y la publicidad de display ayuda a las marcas a atraer a los compradores para que conozcan sus productos, los tengan en cuenta o incluso se conviertan en compradores. Sponsored Display ofrece controles de pujas detallados y flexibles gracias a las optimizaciones de puja personalizadas, que pueden ayudarte a atraer y volver a atraer a las audiencias a medida que desarrollas tu negocio en Amazon.

¿Qué debo saber sobre las optimizaciones de puja personalizadas?

Al crear una campaña, puedes optimizar las pujas según tus necesidades específicas al seleccionar una de las siguientes optimizaciones: “Optimizar para visitas de página”, “Optimizar para conversiones” y “Optimizar para impresiones visibles”. Esto te permite indicar las necesidades de tu campaña, mostrar los anuncios en función de esas necesidades y optimizar aún más las campañas con estadísticas como los clics e impresiones.

Estos controles te ayudan a utilizar nuestros anuncios de display de autoservicio para mostrar productos, atraer nuevos clientes e impulsar la lealtad a escala, lo que puede mejorar tus esfuerzos existentes de Amazon Ads. Observamos que los anunciantes que combinaron la publicidad de display con Sponsored Products notaron un crecimiento en las ventas atribuidas a los anuncios un 4% superior mes a mes que si solo utilizaban Sponsored Products.2

Las optimizaciones de puja personalizadas están disponibles para vendedores inscritos en Brand Registry de Amazon, vendedores, agencias y proveedores de tecnología en Canadá, Alemania, Francia, España, Italia, Japón, los Emiratos Árabes Unidos, el Reino Unido y los Estados Unidos.

¿Por qué usar optimizaciones de puja personalizadas?

  • Control y flexibilidad: con Sponsored Display, puedes aprovechar las señales de primera mano y los controles centrados en retail para atraer y volver a atraer audiencias en todas las etapas del embudo de ventas. Las optimizaciones de puja personalizadas te proporcionan más control sobre tus campañas y podrás optar por no usar optimizaciones de puja de “talla única” predefinidas. Puedes seleccionar fácilmente optimizaciones de puja para ayudar a impulsar la conversión, la consideración o el reconocimiento.
  • Complementa tu estrategia de material creativo y segmentación: si buscas llevar a los compradores “fuera del pasillo”, las páginas de detalles de productos fuera de tu categoría, “a tu pasillo” y a tus páginas de detalles de productos, puedes complementar tu estrategia de material creativo y segmentación con una estrategia de puja. Usa la segmentación por producto de Sponsored Display para llegar a los compradores que consultan categorías complementarias, un título creativo personalizado para describir por qué tu producto es relevante para esa categoría y la puja “Optimizar visitas a la página” para ayudar a mostrar anuncios a audiencias direccionables con más probabilidades de hacer clic en tu anuncio y visitar la página de detalles del producto.

¿Cuándo se deben usar las optimizaciones de puja personalizadas?

  • Impulsar el reconocimiento del producto: el descubrimiento de audiencias mediante la segmentación por producto y las audiencias de Sponsored Display permite a los anunciantes usar una segmentación amplia para presentar sus productos a audiencias nuevas pero relevantes, sin dejar de obtener el desempeño que los ayude a desarrollar su negocio. “Optimizar para impresiones visibles” complementa estos esfuerzos al ayudar a los anunciantes a ampliar su alcance, medir sus campañas de reconocimiento con la atribución de clics + vista y pagar sobre la base Costo por 1000 impresiones visibles (vCPM). Independientemente de la estrategia de segmentación, los anuncios con esta optimización de puja solo se pueden publicar en Amazon, y los informes de Sponsored Display ayudan a estos anunciantes a optimizar las campañas y a obtener más información sobre las audiencias direccionables.
  • Impulsar el tráfico: puedes usar Sponsored Display para atraer a clientes "fuera del pasillo”, así como a clientes “en el pasillo” para ampliar el alcance y la escala de los productos existentes a fin de impulsar el tráfico. La puja “Optimizar para visitas de página” ayuda a impulsar la consideración para llegar a nuevos clientes y, a continuación, cuantificar los esfuerzos mediante estadísticas de clics y nuevos de la marca.
  • Impulsar la lealtad: puedes usar ambas estrategias de segmentación de Sponsored Display para atraer audiencias existentes que ven los productos de tu marca al segmentar tus páginas de detalles de productos mediante la segmentación por producto o al hacer remarketing para audiencias pasadas con audiencias personalizadas. La puja “Optimizar para conversiones” ayuda a respaldar las estrategias de venta conjunta y ascendente para impulsar las ventas y la lealtad de los clientes.

Características principales

  • Facturación de Costo por 1000 impresiones visibles (vCPM): la facturación de vCPM ayuda a los anunciantes a comprender el costo de sus esfuerzos de reconocimiento cuando usan la opción de puja “Optimizar para impresiones visibles”. Si bien todas las demás optimizaciones de puja utilizan la facturación de Costo por clic (CPC), esta opción tiene un precio en función del Costo por 1000 impresiones visibles (vCPM). Esto significa que cobramos al anunciante por una estimación del momento en que los compradores vieron su anuncio.
  • Atribución visible: para ayudar a los anunciantes a comprender el valor de sus esfuerzos de reconocimiento al utilizar “Optimizar para impresiones visibles”, informamos sobre las impresiones visibles estimadas. Además, esta optimización utiliza la atribución de clics + vistas estimadas en lugar de solo la atribución basada en clics para estadísticas como el retorno de la inversión publicitaria (ROAS). Esto proporciona a los anunciantes datos sobre cómo afecta a sus audiencias ver anuncios o hacer clic en ellos.

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1-2Datos internos de Amazon, 2019