Prime Day de 2023: Consejos para propietarios de pequeñas empresas

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La publicidad crea oportunidades durante el Prime Day

Cada año, durante el Prime Day, los compradores y las marcas esperan participar en este evento tan esperado de Amazon.

Para los propietarios de negocios, es una de las mayores oportunidades de desarrollo de marca en Amazon y puede ayudar a los compradores de todo el mundo a descubrir tus productos y ofertas. De hecho, en 2022, los miembros de Prime compraron más de 300 millones de productos en todo el mundo, lo que lo convirtió en el mayor evento de Prime Day de la historia de Amazon.1

Para ayudarte a aprovechar al máximo este evento, hemos preparado una guía que detalla todo lo que necesitas saber para crear tu estrategia publicitaria del Prime Day. En esta guía, encontrarás inspiración en los miembros de Amazon Ads Educators y podrás explorar temas como pujas, presupuestos, segmentación y creación de marca.

Preparémonos juntos para el gran evento.

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¿Es esta la guía adecuada para ti? Consulta otros de nuestros recursos sobre el Prime Day

1 Datos internos de Amazon, 2022

Consulta los consejos publicitarios de los miembros de Amazon Ads Educators

Inspírate a la hora de crear tu estrategia para el Prime Day 2023 con estos consejos y sugerencias de vendedores, autores y anunciantes con experiencia

Chica usando gráficos de micrófono
CAPÍTULO 1

Lucas Kwiatkowski

Miembro de Amazon Ads Educators y experto en modelos de pago por clic que ha hecho crecer cientos de marcas globales hasta superar los 10 millones de dólares en ventas anuales.

  • “En el Prime Day, optimizo los presupuestos y las ubicaciones en el top de resultados de búsqueda. Compruebo cada hora la inversión y los presupuestos para ver cómo se mueve el inventario. Quiero lograr mis cifras, pero también tener cuidado de no invertir de más y agotar todo el inventario a un precio reducido. Modifico las ubicaciones del top de resultados de búsqueda porque la visibilidad es clave en este día. Las pujas están establecidas y optimizadas, y puedo lograr un impacto inmediato cambiando las ubicaciones”.
  • “Tuve un cliente que vendió más de US$ 800.000 en el Prime Day con una estrategia sencilla de dos pasos: Cupones en los productos más vendidos y anuncios en la parte superior de la página, por lo que nuestros productos fueron lo primero que la gente vio ese día. Usamos las estadísticas de ubicaciones del top de resultados búsqueda en las campañas de Sponsored Products y las ajustamos todos los días del periodo previo y durante el Prime Day. Hacer un seguimiento de las estadísticas de conversión nos permitió ver qué palabras clave tenía sentido utilizar para la parte superior de la búsqueda”.
Lucas Kwiatkowski

Mandeep Kaur

Miembro de Amazon Ads Educators y vendedora que pudo convertir su actividad secundaria en Amazon en un negocio de jornada completa.

  • “Antes de mi primer Prime Day, me hubiera gustado saber queel aumento de las ventas es real y que puede tener un impacto positivo en tu negocio si dedicas el tiempo necesario para prepararte para ello de forma eficaz. Dedicar tiempo a asegurarte de que tu anuncio y tus fotos estén bien optimizados garantizará que disfrutes de la experiencia del Prime Day”.
Mandeep Kaur

Bryan Cohen

Miembro de Amazon Ads Educator y autor que ha enseñado a más de 50 000 autores cómo anunciar sus libros en Amazon.

  • “Durante el Prime Day, es útil usar la función de reglas de presupuesto para mantener activas las campañas más eficaces. Te asegurarás de que tus campañas más rentables sigan publicándose durante todo el Prime Day y configurarás tu campaña para que aumente el presupuesto si el costo publicitario de las ventas es inferior al valor que hayas preestablecido”.
Bryan Cohen

Escucha más consejos de primera mano de tus homólogos sobre publicidad, marca y mucho más en advertising.amazon.com/educators.

Desarrolla una estrategia de marketing inteligente

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CAPÍTULO 2

Prepárate con antelación

  • Aprovecha lo aprendido con campañas anteriores que hayan estado activas durante un período de 30 días antes del Prime Day.
  • Si no tienes ninguna campaña activa, considera la posibilidad de realizar campañas de prueba antes del Prime Day. Esto te ayudará a entender qué palabras clave funcionan mejor para tus productos y a afinar tu estrategia de segmentación.
  • Crea un plan centrado en cuatro elementos clave: los productos que anunciarás, tu estrategia de segmentación, las tácticas de puja y la asignación del presupuesto.
Hombre con una tableta sujetando un lápiz

Presenta tus mejores productos

  • Procura anunciar productos que aún no estés publicitando, pero que hayan generado ventas o impresiones.
  • Utiliza los ASIN de ofertas y los productos con mayor rendimiento en tus campañas para ayudar a atraer tráfico a tus anuncios.
  • Explora formas de actualizar y mejorar fácilmente tus páginas de detalles del producto para aumentar las probabilidades de ventas.

Aprovecha al máximo el presupuesto del evento

  • Si organizaste campañas durante el Prime Day del año pasado, aprovecha lo aprendido para tomar decisiones sobre el presupuesto de este año.
  • Si es la primera vez que te anuncias durante el Prime Day, es posible que tengas en mente un presupuesto fijo. Intenta asignar la mayor parte del presupuesto antes del Prime Day y durante el pico del evento, para aprovechar al máximo el aumento del tráfico durante ese periodo.
  • Reasigna y reajusta las pujas hacia el final del evento y después del evento para seguir interactuando con los compradores sin salirte del presupuesto: El 52% de los compradores encuestados afirma que es probable o muy probable que se valgan de los anuncios para que les recuerden comprar productos después de la semana del Prime Day.1

Sigue una estrategia con varios productos y formatos de anuncio

Usa varios tipos de anuncios al mismo tiempo para que tus anuncios aparezcan frente a más compradores y, como resultado, ayudar a aumentar las ventas. Nuestros productos publicitarios ofrecen diversas funciones personalizables, que incluyen numerosos formatos de anuncios creativos, ubicaciones publicitarias y tácticas de segmentación. Por ejemplo, si aún no lo has hecho, trata de utilizar formatos de anuncios de video, como el video de Sponsored Brands, para atraer a los compradores durante un evento con mucho tráfico.

Los anunciantes que lanzaron una campaña de Sponsored Brands usando el formato de anuncio de video durante el Prime Day de 2021 registraron un aumento medio del 284% en las unidades vendidas, del 225% en los clics y del 182% en las impresiones en comparación con los anunciantes que no lo hicieron.2

Algunas de las ventajas de utilizar conjuntamente nuestras soluciones de publicidad gratuitas y de pago son:

  • Llegar a los compradores en el lugar correcto, en el momento adecuado
  • Atraer el interés de los compradores de formas únicas
  • Fomentar la confianza de los compradores en tu marca
  • Crear impresiones memorables
  • Ayudarte a alcanzar tus objetivos comerciales
Icono de comillas

Amazon Ads no es solo para grandes vendedores. Con Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display, las oportunidades para ayudar a desarrollar tu negocio son infinitas. Existen excelentes herramientas de conocimiento y funciones que te ayudan a conseguir tus goles.

Icono de comillas

— Aakriti Malhotra, responsable sénior de país, foodspring

Estrategias de segmentación para ayudar a que tus campañas tengan éxito

Parte de una estrategia publicitaria de éxito consiste en llegar a las audiencias adecuadas para tus productos y atraer su interés. Nuestras recomendaciones de segmentación por palabras clave y productos pueden ayudarte a lograrlo durante este evento de mucho tráfico. Si quieres obtener más información sobre la segmentación, visita nuestra página de ayuda sobre segmentación.

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Segmentación automática y manual

Hay dos tácticas de segmentación disponibles para tus campañas del Prime Day: automática y manual. Con la segmentación automática3, nos encargamos de buscar coincidencias entre tus anuncios y las consultas de compra y productos. La segmentación manual4 te permite seleccionar palabras clave o productos específicos y establecer pujas en consecuencia.

  • Prueba la segmentación automática para las campañas del Prime Day si quieres empezar hoy mismo con Sponsored Products. Este enfoque también permitirá a tu negocio saber qué términos de compra han utilizado los clientes durante el Prime Day cuando compran productos como el tuyo. Poner en marcha varias campañas manuales al mismo tiempo y utilizar consultas de compra que sepas que son relevantes para tus productos puede ayudar a aumentar las ventas.
  • Prueba la segmentación manual para las campañas del Prime Day si estás creando campañas de Sponsored Brands o Sponsored Display, o si ya has puesto en marcha campañas de segmentación automática con Sponsored Products y tienes de datos suficientes en tus informes. De esta forma, puedes aumentar la precisión agregando palabras clave de alto rendimiento, aquellas con ventas e índices de clics (CTR) altos, para optimizar las conversiones.

Segmentación por palabras clave

Disponible con: [Sponsored Products] [Sponsored Brands]

  • En las semanas previas al Prime Day, monitorea tus campañas para detectar las palabras clave de alto rendimiento. Usa tu informe de términos de búsqueda para identificar los términos con ventas y CTR altos, e inclúyelos como palabras clave en tu campaña del Prime Day. Asegúrate de añadir palabras clave específicas de tu categoría que definan bien tu producto. Esto ayuda a garantizar que tus anuncios sean relevantes para los clientes que compran productos como el tuyo.
  • Prueba nuevas palabras clave en tus campañas del Prime Day. Puede ayudarte a llegar a audiencias más amplias y obtener una visibilidad adicional para tus productos.
  • Aumenta el número de palabras clave en tus campañas durante el Prime Day para que tus anuncios aparezcan en más consultas de compra. Estas pueden ser una combinación de palabras clave que hayas elegido de campañas anteriores y las recomendadas en el Creador de campañas.
  • Usa una combinación de tipos de coincidencia para crear una estrategia multiobjetivo. La coincidencia amplia puede ayudarte a aumentar el alcance, mientras que la coincidencia exacta y de frase te permite segmentar con precisión por las palabras clave que generan mejores resultados para ti. Obtén más información sobre los tipos de coincidencia en esta página de ayuda.
  • Ten en cuenta las palabras clave restringidas. Evita incluir palabras clave que puedan provocar una experiencia de compra ofensiva, insensible o no deseada, ya que tus anuncios no se asociarán a ellas. Obtén más información sobre las restricciones de segmentación en esta página de ayuda.

Segmentación por productos

Disponible con: [Sponsored Products] [Sponsored Brands]

  • Utiliza la segmentación por productos en tus campañas del Prime Day para ampliar el alcance dentro de una categoría, atraer el interés de los clientes que compran productos de tu marca o segmentar por productos individuales o marcas similares a la tuya.
  • En las semanas previas al Prime Day, supervisa tus campañas para identificar qué está teniendo éxito. Usa los informes por categoría y ASIN para ver tus datos y, a continuación, crea tus campañas del Prime Day con los productos y categorías que tengan un buen desempeño en tus campañas.
  • Evita los productos restringidos. No incluyas ningún producto restringido en la segmentación de tu campaña. Es posible que puedas añadirlos durante la configuración de la campaña, pero los anuncios no se publicarán. Obtén más información sobre las restricciones.
  • ¿No tienes claro cómo segmentar? Aprovecha nuestras recomendaciones de segmentación por productos para el Prime Day, que encontrarás en la pestaña Sugerencias de la sección Segmentación por productos, dentro del administrador de campaña.
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Segmentación negativa

Disponible con: [Sponsored Products] [Sponsored Brands] [Sponsored Display]5

  • Evita que tus anuncios aparezcan en las páginas de resultados de compras que no cumplan con tus objetivos del Prime Day. Dependiendo de si utilizas campañas automáticas o manuales, puedes segmentar por palabras clave negativas, productos o ambos.
  • Excluye las consultas de compra irrelevantes y de bajo rendimiento de tus campañas del Prime Day. Entre ellas se encuentran las consultas de compra con una inversión elevada y ventas nulas o muy bajas.

Segmentación por contexto y audiencias de Sponsored Display

Disponible con: [Sponsored Display]

Sponsored Display ofrece dos tácticas de segmentación: por contexto y por audiencias. Cada táctica está diseñada para ayudarte a crear una estrategia publicitaria integral basada en tus objetivos, de modo que puedas llegar a audiencias relevantes en Amazon y otros canales de venta.6

  • Para el Prime Day, te recomendamos que utilices una combinación de ambas tácticas para ayudarte a desarrollar tu estrategia multiobjetivo. La segmentación por contexto te permite segmentar por productos o categorías específicos y es una excelente manera de ayudarte a ampliar el alcance a nuevas audiencias en momentos muy relevantes. Las audiencias de Sponsored Display te ayudan a llegar a los clientes que han visitado las páginas de detalles de tus productos, las páginas de detalles de productos similares o cualquier categoría relevante de Amazon, pero que no han realizado ninguna compra.
  • Utiliza la segmentación por productos dentro de la segmentación contextual para realizar ventas cruzadas de tus productos o aumentar la consideración de los compradores que buscan tu producto o productos similares en Amazon. Si recién empiezas con Sponsored Display, te recomendamos que comiences con la segmentación por productos.
  • Opta por las categorías dentro de la segmentación por contexto para ayudar a promocionar tu producto entre los compradores que buscan productos de tu categoría o de categorías relacionadas.
  • Vuelve a atraer el interés de las audiencias después del Prime Day. Usa el remarketing de vistas de Sponsored Display para ayudar a atraer nuevamente las audiencias que han visto tu página de detalles del producto, pero que no han realizado ninguna compra.
  • Si no tienes claro qué táctica usar, sigue nuestras recomendaciones de segmentación. Estas recomendaciones estás posicionadas según su probabilidad de aumentar el CTR de los productos seleccionados, lo que te ayuda a aumentar la consideración de los productos

Establecer las pujas y los presupuestos

El aumento del tráfico durante el Prime Day puede hacer que tus anuncios se vean con más frecuencia, lo que generará más clics. Si aumenta el número de clics, es posible que tus campañas se queden sin presupuesto más rápido de lo habitual.

Las campañas publicitarias que utilizan todo su presupuesto y se mantienen activas durante todo el día tienen más probabilidades de llegar a los compradores e impulsar las ventas. Por eso es aún más importante monitorear tus pujas y presupuestos varias veces durante el Prime Day.

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Estas son cuatro recomendaciones que pueden ayudar a asegurarte de que tu inversión publicitaria sea lo más eficiente posible y que tus campañas estén optimizadas para llegar a los clientes, interactuar con ellos e inspirarlos a comprar:

  • Prepárate para un posible aumento del tráfico. Aumentar el presupuesto diario, especialmente para las campañas con un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) alto o ventas altas, puede ayudarte a asegurarte de que no te quedes sin presupuesto ni pierdas posibles ventas antes, durante y después del Prime Day. Establecer reglas de presupuesto para aumentar tu presupuesto automáticamente durante el Prime Day es una forma sencilla de evitar que tus campañas se queden sin presupuesto. Te recomendamos que utilices el porcentaje de aumento del presupuesto recomendado por Amazon Ads, que se basa en la actividad histórica de compras del Prime Day.7
  • Transfiere tu presupuesto a las campañas más eficaces. Plantéate reasignar todo o parte del presupuesto de las campañas de menor intervalo de uso a campañas de alto rendimiento. Esto puede hacer que tu inversión publicitaria sea más eficiente y ayudarte a lograr tus objetivos publicitarios del Prime Day sin pasarte del presupuesto.
  • Ajusta tus pujas con la información de las campañas recientes. Lo que aprendas de las campañas relevantes que han estado activas durante los últimos 30 días puede ayudarte a prepararte para el éxito. Reducir o poner en pausa las pujas por las palabras clave que han tenido un rendimiento menor en los últimos 30 días y, a su vez, aumentar las pujas por las palabras clave que han generado ventas puede ayudar a atraer más tráfico a tus anuncios. Si estás configurando campañas nuevas, te recomendamos que utilices las sugerencias de pujas para el Prime Day, disponibles en la consola de publicidad.
  • Utiliza las pujas dinámicas para aumentar tus probabilidades de impulsar las ventas. Las pujas dinámicas pueden ayudarte a ahorrar tiempo y a optimizar el desempeño de tu campaña durante el Prime Day, porque permiten a Amazon Ads ajustar automáticamente las pujas en tiempo real. Las pujas dinámicas (aumentar y reducir) aumentarán las pujas cuando los anuncios tengan más probabilidades de generar ventas y las reducirán cuando sea menos probable que lo hagan.

1 Encuesta de Kantar Quickfire realizada en 2022 a 3008 encuestados (en US, CA, MX, UK, DE, JP, AU) que han comprado durante la semana del Prime Day en 2020 o 2021 y planean hacerlo en 2022
2 Datos internos de Amazon a nivel mundial, Prime Day 2021
3 Disponible solo con Sponsored Products
4 Disponible con Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display
5 Campañas de Sponsored Display solo con segmentación por contexto
6Es posible que los productos y las funciones no estén disponibles en todos los países
7Es posible que los productos y las funciones no estén disponibles en todos los países.

Impulsa el crecimiento de tu marca

Entendemos que aumentar las ventas es una prioridad clave para ti este Prime Day. Integrar tácticas de publicidad de marca en tu estrategia te permite aumentar el valor de tu marca, lo que a su vez puede ayudar a impulsar las ventas. Aquí te explicamos cómo hacerlo.

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CAPÍTULO 3

Dale un espacio a tu marca

Tu Store ofrece a los compradores una forma de navegar, interactuar y comprar productos de tu marca. Crear una Store puede dar una mayor visibilidad de toda tu gama de productos y ayudar a conectar a los compradores con la historia de tu marca e impulsar la interacción de compra.

Hombre con un teléfono

Durante la semana del Prime Day de 2021, las Stores en Amazon recibieron de media un 22% más de visitantes que el resto del año.1

Empieza a crear tu Store gratis hoy mismo para aprovechar al máximo el aumento del tráfico durante el Prime Day. Usa nuestras plantillas y mosaicos prediseñados para crear fácilmente una experiencia inmersiva con subpáginas dedicadas a tus ofertas, descuentos y productos más vendidos.

Mejorar la visibilidad de la marca

Poner en marcha campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands de forma conjunta puede ayudarte a ampliar el alcance e impulsar las ventas antes y durante el Prime Day.

Los anunciantes que usaron conjuntamente Sponsored Brands y Sponsored Products registraron un aumento medio del 31% en el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) en comparación con los anunciantes que solo usaron Sponsored Products.2

Ambos tipos de anuncios pueden aparecer en ubicaciones diferentes y muy visibles al mismo tiempo: las páginas de detalles del producto y las páginas de resultados de compra. La exposición repetida puede ayudar a que tu negocio destaque en las categorías de tus productos y a aumentar la consideración y, por lo tanto, las ventas de tus productos.

Aprovecha los formatos de material creativo de Sponsored Brands para crear anuncios personalizados y visualmente atractivos que den vida a la historia de tu marca y atraigan a los compradores a tu Store.

Aumenta la consideración del producto con videos

Los compradores del Prime Day comienzan a buscar y planificar sus compras antes del evento, lo que es una gran oportunidad para compartir con ellos la información correcta.

El 69% de los clientes afirmó que prefería descubrir un nuevo producto o servicio en un video en lugar de otros medios, como artículos o infografías, según un estudio de Wyzowl.3

Usa videos para promover que los compradores quieran obtener más información sobre tu marca y consideren la posibilidad de comprar tus productos. Con los videos, puedes mostrar tus productos en acción y explicar cómo pueden satisfacer las necesidades de los compradores, una oportunidad perfecta para contar historias para ayudar a humanizar tu marca.

Agrega un video a tu Store

Lanza una campaña de video de Sponsored Brands

Prepara tu Store para el Prime Day

Haz que tu Store sea el destino preferido para las ofertas del Prime Day con nuestros mejores consejos:

  • Tenlo todo preparado: Crea, modifica y guarda una versión de tu Store específica para el evento al menos dos semanas antes del Prime Day. Cuando finalice el evento, recuerda devolver tu Store a su formato original en un plazo de 24 horas. Tu Store tendrá más visitas de lo habitual. Para empezar hoy mismo, accede directamente a las imágenes y los recursos de Shutterstock en la consola de publicidad.
  • Optimiza tu Store para dispositivos móviles: En 2021, el 69% de todas las visitas a la Store se realizaron desde un dispositivo móvil.4 Conecta con los compradores que están navegando en sus dispositivos y muestra tus mejores ofertas en la parte superior de tu Store. Obtén más información en nuestra guía para dispositivos móviles.
  • Destaca tus ofertas del Prime Day: Promociona tus mejores ofertas del Prime Day y convierte a los compradores que buscan en clientes que compran. Puedes crear páginas de ofertas específicas y actualizar tu Store con el Mosaico de promociones destacadas para promocionarlas.
  • Realiza actualizaciones clave: mejora tu Store para crear una experiencia de compra más fluida y agradable para tu audiencia.
    • Destaca tus productos estrella con video e imágenes de compra
    • Destaca tus productos estrella con video e imágenes de compra
    • Usa tu Store como página de destino de las campañas de Sponsored Brands para impulsar el tráfico a tu Store
    • Dirige a los compradores directamente a tus productos más populares, con el mosaico de productos más vendidos y productos recomendados
Hombre con bolsas de supermercado

Obtén más información sobre cómo adoptar estas actualizaciones en nuestra guía de Stores.

Asegúrate de que tu Store esté lista para el proceso de moderación

Recuerda que el contenido de tu Store debe cumplir con las políticas y directrices de Amazon Advertising antes de poder publicarse para el Prime Day. Estos son algunos incumplimientos habituales de las políticas que se deben evitar:

  • No menciones el evento expresamente, como “Store del Prime Day”
  • No utilices elementos que sean muy similares o iguales a los elementos de Amazon, como calificaciones por estrellas, paletas de colores o marcas de eventos importantes de Amazon
  • No menciones descuentos ni en forma de cifra ni de porcentaje, como “Ahorra un 25% en maquinillas de afeitar”
  • Usa solo fotos de productos que se correspondan con los productos que tengan ofertas o promociones activas

Consejo: Mide el impacto de la campaña en tu Store con Amazon Attribution

Usa la información sobre el rendimiento del Prime Day que proporciona Amazon Attribution para identificar cuáles de tus propios canales de marketing aportan más visibilidad a tus productos y ofertas. Lea más en nuestra guía.

Fomenta la lealtad y aumenta la repetición de compras

Crea una comunidad fiel entre tus clientes para ayudar a aumentar las ventas a largo plazo más allá del Prime Day. Posts ayuda a fomentar las conexiones con los tus nuevos clientes y a mantener tu marca como prioridad.

Las marcas que lanzaron una publicación de Posts en la que destacaron un producto con una oferta del Prime Day en 2021 registraron, de media, un 247% más de ventas que las marcas que no destacaron ofertas del Prime Day con Posts.4

Los clientes pueden explorar las publicaciones de Post en tu Store, así como en tus páginas de detalles del producto y canales relevantes, lo que les ayudará a descubrir más de tus productos, hacer compras recurrentes y ver las novedades de tu marca después del Prime Day.

A continuación, te mostramos cómo empezar hoy mismo:

  • Inicia sesión: Usa tus credenciales de la consola de Amazon Ads.
  • Crea un perfil de Brand Profile: Si aún no tienes un Brand Profile, crea uno para mostrar tu marca a los compradores de Amazon. Más información aquí.
  • Crea tu primera publicación: Carga una imagen y agrega hasta 10 productos con un pie de foto para destacar las principales características, tu marca y una llamada a la acción.
  • Lánzala ahora o prográmala para más tarde: Configura tu publicación de Posts para que se lance enseguida o elige una fecha de publicación.

Prepara tus publicaciones de Posts para el Prime Day (disponible en EE. UU.)

En el Prime Day, más compradores acuden a Amazon para conseguir ofertas Top, así que este es un buen momento para poner tu marca en primer plano con un contenido de marca atractivo y eficaz.

Usa Posts para despertar el interés de los compradores por tus productos, generar reconocimiento y consideración, y aumentar tus seguidores.

Dos mujeres al teléfono

Este Prime Day, sigue nuestras seis reglas de oro para tus publicaciones:

  • Destaca tus ofertas: Concéntrate en realizar publicaciones sobre tus ofertas del Prime Day para darles la mayor visibilidad posible.
  • Sigue las pautas de publicación: asegúrate de que tus publicaciones de Posts cumplan con nuestra política de moderación; para ello, evita mencionar expresamente promociones o descuentos numéricos, como “Accede a esta oferta” o “Ahorra un 25%”.
  • Recuerda que la calidad es la clave: Inspira a los compradores a hacer clic en tus publicaciones con contenido de alta calidad. Selecciona imágenes atractivas y subtítulos claros, y asegúrate de publicar con las dimensiones de imagen correctas.
  • Programa tus publicaciones con antelación: Prepárate para el Prime Day programando todas las publicaciones específicas del evento para que se lancen al menos dos días antes del día en cuestión, de forma que aparezcan automáticamente cuando los compradores busquen ofertas. Recuerda publicar también con regularidad en vísperas del Prime Day, para que tu marca tenga más probabilidades de mostrar tu historia y aumentar el número de seguidores.
  • Optimiza tus publicaciones para nuevos compradores de la marca: El 71% de los compradores conocen nuevas marcas antes del Prime Day.5 Mantén a los nuevos compradores interesados y centrados en tu marca con una combinación de imágenes enfocadas en el producto e historias de marca en publicaciones impactantes.
  • Haz un seguimiento del desempeño: Puedes descargar un informe desde el panel de control de Posts de la consola de publicidad para analizar las estadísticas de interacción de cada publicación. Usa esta información para tomar decisiones más informadas y modificar tu estrategia, si es necesario, para el próximo evento de compras de temporada.

Aumenta tu número de seguidores durante el Prime Day (disponible en EE. UU.)

Hay más de nueve millones de clientes únicos en EE. UU. que siguen a una marca en Amazon.6

El Prime Day no solo es un evento en el que los compradores pueden encontrar ofertas fantásticas, sino que también sirve de inspiración para que exploren nuevas marcas y ofertas que aún no conocían. Por eso, ahora es el momento perfecto para animar a los compradores a seguir a tu marca para recibir actualizaciones importantes.

Brand Follow se muestra en cualquier Store, publicación de Post, página de agradecimiento o transmisión de Amazon Live. Ofrece a los compradores ventajas y ofertas exclusivas y da la oportunidad de ayudar a aumentar la interacción y facilitar experiencias de compra personalizadas, una combinación perfecta para un evento con mucho tráfico como el Prime Day.

A continuación, te indicamos cómo aumentar tus seguidores en el Prime Day:

Un niño sostiene un bolígrafo y sonríe
  • Comparte la URL única de tu Store, publica contenido de alta calidad con frecuencia y comienza a difundir tu marca en otros canales, como las redes sociales, para que sigan a tu marca.
  • Haz que valga la pena seguirte. Comunícate con contenido centrado en lo que buscan durante el Prime Day, como ofertas, destaca los productos más vendidos y proporciona información clave sobre tu marca.

Consejo: Para saber cuántos seguidores has conseguido antes, durante y después del Prime Day, consulta tu número de seguidores en el panel de información de Stores o en Posts Publisher. También puedes descargar un informe de Posts Publisher para comprobar cuántos seguidores ha impulsado cada una de tus publicaciones.

Los compradores que siguen a una marca tienen un índice de compra repetida un 51,8% más alto que los clientes que no siguen una marca.7

Observación: Follow está disponible para proveedores y vendedores de EE. UU. que estén inscritos en Brand Registry de Amazon. Es necesario tener una Store activa en EE. UU.

1 Datos internos de Amazon a nivel mundial, Prime Day 2021
2 Datos internos de Amazon a nivel mundial, del 1 de enero al 20 de septiembre de 2022
3 Wyzowl, Estadísticas de Marketing de Video 2021
4 Datos internos de Amazon a nivel mundial, 2021
5 Encuesta de Kantar Quickfire realizada en 2022 a 3008 encuestados (en US, CA, MX, UK, DE, JP, AU) que han comprado durante la semana del Prime Day en 2020 o 2021 y planean hacerlo en 2022
6 Datos Internos de Amazon, tercer trimestre de 2021
7 Datos Internos de Amazon, EE. UU., junio de 2022. Los resultados son representativos del desempeño de 3 millones de marcas incluidas en la muestra, específicas de los anunciantes y agencias, y no son indicativos del desempeño futuro. Amazon Ads no garantiza resultados similares para otros anunciantes y agencias fuera de EE. UU.

Da rienda suelta a tu creatividad para el Prime Day

Cuándo, dónde y por qué usar la segmentación por palabras clave en tu campaña de Sponsored Products

Mujer sonriendo con un portátil
CAPÍTULO 4

Destaca con material creativo impactante y llamativo

Dado que más compradores buscan ofertas de marcas en las que puedan confiar, ayuda a captar su atención con un material creativo actualizado o de nueva creación para destacar la calidad de tus productos y tu marca.

Aquí tienes un poco de inspiración:

Usa videos para mostrar tu marca y destacar productos específicos

  • El 84% de los consumidores afirma que ver videos promocionales los ha convencido de comprar un producto o servicio.1
  • Mujeres con una tableta sonriendo
    • Usa el Creador de videos de la consola de publicidad para crear vídeos personalizados de forma rápida y gratuita para ayudar a los compradores a interactuar con tu marca este Prime Day. Utiliza este formato para centrarte específicamente en demostrar las características y beneficios del producto. Extrae imágenes de los productos de tus páginas de detalles y combínalas con los atributos y la seña de identidad de Amazon, como la calificación por estrellas o los distintivos de aptitud para Prime.

    Relaciona tus imágenes con el evento

    • Elige imágenes para el Prime Day que capten la atención de tu audiencia, que busca ofertas y quiere ahorrar. Durante los eventos de más demanda, ayuda a tu marca a destacar con material creativo memorable gracias al acceso gratuito a la amplia biblioteca de imágenes de Shutterstock. Busca y descarga imágenes de estilo de vida relacionadas con la temporada de compras, busca imágenes que representen a tu audiencia y su estilo de vida, o recursos que reflejen los valores de tu marca. Procura utilizarlas como imágenes personalizadas en tus campañas de Sponsored Brands y Sponsored Display para aumentar el reconocimiento de marca y la interacción.

    Consejo: Usa imágenes de productos personalizadas como imágenes de compra en tu Store para ayudar a las audiencias a conectar con tus productos.

    Si tienes interés en obtener más ayuda con tu estrategia creativa o crear un material creativo atractivo, consulta el directorio de colaboradores de Amazon Ads para encontrar proveedores que se ajusten a tus necesidades.

    Realiza anuncios en otros países

    Este Prime Day conecta con compradores de todo el mundo para aumentar la visibilidad de tus productos, crear conciencia de marca e impulsar las ventas. Aquí puedes encontrar consejos y herramientas que harán que anunciarse en otros países sea muy sencillo.

    Hombre con bolsas de compra
    CAPÍTULO 5

    ¿En qué países puedo realizar anuncios?

    Desde 2022, Amazon Ads se ha expandido a Egipto y Bélgica. Consulta en qué otros países brindamos asistencia.

    Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display y Stores están disponibles en los siguientes países y regiones:

    Norteamérica: Canadá, México, Estados Unidos
    Sudamérica: Brasil
    Europa: Alemania, España, Francia, Italia, Países Bajos, Reino Unido, Polonia, Suecia, Bélgica, Turquía
    Oriente Medio y África: Arabia Saudita, Emiratos Árabes Unidos, Egipto
    Asia-Pacífico: Australia, India, Japón, Singapur

    Mujer con su bebé

    Consejo: Si vendes en varios países, pero no tienes claro cómo anunciar fuera de tu país, empieza por crear una Store. Tu Store solo puede existir en un país, por lo que tendrás que crear nuevas Stores para todos los países en los que vendas.

    Próximos eventos de compras en todo el mundo

    Usa la publicidad internacional y saca el máximo partido de los eventos regionales clave.

    Junio:

    Día de la Madre

    FechasPaíses relevantes
    4 de junioFrancia

    Día del Padre

    FechasPaíses relevantes
    4 de junioFrancia
    18 de junioArabia Saudita, Canadá, Estados Unidos, India, Japón, México, Países Bajos, Reino Unido, Singapur, Turquía, Francia
    23 de junioPolonia

    De Vuelta a Clases

    FechasPaíses relevantes
    Mes de junioIndia

    De julio a septiembre:

    Temporada de regalos de verano

    FechasPaíses relevantes
    De julio a agostoJapón

    De Vuelta a Clases

    FechasPaíses relevantes
    De julio a septiembreCanadá, México, Estados Unidos, Alemania, España, Francia, Italia, Países Bajos, Polonia, Emiratos Árabes Unidos, Turquía, Reino Unido, Egipto, Bélgica

    Consejo: Antes de promocionar un producto durante un evento local, comprueba lo siguiente:

    • ¿El producto muestra la oferta destacada en el nuevo país? Puedes averiguarlo en la página de detalles del producto de tu ASIN.
    • ¿Tienes suficiente inventario?
    • ¿Tu producto es relevante para el evento?

    Herramientas y funciones para realizar anuncios en otros países

    Nuestra consola de publicidad ofrece herramientas y funciones que te ayudan a llevar tus anuncios a otros países.

    Para poner en marcha anuncios:

    • Administración de campañas: Administra tus campañas de anuncios patrocinados de todos los países en un solo lugar. Puedes iniciar sesión en tu consola de publicidad y cambiar de país para ver y gestionar las cuentas en el idioma que prefieras.
    • Creación y copia de campañas internacionales: Crea campañas de segmentación automática de Sponsored Products en varios países a la vez, o copia campañas ya existentes en otros países, sin tener que dedicar tiempo a configurar y traducir las campañas una por una para cada país en el que quieres realizar anuncios.*
    • Segmentación automática: La segmentación automática de Sponsored Products es una opción de segmentación que permite a Amazon Ads hacer coincidir automáticamente tus anuncios con palabras clave y productos, además de ser una forma fácil de crear campañas en cualquier lugar.

    Para el material creativo de tu anuncio:

    • Servicios de localización de Amazon Ads: Utiliza este servicio para traducir los subtítulos de tus campañas de anuncios de video de Sponsored Brands; los títulos de las campañas de Sponsored Brands y Sponsored Display; o el texto de las Stores, publicaciones de Posts y contenido A+.*

    Para la selección de palabras clave:

    • Traducción de palabras clave: Introduce las palabras clave en tu idioma de preferencia y tradúcelas al idioma local de tu campaña.
    • Traducción de palabras clave sugeridas: Consulta las traducciones de palabras clave sugeridas o tus listas de palabras clave en el idioma que prefieras con las campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands durante la configuración de la campaña y crea campañas internacionales de segmentación manual por palabra clave en cuestión de minutos.
    • Posicionamiento de palabras clave personalizado: Para tomar decisiones informadas sobre qué palabras clave agregar a tu campaña, ordena las palabras clave sugeridas por interacción o volumen de ventas estimados en el creador de campañas.
    Mujer con una tableta sonriendo

    Consejo: Si vendes y te anuncias en Europa, te interesa saber acerca del IVA y las tarifas reglamentarias. Visita nuestra guía de recursos para obtener más información sobre las regulaciones de la UE, todo en un solo lugar.

    Más información

    Lee nuestra guía para empezar a utilizar las funciones y herramientas en tus anuncios internacionales.

    * Las funciones no están disponibles en todos los países

    Tacha tu lista de tareas pendientes del Prime Day

    Estos son algunos de los principales consejos que hemos abordado en esta guía

    Hombre sonriendo con una tableta
    CAPÍTULO 6

    Estrategias inteligentes y prácticas recomendadas

    Segmentación

    • En las semanas previas al Prime Day, monitorea tus campañas para detectar los productos y las palabras clave de alto rendimiento.
    • Considera la posibilidad de seguir una estrategia con varios productos y formatos de anuncio.
    • Considera la posibilidad de seguir una estrategia con varios productos y formatos de anuncio.
    • Aprovecha al máximo el presupuesto del evento.
    • Usa la segmentación automática si quieres empezar rápidamente con Sponsored Products.
    • Prueba la segmentación manual si estás creando campañas de Sponsored Brands o Sponsored Display.
    • Prueba la segmentación manual si ya has puesto en marcha campañas de segmentación automática con Sponsored Products y tienes de datos suficientes en tus informes.
    • Prueba nuevas palabras clave y aumenta el número de palabras clave en tus campañas. Ten en cuenta las palabras clave restringidas.
    • Usa una combinación de tipos de coincidencia para crear una estrategia multiobjetivo.
    • Utiliza diferentes tácticas de segmentación: por palabras clave, por productos, negativa, por contexto y por audiencias de Sponsored Display.
    Mujeres abriendo un paquete de Amazon

    Pujas y presupuesto

    • Prepárate para un posible aumento del tráfico.
    • Monitorea tus pujas y presupuestos varias veces durante el Prime Day.
    • Transfiere tu presupuesto a las campañas más eficaces.
    • Ajusta tus pujas con la información de las campañas recientes.
    • Utiliza las pujas dinámicas para aumentar tus probabilidades de impulsar las ventas.

    Impulsa el crecimiento de tu marca y da rienda suelta a tu creatividad

    • Si aún no tienes una Store, créala gratis.
    • Usa videos para promover que los compradores quieran obtener más información sobre tu marca y consideren la posibilidad de comprar tus productos.
    • Prepara tu Store para el Prime Day y asegúrate de que esté lista para el proceso de moderación.
    • Usa imágenes de productos personalizadas como imágenes de compra en tu Store para ayudar a las audiencias a conectar con tus productos.

    Publicitar en otros países

    • Considera la posibilidad de anunciarte en un país en el que ya vendas o venderás durante el Prime Day.
    • Consulta los eventos regionales para aprovechar la superposición de eventos clave.
    • Familiarízate con todas las herramientas que pueden ayudarte a realizar anuncios en otros países.

    Antes de que te vayas

    Antes de que te vayas, agradeceríamos tu opinión sobre esta guía. Dedica unos minutos a responder la encuesta que encontrarás a tu derecha y usa la opción del pulgar hacia arriba o hacia abajo que aparece más abajo para enviarnos tu opinión sobre el contenido. Esto nos permitirá seguir mejorando su utilidad.

    Gracias por leer este documento

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