Prime Day: Prácticas recomendadas para autores
Cada año, las marcas y los compradores desean participar en el tan esperado evento de Amazon: el Prime Day.
Para autores como tú, es un buen momento para ayudar a los nuevos lectores a descubrir tu libro. El 13 de julio de 2023, el primer día del Prime Day fue el día de mayores ventas en la historia de Amazon. Durante el evento de compras de dos días de duración, los miembros de Prime compraron más de 375 millones de productos en todo el mundo y ahorraron más de US$ 2.500 millones en cientos de miles de ofertas en Amazon.1
Para ayudarte a aprovechar al máximo este evento, preparamos una guía que detalla todo lo que necesitas saber para crear tu estrategia publicitaria para el Prime Day. En esta guía, encontrarás inspiración en los miembros de Amazon Ads Educators y podrás explorar temas como pujas, presupuestos, segmentación y creación de marca.
Preparémonos para el gran evento, juntos.
¿Esta guía es la adecuada para ti? Consulta nuestros otros recursos sobre el Prime Day
1 Datos internos de Amazon, 2023
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Inspira tu estrategia para el Prime Day con estos consejos y sugerencias de autores y anunciantes experimentados
Valerie Thompkins
Valerie es autora de dos libros infantiles de gran éxito en ventas: Girls Like Me (Chicas Como Yo) y Boys Like Me (Chicos Como Yo). Su misión es ayudar a las personas a soñar a lo grande y convertirse en la mejor versión de sí mismas.
Mi estrategia favorita de Amazon Ads es poner en marcha una campaña de Sponsored Products a fin de investigar y documentar las palabras clave relevantes para mi libro. Recopilo las palabras clave que tienen un buen desempeño y, luego, las utilizo para crear campañas publicitarias manuales. Para ser más competitivo durante eventos de compras de alto tráfico, veo el mayor retorno cuando pongo en marcha una campaña automática y manual al mismo tiempo.
Michael La Ronn
Michael La Ronn publicó muchos libros de ciencia ficción y fantasía, y libros de autoayuda para escritores. Desarrolló una carrera como escritor publicando entre 10 y 12 libros al año mientras formaba una familia, trabajaba a tiempo completo e incluso asistía a clases de derecho por la noche. Puedes encontrarlo en www.michaellaronn.com (ficción) y www.authorlevelup.com (libros para escritores).
Pruebo decenas de anuncios nuevos antes del evento. Una vez que tengo anuncios con un historial comprobado, aumento mis presupuestos durante el evento y monitoreo de forma constante el desempeño del anuncio. También me gusta experimentar y crear anuncios nuevos para ver cómo funcionan. Este año, deseo aprovechar los nuevos anuncios de video de Sponsored Brands, ya que considero que llamarán la atención de los clientes de manera única.
Bryan Cohen
Bryan Cohen escribió más de 40 libros y es director general de Best Page Forward, una empresa de formación en redacción publicitaria y marketing para autores. Vendió más de 150.000 libros y su podcast semanal The Sell More Books Show tiene más de 1.000.000 de descargas.
Un cambio en mi estrategia publicitaria es prepararme para mantener mis campañas publicitarias una vez finalizado el evento. Muchos eventos de compras incluyen descuentos para lectores en el programa Kindle Unlimited de Amazon. Si tienes libros en KDP Select, esto significa que tendrás un mayor grupo de lectores al que debes llegar después de que finalice el evento. Para mis libros en Kindle Unlimited, me aseguro de continuar con mis campañas publicitarias después de estos eventos a fin de poder ayudar a llegar a más lectores interesados en tomar prestado mi libro.
Desarrolla una estrategia de marketing inteligente
Prepárate con antelación
- Aprovecha lo aprendido en las campañas anteriores que estuvieron activas durante un periodo de 30 días antes del Prime Day.
- Si no tienes ninguna campaña activa, considera realizar campañas de prueba antes del Prime Day. Esto te ayudará a entender qué palabras clave funcionan mejor para tus libros y afinar tu estrategia de segmentación.
- Crea un plan centrado en cuatro elementos clave: los libros que publicarás, tu estrategia de segmentación, las tácticas de puja y la asignación del presupuesto.
Presenta tus mejores libros
- Prueba anunciar libros que aún no hayas anunciado, especialmente aquellos a los que diriges el tráfico por historial de navegación
- Utiliza los ASIN de ofertas y los libros con mayor desempeño en tus campañas para ayudar a impulsar el tráfico a tus anuncios.
- Explora las formas de actualizar y mejorar fácilmente páginas de detalles del producto para aumentar tus posibilidades de venta.
Aprovecha al máximo tu presupuesto para el evento
- Si organizaste campañas durante el Prime Day del año pasado, aprovecha los aprendizajes previos para tomar decisiones sobre el presupuesto de este año.
- Si es la primera vez que anuncias durante el Prime Day, piensa en el presupuesto para publicidad. Intenta asignar la mayor parte del presupuesto antes del Prime Day y durante el pico del evento para aprovechar el aumento del tráfico durante ese periodo.
- Reasigna y ajusta las pujas hacia el final del evento y después del evento para seguir interactuando con los compradores sin salirte del presupuesto.
Segmentación exitosa
Parte de una estrategia publicitaria exitosa consiste en llegar a las audiencias relevantes para tus libros e interactuar con ellas. Nuestras recomendaciones de segmentación pueden ayudarte a lograrlo durante este evento con mucho tráfico. Si quieres obtener más información sobre segmentación, visita nuestra página de ayuda sobre segmentación.
Segmentación automática y manual
Hay dos tácticas de segmentación disponibles para tus campañas del Prime Day: automática y manual. Con la segmentación automática1, hacemos coincidir tus anuncios con las consultas de compra y los productos. La segmentación manual2 te permite seleccionar palabras clave o productos específicos, y establecer las pujas adecuadas.
- Prueba la segmentación automática para las campañas del Prime Day si quieres empezar rápidamente con Sponsored Products. Esta estrategia también te permitirá saber qué términos de compra utilizaron los clientes durante el Prime Day mientras compraban libros similares al tuyo. Poner en marcha varias campañas manuales al mismo tiempo y utilizar consultas de compra que sepas que son relevantes para tus libros puede ayudarte a aumentar las ventas.
- Prueba la segmentación manual para las campañas del Prime Day si estás creando campañas de Sponsored Brands o si ya pusiste en marcha campañas de segmentación automática con Sponsored Products y tienes datos suficientes de tus informes. De esta forma, puedes aumentar la precisión al agregar términos de búsqueda de alto desempeño, términos con ventas y tasas de clics (CTR) altos a fin de optimizar para conversiones.
Segmentación por palabra clave
- En las semanas previas al Prime Day, monitorea tus campañas para detectar las palabras clave de alto desempeño. Usa el informe de términos de búsqueda para identificar los términos con ventas y CTR altos e inclúyelos como palabras clave en la campaña del Prime Day. Asegúrate de agregar palabras clave específicas de tu categoría que definan bien tu producto. Esto ayuda a garantizar que los anuncios sean relevantes para los clientes que compran libros como el tuyo.
- Prueba nuevas palabras clave en tus campañas para el Prime Day. Puede ayudarte a llegar a audiencias más amplias y obtener una visibilidad adicional para tus libros.
- Aumenta el número de palabras clave en tus campañas durante el Prime Day para ayudar a que tus anuncios aparezcan en más consultas de compra. Puede ser con una combinación de palabras clave que hayas elegido de campañas anteriores y con las recomendadas en el creador de campañas.
- Usa una combinación de tipos de coincidencia para crear una estrategia multiobjetivo. La coincidencia amplia puede ayudarte a aumentar el alcance, mientras que la coincidencia exacta y de frase te permite segmentar con precisión por las palabras clave que generan mejores resultados para ti. Obtén más información sobre los tipos de coincidencia en esta página de ayuda.
- Ten en cuenta las palabras clave restringidas. Evita incluir palabras clave que puedan provocar una experiencia de compra ofensiva, insensible o no deseada, ya que tus anuncios no se asociarán a ellas. Obtén más información sobre las restricciones de segmentación en esta página de ayuda.
Segmentación por productos
- Utiliza la segmentación por producto en tus campañas del Prime Day para ampliar el alcance dentro de una categoría, atraer a los clientes que compran tu marca o segmentar por libros individuales o autores similares a ti.
- En las semanas previas al Prime Day, monitorea tus campañas para identificar los resultados exitosos. Usa los informes por categoría y ASIN para ver tus datos y, luego, crea campañas del Prime Day con los libros y las categorías con buen desempeño en tus campañas.
- Evita los productos restringidos. No incluyas ningún producto restringido en la segmentación de tu campaña. Puedes agregar los durante la configuración de la campaña, pero los anuncios no se pondrán en marcha con esos segmentos. Obtén más información sobre las restricciones.
- ¿No tienes claro qué utilizar en la segmentación? Aprovecha nuestras recomendaciones de segmentación por producto para el Prime Day, que encontrarás en la pestaña Sugerencias de la sección Segmentación por producto, dentro del administrador de campaña.
Segmentación negativa
- Evita que tus anuncios aparezcan en las páginas de resultados de compras que no cumplan con tus objetivos del Prime Day. Según si utilizas campañas automáticas o manuales, puedes segmentar por palabras clave negativas, productos o ambos.
- Excluye las consultas de compra irrelevantes y de bajo desempeño de tus campañas del Prime Day. Entre ellas se encuentran las consultas de compra con una inversión elevada y las ventas nulas o muy bajas.
Establecer las pujas y los presupuestos
El aumento del tráfico durante el Prime Day puede hacer que tus anuncios se vean con más frecuencia, lo que generará más clics. Si aumenta el número de clics, es posible que tus campañas se queden sin presupuesto más rápido de lo habitual.
Las campañas publicitarias que utilizan todo el presupuesto y se mantienen activas durante todo el día tienen más probabilidades de llegar a los lectores e impulsar las ventas. Por eso es aún más importante monitorear tus pujas y presupuestos varias veces durante el Prime Day.
Estas son cuatro recomendaciones que pueden ayudarte a asegurar que tu inversión publicitaria sea lo más eficaz posible y que tus campañas estén optimizadas para llegar a los clientes, interactuar con ellos e inspirarlos a comprar:
- Prepárate para un posible aumento del tráfico. Aumentar el presupuesto diario, especialmente en las campañas con ventas o clics altos, puede ayudar a asegurarte de que no te quedes sin presupuesto ni pierdas posibles ventas antes, durante y después del Prime Day. Establecer reglas de presupuesto para aumentarlo automáticamente durante el Prime Day es una forma sencilla de ayudar a evitar que tus campañas se queden sin presupuesto. Te recomendamos que utilices el porcentaje de aumento del presupuesto recomendado por Amazon Ads, que se basa en la actividad histórica de compras del Prime Day.3
- Transfiere tu presupuesto a las campañas más efectivas. Plantéate reasignar todo o parte del presupuesto de las campañas de menor intervalo de uso a campañas de alto desempeño. Esto puede hacer que tu inversión publicitaria sea más eficiente y ayudarte a lograr tus objetivos publicitarios del Prime Day sin pasarte del presupuesto.
- Ajusta tus pujas con información de las campañas recientes. Lo que aprendas de las campañas relevantes que estuvieron activas durante los últimos 30 días puede ayudarte a prepararte para el éxito. Reducir o poner en pausa las pujas por las palabras clave que tuvieron un desempeño menor en los últimos 30 días y, a su vez, aumentar las pujas por las palabras clave que generaron ventas puede ayudar a atraer más tráfico a tus anuncios. Si estás configurando campañas nuevas, te recomendamos que utilices las sugerencias de pujas para el Prime Day. Se encuentran disponibles en la consola de publicidad.
- Utiliza las pujas dinámicas para aumentar tus probabilidades de impulsar las ventas. Las pujas dinámicas pueden ayudarte a ahorrar tiempo y a optimizar el desempeño de tu campaña durante el Prime Day, porque permiten a Amazon Ads ajustar las pujas automáticamente en tiempo real. Las pujas dinámicas (aumentar y reducir) aumentarán las pujas cuando los anuncios tengan más probabilidades de generar ventas y las reducirán cuando sea menos probable que lo hagan.
1 Disponible solo con Sponsored Products
2 Disponible con Sponsored Products y Sponsored Brands
3 Es posible que los productos y las características no estén disponibles en todos los países.
Anuncia en otros países
Este Prime Day, conecta con los clientes en distintos países para aumentar la visibilidad de tus libros, crear conciencia de marca e impulsar las ventas.
¿En qué países puedo anunciar?
Los anuncios patrocinados para autores están disponibles en los siguientes países y regiones:
Norteamérica: Canadá*, Estados Unidos
Europa: Alemania, España, Francia, Italia, Reino Unido
Asia-Pacífico: Australia*
*Solo Sponsored Products
Próximos eventos de compras en todo el mundo
Usa la publicidad internacional y aprovecha al máximo los eventos regionales clave.
Herramientas y funciones para publicar anuncios en otros países
Nuestra consola de publicidad ofrece herramientas y funciones que te ayudan a llevar tus anuncios a otros países.
Para poner en marcha anuncios:
- Administración de campañas: Administra tus campañas de anuncios patrocinados de todos los países en un solo lugar. Puedes iniciar sesión en la consola de publicidad y cambiar de país para ver y administrar las cuentas en el idioma que prefieras.
- Creación y copia de campañas internacionales: Crea campañas de segmentación automática de Sponsored Products en varios países a la vez, o copia campañas ya existentes en otros países, sin tener que dedicar tiempo a configurar y traducir las campañas una por una para cada país en el que quieres anunciarte.1
- Segmentación automática: La segmentación automática de Sponsored Products es una opción de segmentación que le permite a Amazon Ads buscar coincidencias automáticamente entre tus anuncios con palabras clave y libros, y es una forma fácil de crear campañas en cualquier lugar.
Para la selección de palabras clave:
- Localización de palabras clave: Ingresa las palabras clave en tu idioma preferido y tradúcelas al idioma local de tu campaña.
- Localización de palabras clave sugeridas: Consulta las traducciones de palabras clave sugeridas o tus propias listas de palabras clave en el idioma que prefieras con las campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands durante la configuración de la campaña. También crea campañas internacionales de segmentación manual por palabra clave en minutos.
- Posicionamiento de palabras clave personalizado: Para tomar decisiones informadas sobre qué palabras clave agregar a tu campaña, ordena las palabras clave sugeridas por interacción o por volumen de ventas estimado en el creador de campañas.
Consejo: Si vendes y te anuncias en Europa, te interesa saber acerca del IVA y las tarifas reglamentarias. Visita nuestra guía de recursos para obtener más información sobre las regulaciones de la UE en un solo lugar.
1 Las funciones no están disponibles en todos los países
Marca tu lista de tareas pendientes del Prime Day
Estos son algunos de los principales consejos que abordamos en esta guía.
Estrategias inteligentes y prácticas recomendadas
Segmentación
- En las semanas previas al Prime Day, monitorea tus campañas para detectar los libros y las palabras clave de alto desempeño.
- Considera usar Sponsored Products y Sponsored Brands juntos.
- Publica tus mejores libros y evita los productos restringidos.
- Aprovecha al máximo tu presupuesto para el evento.
- Prueba la segmentación automática si quieres empezar hoy mismo con Sponsored Products.
- Prueba la segmentación manual si estás creando campañas de Sponsored Brands o si ya pusiste en marcha campañas de segmentación automática con Sponsored Products y tienes datos suficientes en tus informes.
- Prueba nuevas palabras clave y aumenta el número de palabras clave en tus campañas. Ten en cuenta las palabras clave restringidas.
- Usa una combinación de tipos de coincidencia para crear una estrategia multiobjetivo.
- Utiliza diferentes tácticas de segmentación, como la segmentación por palabras clave, la segmentación por producto y la segmentación negativa.
Pujas y presupuesto
- Prepárate para un posible aumento del tráfico.
- Transfiere tu presupuesto a las campañas más efectivas.
- Ajusta tus pujas con información de las campañas recientes.
- Utiliza las pujas dinámicas para aumentar tus probabilidades de impulsar las ventas.
Publicidad en otros países
- Considera la posibilidad de publicitarte en un país en el que ya vendas o en el que venderás durante el Prime Day.
- Consulta los eventos regionales para aprovechar la superposición de eventos clave.
- Familiarízate con todas las herramientas que pueden ayudarte a realizar anuncios en otros países.
Antes de que te vayas
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Gracias por leer este contenido
Prime Day: prácticas recomendadas para autores