Prime Day 2026: Estrategias avanzadas para ayudar a impulsar el crecimiento del negocio

Lanza campañas de Sponsored Products para tus productos con desempeño alto y con ofertas. Revisa el desempeño en tiempo real y optimiza las pujas durante las horas de mayor actividad. Céntrate en productos con páginas de detalles atractivas para ayudar a aumentar el potencial de conversión.

Usa Sponsored Brands para destacar y diferenciar tu marca a través de imágenes de video y estilo de vida. Incluye enlaces a páginas de Brand Stores seleccionadas para impulsar las ventas y permitir explorar la marca en más profundidad.

Los anuncios de display amplían la visibilidad más allá de la tienda de Amazon, y ayuda a los compradores a familiarizarse con tu marca antes del inicio de Prime Day. Usa los anuncios de display para volver a atraer a los visitantes a la tienda y conectarte con los compradores que buscan en categorías similares.

Los anunciantes que usaron Sponsored Brands y anuncios de display durante Prime Day 2025 vieron un aumento del 39% en las ventas en comparación con el crecimiento promedio de la categoría.²

• Para Sponsored Brands, considera el objetivo de campaña “Impulsar visitas a la página” con anuncios de video e incluye enlaces a laspáginas de detalles de tus productos más vendidos. Elige la segmentación por palabras clave para alcanzar las audiencias relevantes. Este enfoque ayuda a mostrar los beneficios clave de tus productos a aquellos compradores que buscan activamente productos similares, lo que aumenta tus probabilidades de convertir el interés en ventas.
• O considera una campaña de Sponsored Brands de tipo “Impulsar visitas a la página” con una colección de productos que incluya un enlace a la página de inicio o páginas secundarias de tu Brand Store. De esta manera, puedes mostrar más de tus productos y ayudar a los compradores a familiarizarse con tu marca. Asegúrate de que los productos anunciados tengan una ubicación destacada en la parte superior de la página de destino.
• Recomendamos usar una combinación de estrategias de segmentación por palabras clave y por producto en campañas separadas y evitar impresiones no deseadas mediante el uso de una lista negativa de productos de marcas específicas o palabras clave de alto costo que no generan clics ni ventas. Esto puede ayudar a garantizar que tus anuncios no se muestren en esas páginas de detalles del producto en particular o en los resultados de compras.

• Cuando uses la segmentación por producto, incluye productos de otras marcas que sean similares a la tuya. Establece pujas más altas en productos que creas que ofrecen más valor a los compradores, como precios más bajos o un mayor volumen de reseñas de cinco estrellas.

• Aprovecha los nuevos ajustes de puja de campaña en las campañas de Sponsored Brands para llegar con mayor confianza a compradores nuevos de la marca o ubicaciones fuera de la parte superior de la búsqueda.
• Prueba grupos de palabras clave para Sponsored Brands y anuncios de display.
• Asegúrate de utilizarcontroles de costos tanto dentro de Sponsored Brand como de anuncios de display. Los controles de costos administran automáticamente las pujas en tu nombre para ayudarte a impulsar las conversiones al precio que más te convenga.

Los anunciantes que utilizaron controles de costos en sus campañas de anuncios de display vieron, en promedio, un aumento de 2,6 veces en las ventas atribuidas a anuncios por campaña, en comparación con las campañas que no lo hicieron.³

• Consulta tus informes de campaña en la consola de publicidad para evaluar el rendimiento en impresiones, clics y ventas. Compara la actividad antes, durante y después de Prime Day para comprender cómo tus campañas influyeron en el comportamiento de los compradores durante todo el evento.
• Utiliza métricas de ventas a largo plazo para capturar el valor completo que genera tu publicidad, incluidas las compras inmediatas y los ingresos proyectados de interacción con nuevos clientes en los próximos 12 meses. Esto te ayuda a comprender el retorno total de tu inversión en Prime Day más allá de las conversiones en el mismo día.
• Verifica las estadísticas nuevas de la marca para ver cuántos clientes primerizos descubrieron tu marca durante Prime Day. Estas compras atribuidas al anuncio te ayudan a medir la eficacia con la que tus campañas expandieron tu base de clientes durante el evento.

Florian Nottorf, de Adference, brinda algunos consejos especializados sobre la gestión de pujas y presupuestos:

“Piensa en tu presupuesto y tus pujas de manera holística y mira el panorama general. Prime Day es una oportunidad para expandirse estratégicamente y ayudar a garantizar que no te pierdas el aumento del tráfico y, a la larga, el crecimiento de las ventas y el aumento orgánico.

El tráfico no alcanza un pico antes de Prime Day, pero sí crece. Y si ya estás llegando al límite de tu presupuesto, te perderás el verdadero pico cuando más importe: durante el evento. Revisa los topes presupuestarios y tus campañas regularmente. ¿Hay alguna marcada como ‘limitada por el presupuesto’? Si es así, aumenta el presupuesto o te arriesgarás a que tus productos no se muestren a los clientes durante las horas más concurridas de Prime Day. Comienza a aumentar los presupuestos entre 3 y 5 días antes de Prime Day con incrementos del 20% al 30%, lo que les da tiempo a tus campañas para ajustarse.

Para las campañas de alto desempeño, mantén los presupuestos abiertos, especialmente para las campañas de búsqueda de marca y sin marca con un ROAS sólido. Esto ayuda a garantizar que tus anuncios sigan publicándose cuando el tráfico aumente”.

Durante Prime Day, los compradores buscan ofertas activamente. Tu Brand Store ayuda a convertir este aumento en el tráfico al mostrar tus ofertas en un espacio que fomenta la exploración de productos y ayuda a guiar las decisiones de compra.

• Muestra tus ofertas de manera efectiva: Tu Brand Store incluye una “Página exclusiva de ofertas” automatizada en el menú de navegación. Allí se muestran las ofertas vigentes y se crea un banner promocional automatizado en tu página de inicio para mejorar la visibilidad. Estos elementos se actualizan automáticamente cuando las ofertas se vencen, lo que ayuda a mantener las promociones vigentes a la vez que cumplen con los requisitos del mercado.
• Optimiza tu página de inicio: Muestra productos que hayan sido históricamente exitosos y tus productos más vendidos actualmente en la página de inicio para ayudar a impulsar una mayor visibilidad de esos productos. Puedes usar un mosaico de colección de productos o un mosaico de promociones destacadas. Recuerda que es importante agregar los productos en ofertas a tus páginas antes de agregar el mosaico de promociones destacadas.
• Diseño para todos los dispositivos: Presenta una experiencia de compra consistente en computadoras de escritorio y dispositivos móviles con opciones de navegación claras y texto legible. Para obtener recursos más detallados, incluidos los tamaños de fuente recomendados para dispositivos móviles, echa un vistazo a nuestra recomendación sobre optimización para dispositivos móviles.

Los formatos de anuncios de video ayudan a demostrar los productos de manera eficaz a los cazadores de ofertas. Destaca las características clave y los beneficios de tus productos en los primeros tres segundos, incorpora videos en toda tu Brand Store y agrega video en la zona sobre el pliegue de la página de inicio para alentar la exploración.

Ahora puedes agregar video a las campañas existentes de Sponsored Products para ayudar a los compradores a explorar las características del producto y tomar decisiones de compra informadas y seguras. El video de Sponsored Products se integra sin problemas utilizando los mismos controles de segmentación de campañas que ya tienes implementados, sin necesidad de presupuesto adicional. ⁴ Este formato centrado en el producto destaca múltiples características para un solo producto, lo que complementa el video de Sponsored Brands que es ideal para el reconocimiento de marca y para llevar a los compradores a tu Brand Store.

• Prueba el generador de video, una herramienta gratuita impulsada por IA que convierte imágenes estáticas de productos en anuncios de video profesionales de 6-15 segundos con un solo clic.
• Transforma tus imágenes y videos existentes en escenas realistas y de alto movimiento de tus productos en uso, y elige entre seis opciones de video, todo en minutos.
• Complementa tus campañas de video de Sponsored Products con materiales creativos del generador de video para ayudar a los compradores a ver tu producto en acción. Accede al generador de video dentro de la pestaña “Herramientas creativas” en la consola de publicidad.⁵
• Visita el Generador de imágenes para crear imágenes personalizadas en segundos que se pueden usar en tu Brand Store y en tus campañas publicitarias. Simplemente proporciona un ASIN y la herramienta generará automáticamente escenas de estilo de vida relevantes que ayudan a mostrar tus productos en contextos auténticos.⁶

Consejos de optimización de videos:

• Abre con tu producto de creación de marca en los primeros dos segundos para ayudar a captar la atención.
• Incluye escenarios de estilo de vida que muestren aplicaciones prácticas de tu producto.
• Sé coherente con el branding en todos los recursos de video para ayudar a los compradores a reconocer tu marca fácilmente a lo largo del proceso de compra.
• Optimiza el contenido de video para su visualización sin sonido, ya que muchos compradores navegan sin audio.
• Incluye superposiciones de texto claras para comunicar mensajes clave y considera agregar subtítulos para mejorar la accesibilidad.

Diseña con Canva: Optimiza tu flujo de trabajo de materiales creativos con la aplicación Amazon Ads en Canva. Crea gráficos y videos profesionales con plantillas de Amazon Ads fáciles de usar, verificaciones de políticas en tiempo real y publicación directa en tu biblioteca de recursos creativos.

Prime Day no es solo para los compradores del hogar. Los compradores empresariales también están comprando activamente durante Prime Day, buscando los productos que necesitan para sus equipos, oficinas, operaciones y organizaciones. Esto incluye gobiernos estatales de Estados Unidos, distritos escolares, universidades públicas y hospitales. Obtén más información sobre la publicidad en Amazon Business.

• Los clientes empresariales compran un 70% más de unidades por pedido y devuelven un 50% menos de pedidos que los clientes no empresariales.
• Los compradores de negocio a negocio (B2B) tienen 3 veces más probabilidades de comprar después de ver una página de producto que los compradores de negocio a consumidor (B2C).
• Amazon Business atiende activamente a más de 8 millones de organizaciones en todo el mundo, desde pequeños negocios familiares hasta grandes corporaciones.
• Este junio, Prime Day llega a Amazon Business en Estados Unidos, Canadá, México, Reino Unido, Alemania, Francia, Italia y España.

Asigna fondos dedicados para llegar a las audiencias de Amazon Business; no confíes únicamente en tus presupuestos de campaña de consumo existentes. Distribuye tu presupuesto en tres etapas: antes del evento, durante Prime Day y 2 semanas después del Prime Day, tal como lo harías con tus campañas habituales. Utiliza el período previo para probar y generar visibilidad, el evento en sí para capturar la demanda máxima y la etapa posterior al evento para llegar a compradores empresariales con ciclos de adquisición más largos que aún pueden estar aprobando compras o reabasteciéndose.

Tus campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands ya se muestran en Amazon Business de forma predeterminada. Para ayudarte a llegar activamente a más compradores empresariales, prueba las siguientes funciones:

Aumenta las pujas para las ubicaciones de Amazon Business: El ajuste de puja es una configuración de tu campaña de Sponsored Products existente que aumenta tu puja específicamente para las ubicaciones de Amazon Business (ajustable hasta un 900%). Tu campaña continúa atendiendo tanto a consumidores como a clientes empresariales; simplemente establece pujas más altas para las ubicaciones de Amazon Business.

Esto ayuda a aumentar la probabilidad de llegar a compradores empresariales que a menudo realizan pedidos repetidos a granel. Es ideal si deseas comenzar a buscar ventas B2B con un mínimo esfuerzo, sin necesidad de una nueva campaña.

Cómo probarla: Configuración de la campaña → Ajuste de pujas → Selecciona Aumentar aún más las pujas entre ubicaciones en Amazon Business → Comienza con 20%—120% y ajusta según el rendimiento.

Poner en marcha campañas exclusivas B2B: Las campañas exclusivas son campañas independientes dedicadas (disponibles tanto para Sponsored Products como para Sponsored Brands) que se muestran solo a compradores verificados de Amazon Business.

Esto es ideal si tienes productos que puedan servir a compradores empresariales y deseas una estrategia B2B exclusiva. Las campañas exclusivas te brindan control total sobre el presupuesto, las palabras clave, los ASIN y las pujas, todo personalizado para B2B. Funcionan para cualquier ASIN que las empresas puedan comprar (desde productos de limpieza hasta muebles de oficina) y, especialmente, ayudan a promover productos adecuados para uso a granel, comercial o en el lugar de trabajo.

Cómo probarlas: Crea una nueva campaña de Sponsored Products → Sitios → Selecciona Amazon Business

En promedio, los anunciantes que crearon campañas exclusivas de Sponsored Products de Amazon Business vieron un aumento en sus ventas en Amazon Business de un 120% en comparación con sus campañas existentes con los mismos ASIN.⁷

Fuentes

^1–2 Datos internos de Amazon, AE, AU, BE, BR, CA, DE, EG, ES, FR, IT, JP, MX, NL, PL, SA, SE, SG, TR, UK y US. El periodo de referencia abarca del 29/06/25 al 05/07/25; el periodo del evento destacado abarca del 06/07/25 al 12/07/25. *En el análisis, se incluye a anunciantes que gastaron al menos US$ 5.

³ Datos internos de Amazon, a nivel mundial, de enero a marzo de 2025.

⁴El video de Sponsored Products actualmente está disponible solo en Estados Unidos.

⁵ El Generador de video está disponible para los videos de Sponsored Brands del Estudio Creativo en los siguientes países: Alemania, Australia, Canadá, España, Estados Unidos, Francia, India, Italia, Japón, México y Reino Unido. En Estados Unidos, también se puede acceder en el administrador de campaña.

⁶El Generador de imágenes está disponible en Alemania, Australia, Bélgica, Canadá, España, Estados Unidos, Francia, India, Italia, Japón, México, Países Bajos, Polonia, Reino Unido y Suecia.

⁷Los resultados se basan en una beta cerrada de cuentas administradas de anunciantes, de sep. a dic. de 2024, EE. UU., EU5 y Japón.