Guía de Sponsored Brands para autores

Esta guía ayuda a los autores a crear conciencia y aumentar la visibilidad de sus libros con anuncios de Sponsored Brands. Tanto si publicas por tu cuenta como si eres un autor independiente o de editorial tradicional, esta guía es para ti. Aprende a configurar tu primera campaña de Sponsored Brands, comprende conceptos clave como la segmentación y las pujas, y mide el desempeño para ayudar a ampliar la visibilidad de tu libro, encontrar nuevos lectores y hacer crecer tu plataforma de autor.

Los anuncios de Sponsored Brands son anuncios atractivos que te ayudan a contar tu historia y llegar a los lectores en el momento y lugar adecuados. Estos anuncios pueden aparecer en los primeros resultados de compras, dentro de los resultados de compras y en las páginas de detalles de productos. Lo mejor es que solo pagas cuando un posible nuevo lector hace clic en tu anuncio.

¿Todo listo para empezar? Con esta guía, aprenderás lo necesario sobre Sponsored Brands —incluido cómo encontrar a los lectores ideales, elegir el formato de los anuncios, las pujas y los presupuestos, y optimizar tu campaña— mientras trabajas para llegar a una audiencia más amplia.

• Fase de lanzamiento: potencia la visibilidad antes y después del lanzamiento para ayudar a que tu libro gane impulso desde el comienzo y reseñas.
• Impulso después del lanzamiento: crea una audiencia de nuevos lectores potenciales después del período de lanzamiento inicial para ayudar a escalar en las listas de más vendidos.
• Promoción de series: haz ventas cruzadas entre libros de tu serie para ayudar a los lectores a descubrir tu catálogo completo.

1. Revisa los requisitos. Ten en cuenta estas pautas mientras te preparas para crear el anuncio:
1. debes tener tres o más títulos de libros elegibles registrados bajo el mismo nombre de autor.
2. Los libros que anuncies deben estar disponibles en el país en el que haces publicidad.
3. Los libros deben estar registrados en Author Central.
4. Los anuncios deben cumplir con los requisitos de material creativo que se establecen en las pautas y políticas de aceptación de Amazon Ads.
5. Los títulos deben cumplir con la política de anuncios para libros.
2. Regístrate para anunciar. Para registrarte, visita advertising.amazon.com y haz clic en el botón de registro en la esquina superior derecha. Selecciona el país donde deseas anunciar, elige la opción “Autor de Amazon” y completa el resto del proceso de registro.

1. Crea tu campaña. Una vez que te registres e inicies sesión en la consola de publicidad, haz clic en el botón “Crear campaña” y, luego, elige “Sponsored Brands”.
2. Establece las fechas y el presupuesto de tu campaña. Elige la fecha de lanzamiento y determina cuánto quieres gastar. Para muchos autores, US$ 10 al día es un buen punto de partida. Es útil no establecer una fecha de finalización, para poder ver y aprender.
3. Selecciona un formato de anuncio. Decide entre el formato de colecciones y de anuncio de video:
1. Video: cuenta la historia de tu libro usando material creativo en video para atraer a los lectores.
2. Colecciones: presenta entre tres y diez libros en un anuncio. No se necesitan imágenes ni títulos personalizados: el formato muestra automáticamente tus libros.

• Segmentación por palabras clave: usa palabras clave para vincular tus anuncios con las búsquedas que realizan los clientes (p. ej., “novelas clásicas”).
• Segmentación por producto: haz coincidir tus anuncios con libros específicos o categorías y géneros completos. Si anuncias Cumbres borrascosas, por ejemplo, deberías usar la segmentación por producto para “Jane Eyre”. Las categorías que segmentes podrían incluir “clásicos de ficción”, “romance gótico” o “ficción literaria”.
• Tipos de coincidencia: para la segmentación por palabras clave en Sponsored Brands, los tipos de coincidencia determinan cuán estrechamente debe coincidir la consulta de un lector con una palabra clave para que se muestre un anuncio. Deberás especificar qué tipo de coincidencia quieres usar: amplia, de frase o exacta. La coincidencia amplia permite que la consulta contenga palabras clave en cualquier orden, incluidas variantes y sinónimos (p. ej., “novelas clásicas” podría coincidir con “libros clásicos” o “literatura del siglo XIX”). Esto es útil para ampliar el alcance, especialmente en tu primera campaña. La coincidencia de frase requiere la frase o secuencia de palabras exacta en la consulta (p. ej., “novelas clásicas” podría coincidir con “novelas clásicas del siglo XIX”). Es ideal para equilibrar la relevancia con el alcance. La coincidencia exacta requiere que la consulta coincida exactamente con la palabra clave o variantes cercanas como plurales (p. ej., “novela clásica” coincide con “novelas clásicas”). Es más conveniente cuando sabes qué palabras clave específicas impulsan más el desempeño.
• Segmentación negativa: te permite especificar las palabras clave o los libros que no deseas que activen tus anuncios. P. ej., si escribes romance contemporáneo, podrías agregar “romance histórico” como una palabra clave negativa para evitar mostrar tus anuncios a los lectores que buscan ambientaciones de época.

Una puja es el precio que aceptas pagar para que un lector haga clic en tu anuncio. Varios anunciantes podrían segmentar usando las mismas palabras clave o libros, por lo que el monto que pujes, junto con la relevancia de tu anuncio para la búsqueda del lector, determinará si tu anuncio se mostrará. Por ejemplo, supongamos que seleccionas “novelas de guerra” como palabra clave y estableces tu puja en US$ 0,75. Otro autor elige la misma palabra clave y establece su puja en US$ 0,60. De acuerdo con tu puja, ganarás la subasta y se mostrará tu anuncio.

Intenta usar las pujas recomendadas cuando lances tu anuncio y modifícalas con el tiempo en función de su desempeño. También puedes usar pujas automatizadas, lo que permite a Amazon optimizar automáticamente las pujas para ubicaciones por debajo del top de búsquedas en función de las tasas de conversión. Ten en cuenta que las pujas automáticas o los ajustes de puja no se aplicarán a los anuncios con formato de anuncio de video.

Si no optas por las pujas automatizadas, puedes aumentar tu puja ingresando un aumento porcentual a tu puja de base para ubicaciones específicas como el top de búsquedas y el resto de la búsqueda y así ayudar a mejorar la visibilidad en áreas de alto tráfico.

Tienes dos opciones de presupuesto: un presupuesto diario o un presupuesto total de la campaña.

• Presupuesto diario: define la cantidad máxima que aceptas gastar por día. Se promedia durante un mes, por lo que si presupuestas US$ 10 al día durante 30 días, tu gasto total para el mes nunca superará los US$ 300. Si bien el gasto diario real podría variar, al final se igualará y el gasto total no superará tu presupuesto mensual.
• Presupuesto total de la campaña: establece la cantidad máxima que aceptas gastar en toda la campaña publicitaria (debe ser de al menos US$ 100). Cuando llegues a ese monto, los anuncios dejarán de mostrarse. Los presupuestos totales de la campaña se gastan lo más rápido posible y no se ajustará el ritmo del gasto a lo largo del día. Este sistema te permite beneficiarte de periodos de alto tráfico; sin embargo, un presupuesto menor podría gastarse rápidamente.

1. Lee tus informes. Tendrás acceso a informes con información sobre términos de búsqueda, ubicaciones, palabras clave y mucho más. Para encontrar tus informes, ve a la pestaña “Medición e informes” en la barra lateral izquierda de la consola de publicidad y haz clic en “Crear un informe”. Revisa tus informes de palabras clave y los informes de términos de búsqueda para saber qué es lo que ofrece los mejores resultados y, luego, ajusta tu segmentación y las pujas en consecuencia.
2. Refine tu segmentación. Intenta hacer ajustes en palabras clave, tipos de coincidencia, segmentación por producto y palabras clave negativas para tener un mejor alcance con tus lectores ideales. La experimentación es la clave para refinar tu estrategia.
3. Optimiza tus pujas. Espera unas dos semanas después del lanzamiento de la campaña e intenta ajustar tu estrategia de puja según lo que esté funcionando y lo que no. Asegúrate de realizar un seguimiento cada dos semanas después de esto mientras continúas optimizando tu campaña para aumentar tu base de lectores.
4. Prueba diferentes formatos de anuncios. Si empezaste a usar las colecciones de Sponsored Brands, considera probar los anuncios de video para ver qué formato conecta mejor con tu audiencia.
5. Utiliza otra soluciones de Amazon Ads. Echa un vistazo a algunas de las otras soluciones publicitarias de Amazon, como Sponsored Products, que pueden ayudar a aumentar la visibilidad de los títulos individuales.

• Reseñas de clientes: haz un seguimiento de cómo la publicidad podría ayudar a aumentar el número de reseñas. Tener más reseñas genera prueba social para tus futuros lectores.
• Clasificación de ventas: monitorea la clasificación de Más vendidos de Amazon para tus títulos en las categorías relevantes. Esto muestra si una mayor visibilidad te está ayudando a escalar en las listas de más vendidos.
• Informe semanal de ventas de Bookscan: si estás anunciando libros de una serie, comprueba el aumento en las ventas de tus otros títulos mientras los lectores descubren tu catálogo completo.