Guía
Una estrategia publicitaria para ayudarte a alcanzar tus objetivos comerciales
Como anunciante, seguramente tienes objetivos que quieres alcanzar. Pero, ¿cuál es la mejor manera de lograrlos? Como primer paso, considera qué productos agregarás a tus campañas en función de tus objetivos comerciales.
Empieza a usar Amazon Ads para promocionar tus productos y crear campañas.
Crea anuncios de costo por clic para ayudar a los clientes a encontrar tus productos en Amazon.
Saber qué productos agregar a tu campaña
Las capacidades de aprendizaje automático de Amazon Ads identifican los productos que tienen más probabilidades de atraer a los clientes si los anuncias con Sponsored Products. Agregarlos a sus campañas publicitarias puede ayudar a aumentar las ventas atribuidas a anuncios y alcanzar tus objetivos comerciales.
Para ayudarte a aprovechar estas oportunidades publicitarias, tus recomendaciones de productos se presentan como etiquetas en la página de creación de campañas. Las etiquetas “sugeridas” de color gris resaltan los productos que tienen más probabilidades de generar impresiones y clics cuando se anuncian, y las etiquetas verdes pueden darte más información sobre por qué se recomiendan estos productos.*
Echa un vistazo a este breve video para obtener más información sobre las recomendaciones de productos y cómo agregarlas a tus campañas:
*Las etiquetas de los productos no están disponibles actualmente en la UE5.
Quiero aumentar el reconocimiento de mis productos
1. Agrega productos con la etiqueta “Nuevo producto” a tus campañas
Busca las etiquetas verdes con la leyenda “Nuevo producto” en la página de creación de campañas y agrégalas a tu campaña. La publicidad de nuevos productos puede ayudar a impulsar el reconocimiento de un producto desde su lanzamiento en el sitio web de Amazon. La interacción apenas se lanza un producto en el sitio web de Amazon puede ayudar a impulsar el tráfico, las ventas y las reseñas. Un buen comienzo puede ayudar a mejorar el reconocimiento de tu producto entre los compradores que buscan productos similares.
Los productos nuevos registraron 36 veces más clics cuando se anunciaron, en comparación con los productos que no son nuevos.1
2. Promociona tus productos en un nuevo país
Si estás buscando llegar a más clientes, considera anunciar tus productos en otros países. Compradores en todo el mundo podrían estar buscando productos como el tuyo y la publicidad te ayuda a aumentar la visibilidad a nivel internacional. Ten en cuenta que algunos productos pueden tener más demanda en diferentes momentos a lo largo del año, como diferencias en estacionalidad, períodos festivos locales y eventos de compras de temporada alta. Asegúrate de aprovechar estos matices locales para ayudar a maximizar tu alcance en otros países.
Empieza por identificar un país en el que tu producto no se anuncia actualmente, pero que sea elegible para anuncios. Explora los períodos festivos locales, los eventos de compras de temporada alta y los momentos en los que hay una mayor demanda para tu categoría de productos; por ejemplo, usando la información sobre categorías en la herramienta de asesoramiento sobre productos Marketplace en Seller Central.
Los propietarios de marcas registradas también pueden utilizar el análisis de marcas para obtener más información sobre el comportamiento de los compradores locales y los términos de búsqueda. Una vez que hayas identificado productos relevantes para un país, agrégalos a una campaña existente con productos similares o crea una nueva campaña. La consola de Amazon Ads ofrece varias características que te ayudarán a localizar tu campaña en un país específico. Por ejemplo, si no estás familiarizado con el idioma local, puedes traducir fácilmente tus palabras clave, títulos de campañas y subtítulos de video.
Los anunciantes registraron un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) promedio del 2,4, cuatro meses después de lanzar campañas de Sponsored Products en un país distinto al país de origen de su marca.2
Quiero construir mi marca e impulsar las compras recurrentes
1. Agrega productos con la etiqueta “Desarrollo de marca” a tus campañas
Busca las etiquetas verdes con la leyenda “Desarrollo de marca” en la página de creación de campañas y agrégalas a tu campaña. Los compradores que ven o compran estos productos tienen más probabilidades de comprar otros productos en el catálogo de tu marca, visitar tu Store y buscar tu marca.
Los productos identificados como que ayudan a aumentar la interacción con la marca* obtuvieron 11 veces más de compras recurrentes cuando se anunciaban, en comparación con los otros productos anunciados de la marca.3
2. Ayuda a los compradores a ver las próximas ofertas
Identifica qué productos tendrán ofertas en las próximas dos semanas y crea una nueva campaña para promocionarlos o agregarlos a una campaña existente. Los productos con próximas ofertas pueden ser más atractivos para los compradores debido a los descuentos asociados. Anunciarlos puede ayudar a que más compradores vean la oportunidad y consideren comprar tus productos.
Quiero aumentar las ventas de mis productos
1. Agrega productos con la etiqueta “Análisis comparativo” a tus campañas
Busca las etiquetas verdes con la leyenda “Análisis comparativo” en la página de creación de campaña y agrégalas a tu campaña. La tendencia de ventas o tasa de conversión de estos productos es baja en comparación con productos similares en la misma categoría. Anunciarlos puede ayudar a impulsar las ventas.
Los productos sugeridos multiplicaron por 321 las ventas cuando se anunciaron, en comparación con los productos que no se sugirieron.4
2. Agrega productos con la etiqueta “Demanda proyectada” a tus campañas
Busca las etiquetas verdes con la leyenda “Demanda proyectada” en la página de creación de campañas y agrégalas a tu campaña. Según las tendencias históricas de las categorías, es probable que estos productos experimenten un aumento de las interacciones en las próximas 4 semanas. Esta etiqueta puede resaltar oportunidades para anunciar productos antes de eventos de compra clave o períodos en los que hay una mayor demanda de un producto específico. En esos momentos, existe la posibilidad de un aumento en el tráfico en Amazon con el potencial de incrementar las ventas.
En promedio, los productos registraron un 32% más de ventas al anunciarse en semanas en las que, históricamente, ese tipo de producto había despertado más interés.5
3. Agrega productos con la etiqueta “En tendencia” a tus campañas
Busca las etiquetas verdes con la leyenda “En tendencia” en la página de creación de campañas y agrégalas a tu campaña. Esta categoría de productos experimenta actualmente un aumento en las interacciones. Anunciarlos puede ayudarte a atraer clientes con los productos que buscan y ayudar a aumentar las ventas.
Los productos generaron un 22% más de ventas en promedio cuando se anunciaban durante semanas donde el tipo de producto tenía una demanda superior, en comparación con semanas donde no tenía alta demanda.6
4. Agrupa productos similares en la misma campaña
Crea una nueva campaña o identifica una campaña existente que sea relevante y, luego, agrega todos tus productos similares dentro de una categoría de esa campaña. Asegúrate de agregar palabras clave y productos que sean relevantes para todos los demás productos dentro de esa campaña.
A la hora de crear una campaña, intenta agregar productos que estén en una categoría similar, como belleza o deportes, o que sean parte de un tema en común. Esta estrategia te ayuda a simplificar la decisión de selección de productos. Esto significa que la configuración de tu campaña es relevante para todos los productos en ella, como la estructura de pujas (los productos con precios similares permiten que la inversión se divida de manera más uniforme), la segmentación por palabras clave (los productos similares comparten las mismas palabras clave) y la segmentación por producto (que podría ayudar a atraer compradores que buscan productos similares o complementarios).
Los grupos de anuncios que contenían productos similares y que fueron anunciados mediante Sponsored Products vendieron un 6% más de unidades en promedio, en comparación con los que tenían menos productos similares.7
5. Ayuda a reducir el excedente de inventario
Configura una nueva campaña para los productos con excedente de inventario. Para encontrar estos productos, dirígete a “Inventario de Logística de Amazon” en Seller Central y clasifica tus productos por “unidades excedentes estimadas” a fin de ver qué productos anunciar.
La publicidad de productos con excedente de inventario es una forma eficaz de ayudar a aumentar la interacción con esos productos y las probabilidades de ventas. La Logística de Amazon puede ayudar a los anunciantes a evitar gastos adicionales de inventario en los que se incurre por no vender el inventario tan rápido como se planeaba.
Los productos con excedente de inventario registraron un aumento promedio del 67% en las unidades pedidas, cuatro semanas después de agregarlos a una campaña de Sponsored Products.8
¿Cómo puedo empezar?
¿Ya eres anunciante registrado y tienes todo listo para poner en acción tu estrategia de selección de productos? Inicia sesión, dirígete al creador de campañas, consulta tus recomendaciones de productos y agrégalas a una campaña nueva o existente.
¿Estás incursionando en Sponsored Products? Regístrate para anunciar tus productos y dirígete al creador de campañas para diseñar una campaña nueva.
Fuentes:
1 Los productos nuevos se definen como aquellos que se han agregado a Amazon en los últimos 90 días. Datos internos de Amazon, a nivel mundial, del 26 de marzo al 1 de abril de 2023. Las ventas mencionadas son atribuidas a los anuncios.
2 Datos internos de Amazon, a nivel mundial, diciembre de 2021 a mayo de 2023. Solo para vendedores que tengan una campaña de Sponsored Products con una duración mínima de seis meses después del lanzamiento.
3 Datos internos de Amazon, EE. UU., de septiembre de 2022 a septiembre de 2023. La interacción con la marca incluye el tráfico de la Store, los clientes nuevos de la marca, las ventas adicionales de otros productos de tu marca (conocidas como ventas derivadas) y los clientes recurrentes. Los resultados se basan en observaciones pasadas y podrían no indicar el desempeño futuro.
4 Datos internos de Amazon, a nivel mundial, del 26 de marzo al 1 de abril de 2023. Las ventas mencionadas son atribuidas a los anuncios.
5 El nivel alto de interacción histórica se basa en los clics orgánicos del tipo de producto en los últimos tres años. Datos internos de Amazon, a nivel mundial, del 29 de julio de 2020 al 29 de julio de 2023. Las ventas mencionadas son atribuidas a los anuncios.
6 La alta demanda se basa en las tendencias actuales en clics orgánicos. Datos internos de Amazon, a nivel mundial, del 11 de noviembre de 2022 al 23 de septiembre de 2023. Las ventas mencionadas son atribuidas a los anuncios.
7 Los productos similares son aquellos que comparten resultados de consultas de búsqueda, descripciones y títulos similares. Datos internos de Amazon, del 22 de enero al 4 de marzo de 2023.
8 Los ASIN tienen excedente de inventario si la cantidad total supera la cantidad en buen estado esperada. Datos internos de Amazon, a nivel mundial, marzo de 2022 a febrero de 2023. Las unidades pedidas mencionadas son atribuidas a los anuncios.