Prime Day 2025: Estrategias avanzadas para ayudar a impulsar el crecimiento del negocio

En 2024, los miembros de Prime en todo el mundo compraron más productos que en cualquier otro evento de Prime Day anterior. Los vendedores independientes, la mayoría de los cuales son pequeñas y medianas empresas, vendieron más de 200 millones de productos durante el evento de 48 horas.

Esta guía proporciona estrategias prácticas para ayudarte a destacar durante Prime Day 2025 y aprovechar al máximo el aumento de tráfico.

Lanza campañas de Sponsored Products para tus productos con desempeño alto y con ofertas. Revisa el desempeño en tiempo real y optimiza las pujas durante las horas de mayor actividad. Céntrate en productos con páginas de detalles atractivas para ayudar a aumentar el potencial de conversión.

Usa Sponsored Brands para destacar y diferenciar tu marca a través de imágenes de video y estilo de vida. Incluye enlaces a páginas de Brand Stores seleccionadas para impulsar las ventas y permitir explorar la marca en más profundidad. Las campañas de Sponsored Brands para “Impulsar visitas a la página” que usan Brand Stores como páginas de destino vieron un 28% más de ventas atribuidas a los anuncios en comparación con otras opciones de páginas de destino.²

Los anuncios de display amplían la visibilidad más allá del sitio de Amazon, y ayuda a los compradores a familiarizarse con tu marca antes del inicio de Prime Day. Usa los anuncios de display para volver a atraer a los visitantes a la tienda y conectarte con los compradores que buscan en categorías similares.

Los anunciantes que usaron Sponsored Brands y anuncios de display durante Prime Day 2024 vieron un aumento del 47 % en las ventas en comparación con el crecimiento promedio de la categoría.³

Los formatos de anuncios de video ayudan a demostrar los productos de manera efectiva a los cazadores de ofertas. Destaca las características clave y los beneficios de tus productos en los primeros tres segundos e incorpora videos en toda tu Brand Store, en especial en la zona sobre el pliegue (above the fold) de la página de inicio para alentar la exploración.

• Para Sponsored Brands, considera el objetivo de campaña “Impulsar visitas a la página” con anuncios de video e incluye enlaces a laspáginas de detalles de tus productos más vendidos. Elige la segmentación por palabras clave para alcanzar las audiencias relevantes. Este enfoque ayuda a mostrar los beneficios clave de tus productos a aquellos compradores que buscan activamente productos similares, lo que aumenta tus probabilidades de convertir el interés en ventas.
• O considera una campaña de Sponsored Brands de tipo “Impulsar visitas a la página” con una colección de productos que incluya un enlace a la página de inicio o páginas secundarias de tu Brand Store. De esta manera, puedes mostrar más de tus productos y ayudar a los compradores a familiarizarse con tu marca. Asegúrate de que los productos anunciados tengan una ubicación destacada en la parte superior de la página de destino.
• Recomendamos usar una combinación de estrategias de segmentación por palabras clave y por producto en campañas separadas y evitar impresiones no deseadas mediante el uso de una lista negativa de productos de marcas específicas o palabras clave de alto costo que no generan clics ni ventas. Esto puede ayudar a garantizar que tus anuncios no se muestren en esas páginas de detalles del producto en particular o en los resultados de compras.
• Capta la atención más allá de la tienda de Amazon con el video de anuncios de display. Los anunciantes que agregaron anuncios de display con video a sus campañas de Sponsored Products, Sponsored Brands o anuncios de display vieron un aumento de más del 24 % en las ventas atribuidas a anuncios, en comparación con las campañas sin anuncios de display con video. ⁴

• Cuando uses la segmentación por producto, incluye productos de otras marcas que sean similares a la tuya. Establece pujas más altas en productos que creas que ofrecen más valor a los compradores, como precios más bajos o un mayor volumen de reseñas de cinco estrellas.

• Aprovecha los nuevos ajustes de puja de campaña en las campañas de Sponsored Brands para llegar con mayor confianza a compradores nuevos de la marca o ubicaciones fuera de la parte superior de la búsqueda.
• Prueba la segmentación por tema de Sponsored Brands para simplificar la segmentación. La segmentación por tema usa el aprendizaje automático para ayudar a generar tráfico relevante basado en tu marca, tu página de destino y tus productos.
• Asegúrate de utilizarcontroles de costos tanto dentro de Sponsored Brand como de anuncios de display. Los controles de costos administran automáticamente las pujas en tu nombre para ayudarte a impulsar las conversiones al precio que más te convenga.

Los anunciantes que utilizaron controles de costos en sus campañas de anuncios de display vieron, en promedio, un aumento de 2,6 veces en las ventas atribuidas a anuncios por campaña, en comparación con las campañas que no lo hicieron.⁵

Florian Nottorf, de Adference, brinda algunos consejos especializados sobre presupuesto y gestión de pujas:

“Piensa en tu presupuesto y tus pujas de manera holística y mira el panorama general. Prime Day es una oportunidad para expandirse estratégicamente y ayudar a garantizar que no te pierdas el aumento del tráfico y, a la larga, el crecimiento de las ventas y el aumento orgánico.

El tráfico no explota antes de Prime Day, pero sí crece. Y si ya estás llegando al límite de tu presupuesto, te perderás el verdadero pico cuando más importe: durante el evento. Revisa los topes presupuestarios y tus campañas regularmente. ¿Hay alguna marcada como ‘limitada por el presupuesto’? Si es así, aumenta el presupuesto o te arriesgarás a que tus productos no se muestren a los clientes durante las horas más concurridas de Prime Day. Comienza a aumentar los presupuestos entre 3 y 5 días antes de Prime Day con incrementos del 20% al 30%, lo que les da tiempo a tus campañas para ajustarse.

Para las campañas de alto desempeño , mantén los presupuestos abiertos, especialmente para las campañas de búsqueda de marca y sin marca con un ROAS sólido. Esto ayuda a garantizar que tus anuncios sigan publicándose cuando el tráfico aumente”.

Durante Prime Day, los compradores buscan ofertas activamente. Tu Brand Store ayuda a convertir este aumento en el tráfico al mostrar tus ofertas en un espacio que fomenta la exploración de productos y ayuda a guiar las decisiones de compra.

• Muestra tus ofertas de manera efectiva: Tu Brand Store incluye una “Página exclusiva de ofertas” automatizada en el menú de navegación. Allí se muestran las ofertas vigentes y se crea un banner promocional automatizado en tu página de inicio para mejorar la visibilidad. Estos elementos se actualizan automáticamente cuando las ofertas se vencen, lo que ayuda a mantener las promociones vigentes a la vez que cumplen con los requisitos del mercado.
• Optimiza tu página de inicio: Muestra productos que hayan sido históricamente exitosos y tus productos más vendidos actualmente en la página de inicio para ayudar a impulsar una mayor visibilidad de esos productos. Puedes usar un mosaico de colección de productos o un mosaico de promociones destacadas. Recuerda que es importante agregar los productos en ofertas a tus páginas antes de agregar el mosaico de promociones destacadas.
• Diseño para todos los dispositivos: Presenta una experiencia de compra consistente en computadoras de escritorio y dispositivos móviles con opciones de navegación claras y texto legible. Para obtener recursos más detallados, incluidos los tamaños de fuente recomendados para dispositivos móviles, lee nuestro artículo sobre optimización para dispositivos móviles.

• Prueba el generador de video, una herramienta gratuita con tecnología de IA que ayuda a crear videos de calidad profesional y listos para anuncios en cuestión de minutos dentro del flujo de trabajo de Sponsored Brands. Estos videos generados con IA pueden captar la atención de los clientes con imágenes atractivas optimizadas para anuncios de video de Sponsored Brands.⁶
• Usa el creador de videos para crear videos para tus anuncios en minutos. Sin costo adicional, puedes usar plantillas simples de imagen y texto para producir videos para Sponsored Brands, anuncios de display y otras ubicaciones de videos en línea.

Consejos de optimización de video:

• Abre con tu producto de creación de marca en los primeros dos segundos para ayudar a captar la atención.
• Incluye escenarios de estilo de vida que muestren aplicaciones prácticas de tu producto.
• Sé coherente con el branding en todos los recursos de video para ayudar a los compradores a reconocer tu marca fácilmente a lo largo del proceso de compra.
• Optimiza el contenido de video para su visualización sin sonido, ya que muchos compradores navegan sin audio.
• Incluye superposiciones de texto claras para comunicar mensajes clave y considera agregar subtítulos para mejorar la accesibilidad.

Otras herramientas para simplificar tus flujos de trabajo de material creativo:

• Visita el Generador de imágenes para crear imágenes personalizadas en segundos que se pueden usar en tu Brand Store y en tus campañas publicitarias. Simplemente proporciona un ASIN y la herramienta genera automáticamente escenas de estilo de vida relevantes que ayudan a mostrar tus productos en contextos auténticos.⁷

Diseña con Canva: Amazon Ads y Canva se han asociado para optimizar tu flujo de trabajo de material creativo con la aplicación Amazon Ads. Crea gráficos y videos profesionales con plantillas de Amazon Ads fáciles de usar, verificaciones de políticas en tiempo real y publicación directa en tu biblioteca de recursos creativos. Así es como funciona.⁸

Cuando anuncias a clientes empresariales durante Prime Day, tus productos aparecen en ubicaciones relevantes en Amazon Business. Esto puede ayudarte a conectar con los responsables de tomar decisiones que planean activamente realizar compras masivas.

Los clientes empresariales ordenan un 74% más de unidades por pedido que los consumidores individuales y devuelven productos con un 42% menos de frecuencia.⁹

Si eres nuevo en Amazon Business, lee nuestro recurso educativo con instrucciones paso a paso.

Considera los siguientes consejos que te ayudarán a planificar tu estrategia publicitaria para Amazon Business:

1. Optimiza con anticipación los listados para compradores comerciales
• Asegúrate de que tu catálogo Negocio a negocio (B2B) esté actualizado y listo para Prime Day.
• Aprovecha los servicios de operaciones masivas de Amazon y prioriza la creación de jerarquías de paquetes, así como la publicación de productos como lotes y pallets.
• Muestra tu negocio agregando certificaciones de diversidad y calidad a tu perfil de vendedor para ayudar a las empresas que buscan cumplir objetivos de gasto u objetivos de abastecimiento específicos.
• Usa B2B Central para explorar una variedad de herramientas que puedan ayudarte con recomendaciones sobre oportunidades de productos y precios comerciales e información sobre descuentos para atraer a más clientes comerciales.
2. Planifica tus presupuestos y amplía el alcance al impulsar las pujas en Amazon Business
• Asigna fondos exclusivos para llegar a las audiencias de Amazon Business.
• Asigna presupuesto en fases con una mayor parte del presupuesto durante el periodo previo, durante el evento y después del evento. Ajusta las pujas para capturar los momentos de mayor demanda en torno a las horas de compra clave del negocio.
3. Configura tu estrategia de Amazon Business
• Antes de que comience Prime Day, prueba a anunciar ASIN que aún no hayas anunciado con Amazon Business. Concéntrate en los productos hacia los que estás impulsando el tráfico orgánico y desde donde recibes los pedidos de Amazon Business. Usa lo aprendido en estas campañas para informar tu estrategia para el evento.
• Durante el evento, prioriza los ASIN de ofertas y los productos que las empresas compran con frecuencia, como lotes, herramientas profesionales o suministros utilizados en entornos comerciales, y ajusta tus pujas en Amazon Business para aumentar su alcance.
• Extiende las campañas para cubrir los ciclos de compras después de Prime Day. Mantén los anuncios activos durante al menos dos semanas después de Prime Day para detectar aprobaciones retrasadas o repetir pedidos de reposición.
• Crea una campaña con los compradores de negocios en mente. Usa campañas de alto desempeño para ayudar a impulsar el tráfico a tus anuncios.
• Mientras que los anuncios se muestran tanto en Amazon Retail como en Amazon Business, puedes personalizar tu selección de ASIN, tus mensajes creativos y las pujas para atraer mejor a los clientes B2B.
4. Revisa el desempeño periódicamente y optimiza de inmediato
• Comprueba el desempeño de Amazon Business a través de los informes de ubicación de Sponsored Products en línea y sin conexión.
• Busca aumentos en los pedidos al por mayor, tamaño promedio de pedidos y tendencias de compras recurrentes. Optimiza las campañas en función de la información y reasigna el presupuesto a los ASIN relevantes para el negocio que muestren impulso.
• Reasigna y ajusta las pujas hacia el final del evento y después para seguir interactuando con los compradores sin salirte del presupuesto.

Fuentes

¹ Datos internos de Amazon, AE, AU, BE, BR, CA, DE, EG, ES, FR, IT, JP, MX, NL, PL, SA, SE, SG, TR, UK y US. Periodo de referencia del 7 de julio de 2024 al 13 de julio de 2024; periodo del evento principal del 14 de julio de 2024 al 20 de julio de 2024.

² Datos internos de Amazon, a nivel mundial, julio de 2024 a diciembre de 2024.

³ Datos internos de Amazon internal, AE, AU, BE, BR, CA, DE, EG, ES, FR, IT, JP, MX, NL, PL, SA, SE, SG, TR, UK y US. Periodo de referencia del 7 de julio de 2024 al 13 de julio de 2024; periodo del evento principal del 14 de julio de 2024 al 20 de julio de 2024.

⁴ Datos internos de Amazon, EE. UU. Período de referencia de enero de 2024 a diciembre de 2024. Crecimiento promedio de las campaña en todas las categorías 2024 en comparación con el mismo periodo en 2023.

⁵ Datos internos de Amazon, a nivel mundial, de enero a marzo de 2025.

⁶ Disponible en EE. UU.

⁷ Disponible en Estados Unidos, Canadá, México, el Reino Unido, Alemania, Francia, Italia, España, India, Suecia, Países Bajos, Polonia, Bélgica, Japón y Australia.

⁸ No disponible en la región de China.

⁹ Datos internos de Amazon de vendedores estadounidenses con US$ 80.000 o más en ventas anualizadas en 2023.