Prime Day: Consejos para propietarios de pequeñas empresas
Cada año, las marcas y los compradores desean participar en el tan esperado evento de Amazon: el Prime Day.
Para los propietarios de negocios, es una de las mayores oportunidades de desarrollo de marca en Amazon y puede ayudar a los compradores de todo el mundo a descubrir tus productos y ofertas. El 13 de julio de 2023, el primer día del Prime Day fue el día de mayores ventas en la historia de Amazon. Durante el evento de compras de dos días de duración, los miembros de Prime compraron más de 375 millones de productos en todo el mundo y ahorraron más de US$ 2.500 millones en cientos de miles de ofertas en Amazon.1
Para ayudarte a aprovechar al máximo este evento, preparamos una guía que detalla todo lo que necesitas saber para crear tu estrategia publicitaria para el Prime Day. En esta guía, encontrarás inspiración de otros miembros de Amazon Ads y podrás explorar temas como pujas, presupuestos, segmentación y creación de marca.
Preparémonos para el gran evento, juntos.
¿Esta guía es la adecuada para ti? Consulta nuestros otros recursos sobre el Prime Day
1 Datos internos de Amazon, 2023
Ver consejos publicitarios de tus colegas
Inspira tu estrategia para el Prime Day con estos consejos y sugerencias de vendedores y anunciantes experimentados
Mandeep Kaur
Mandeep Kaur es vendedora de Amazon desde 2018. Actualmente, vende y anuncia sus productos en Estados Unidos y Canadá, y le encanta compartir muchos de sus consejos para vender y publicitar en sus canales de redes sociales.
Uno de los errores más comunes de los nuevos anunciantes, especialmente durante eventos clave de compras como el Prime Day, es no tener suficiente presupuesto. Lo último que querrás es quedarte sin presupuesto publicitario a mitad de un día de compras intenso. Los clientes que compran en Amazon lo hacen durante todo el día, así que asegúrate de tener un presupuesto adecuado. ¿Qué es un presupuesto adecuado? Debido a la afluencia de compradores, sugeriría al menos el doble de tu presupuesto normal. También aumentaría tu presupuesto antes del Prime Day, ya que muchos compradores utilizan los días previos para navegar y agregar productos a su carrito.
Farida Tarek Bayoumi
¡Soy Farida , vendedora canadiense de Amazon con más de 3 años de experiencia y tutora de Logística de Amazon! Mi tienda comenzó con gafas de sol y ahora nos dedicamos a productos para el hogar que personalmente me encanta usar.
Para el Prime Day, asegúrate de comenzar tus campañas al menos dos semanas antes para que tengas tiempo de evaluar los resultados y optimizarlos. La optimización puede incluir encontrar palabras clave y productos que hayan tenido un desempeño con un ACOS (Costo publicitario de ventas) un 5% o más por debajo de tus márgenes de ganancia, y aumentar el presupuesto para ello. También revisa tu CPC (costo por clic). Si es significativamente inferior a tu puja, puedes considerar reducirla para que sea entre 10 y 15 centavos superior a tu CPC.
Sarah Ribner
Sarah Ribner, fundadora de PiperWai, creó el primer desodorante en crema natural a base de carbón para cubrir una brecha en el mercado con un enfoque en la salud, la sustentabilidad y las prácticas ecológicas. Con un MBA, un BA y una certificación en aromaterapia, Sarah se presentó en importantes medios de comunicación, como Shark Tank, Vogue y Good Morning America.
Prepárate con tiempo y prioriza la gestión del inventario al reponerlo con suficiente antelación para tener en cuenta cualquier retraso en el envío o en la recepción. Dado que durante este período la demanda puede aumentar, asegúrate de tener suficiente stock en todo tu listado, especialmente en los productos más vendidos. Además, asegúrate de que tus listados estén optimizados con imágenes y descripciones de alta calidad para ayudar a mejorar su visibilidad durante este evento de alto tráfico.
Farah Finds
Farah Finds es vendedora de Amazon desde 2009. Su marca, SWANKYSWANS, se especializa en accesorios de moda y vende en el Reino Unido. Fue una de las primeras en adoptar Amazon Ads y comparte muchos de sus consejos para vender y publicitar en sus canales de redes sociales.
El Prime Day es una gran oportunidad para ayudar a impulsar las ventas. Recomiendo aplicar un descuento exclusivo de Prime Day en un producto bien abastecido. Esto podría hacer que tu producto obtenga un distintivo de oferta de Prime Day, lo que ayudará a aumentar su visibilidad orgánicamente en los resultados de búsqueda y en las páginas de ofertas en Amazon.
Desarrolla una estrategia de marketing inteligente
Prepárate con antelación
- Aprovecha lo aprendido de campañas anteriores que hayan estado activas durante un periodo de 30 días antes del Prime Day.
- Si no tienes ninguna campaña activa, considera realizar campañas de prueba antes del Prime Day. Esto te ayudará a entender qué palabras clave funcionan mejor para tus productos y a afinar tu estrategia de segmentación.
- Crea un plan centrado en cuatro elementos clave: los productos que anunciarás, tu estrategia de segmentación, las tácticas de puja y la asignación del presupuesto.
Presenta tus mejores productos
- Procura anunciar productos que aún no estés publicitando, pero que hayan generado ventas o impresiones.
- Utiliza los ASIN de ofertas y los productos con mayor desempeño en tus campañas para ayudar a impulsar el tráfico a tus anuncios.
- Explora las formas de actualizar y mejorar fácilmente tus páginas de detalles del producto para aumentar las probabilidades de realizar ventas.
Aprovecha al máximo el presupuesto del evento
- Si organizaste campañas durante el Prime Day del año pasado, aprovecha lo aprendido para tomar decisiones sobre el presupuesto de este año.
- Si es la primera vez que publicitas durante el Prime Day, es posible que tengas en mente un presupuesto fijo. Intenta asignar la mayor parte del presupuesto antes del Prime Day y durante el pico del evento, para aprovechar al máximo el aumento del tráfico durante ese periodo.
- Reasigna y reajusta las pujas hacia el final del evento y después del evento para seguir interactuando con los compradores sin salirte del presupuesto.
Sigue una estrategia con varios productos y formatos de anuncio
Usa varios tipos de anuncios al mismo tiempo para ayudar a que tus anuncios aparezcan frente a más compradores y, como resultado, ayudar a aumentar las ventas. Nuestros productos publicitarios ofrecen diversas funciones personalizables, que incluyen numerosos formatos de anuncios creativos, ubicaciones publicitarias y tácticas de segmentación. Por ejemplo, si aún no lo has hecho, trata de utilizar formatos de anuncios de video, como el video de Sponsored Brands, para ayudar a atraer a los compradores durante un evento con mucho tráfico.
Algunos de los beneficios de utilizar conjuntamente nuestras soluciones de publicidad gratuitas y de pago son:
- Llegar a los compradores en el lugar correcto, en el momento adecuado
- Atrae el interés de los compradores de formas únicas
- Fomentar la confianza de los compradores en tu marca
- Crear impresiones memorables
- Ayudarte a alcanzar tus objetivos comerciales
Amazon Ads no es solo para grandes vendedores. Con Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display, las oportunidades para ayudar a desarrollar tu negocio son infinitas. Existen excelentes herramientas de conocimiento y funciones que te ayudan a lograr tus objetivos.
— Aakriti Malhotra, responsable sénior de país, foodspring
Estrategias de segmentación para ayudar a que tus campañas sean exitosas
Parte de una estrategia publicitaria de éxito consiste en llegar a las audiencias adecuadas para tus productos y atraer su interés. Nuestras recomendaciones de segmentación por palabras clave y productos pueden ayudarte a lograrlo durante este evento de mucho tráfico. Si quieres más información sobre la segmentación, visita nuestra página de ayudasobre segmentación.
Segmentación automática y manual
- Hay dos tácticas de segmentación disponibles para tus campañas del Prime Day: automática y manual. Con la segmentación automática1, hacemos coincidir tus anuncios con las consultas de compra y los productos. La segmentación manual2 te permite seleccionar palabras clave o productos específicos y establecer las pujas adecuadas.
- Prueba la segmentación automática para las campañas de Prime Day si quieres empezar hoy mismo con Sponsored Products. Este enfoque también le permitirá a tu negocio saber qué términos de compra han utilizado los clientes durante el Prime Day al comprar productos como el tuyo. Poner en marcha varias campañas manuales al mismo tiempo y utilizar consultas de compra que sepas que son relevantes para tus productos puede ayudar a aumentar las ventas.
- Prueba la segmentación manual para las campañas del Prime Day si estás creando campañas de Sponsored Brands o Sponsored Display, o si ya has puesto en marcha campañas de segmentación automática con Sponsored Products y tienes datos suficientes en tus informes. De esta forma, puedes aumentar la precisión agregando palabras clave de alto desempeño, aquellas con altas ventas y tasas de clics (CTR), para optimizar las conversiones.
Segmentación por palabra clave
Disponible con: [Sponsored Products] [Sponsored Brands]
- En las semanas previas al Prime Day, monitorea tus campañas para detectar las palabras clave de alto desempeño. Usa tu informe de términos de búsqueda para identificar los términos con ventas y CTR altos, e inclúyelos como palabras clave en tu campaña del Prime Day. Asegúrate de agregar palabras clave específicas de tu categoría que definan bien tu producto. Esto ayuda a garantizar que tus anuncios sean relevantes para los clientes que compran productos como el tuyo.
- Prueba nuevas palabras clave en tus campañas para el Prime Day. Puede ayudarte a llegar a audiencias más amplias y obtener una visibilidad adicional para tus productos.
- Aumenta el número de palabras clave en tus campañas durante el Prime Day para ayudar a que tus anuncios aparezcan en más consultas de compra. Puede ser con una combinación de palabras clave que hayas elegido de campañas anteriores y con las recomendadas en el creador de campañas.
- Usa una combinación de tipos de coincidencia para crear una estrategia multiobjetivo. La coincidencia amplia puede ayudarte a aumentar el alcance, mientras que la coincidencia exacta y de frase te permite segmentar con precisión por las palabras clave que generan mejores resultados para ti. Obtén más información sobre los tipos de coincidencia en esta página de ayuda.
- Ten en cuenta las palabras clave restringidas. Evita incluir palabras clave que puedan provocar una experiencia de compra ofensiva, insensible o no deseada, ya que tus anuncios no se asociarán a ellas. Obtén más información sobre las restricciones de segmentación en esta página de ayuda.
Segmentación por producto
Disponible con: [Sponsored Products] [Sponsored Brands]
- Utiliza la segmentación por productos en tus campañas del Prime Day para ampliar el alcance dentro de una categoría, atraer el interés de los clientes que compran productos de tu marca o segmentar por productos individuales o marcas similares a la tuya.
- En las semanas previas al Prime Day, monitorea tus campañas para identificar los resultados exitosos. Usa los informes por categoría y ASIN para ver tus datos y, a continuación, crea tus campañas del Prime Day con los productos y categorías que tengan un buen desempeño en tus campañas.
- Evita los productos restringidos. No incluyas ningún producto restringido en la segmentación de tu campaña. Es posible que puedas agregarlos durante la configuración de la campaña, pero los anuncios no se publicarán. Obtén más información sobre las restricciones.
- ¿No tienes claro cómo segmentar? Aprovecha nuestras recomendaciones de segmentación por producto para el Prime Day, que encontrarás en la pestaña Sugerencias de la sección Segmentación por producto, dentro del administrador de campaña.
Segmentación negativa
Disponible con: [Sponsored Products] [Sponsored Brands] [Sponsored Display]3
- Evita que tus anuncios aparezcan en las páginas de resultados de compras que no cumplan con tus objetivos del Prime Day. Dependiendo de si utilizas campañas automáticas o manuales, puedes segmentar por palabras clave negativas, productos o ambos.
- Excluye las consultas de compra irrelevantes y de bajo desempeño de tus campañas del Prime Day. Entre ellas se encuentran las consultas de compra con una inversión elevada y las ventas nulas o muy bajas.
Segmentación por contexto y audiencias de Sponsored Display
Disponible con: [Sponsored Display]
Sponsored Display ofrece dos tácticas de segmentación: por contexto y por audiencias. Cada táctica está diseñada para ayudarte a crear una estrategia publicitaria integral basada en tus objetivos, de modo que puedas llegar a audiencias relevantes en Amazon y otros canales de venta.4
- Para el Prime Day, te recomendamos que utilices una combinación de ambas tácticas para ayudarte a desarrollar tu estrategia multiobjetivo. La segmentación por contexto te permite segmentar por categorías o productos específicos y es una excelente manera de ayudarte a ampliar el alcance a nuevas audiencias en momentos muy relevantes. Las audiencias de Sponsored Display te ayudan a llegar a los clientes que han visitado tus páginas de detalles del producto, las páginas de detalles de productos similares o cualquier categoría relevante de Amazon, pero que no han realizado ninguna compra.
- Utiliza la segmentación por productos dentro de la segmentación por contexto para realizar ventas cruzadas de tus productos o aumentar la consideración de los compradores que buscan tu producto o productos similares en Amazon. Si recién empiezas con Sponsored Display, te recomendamos que comiences con la segmentación por productos.
- Opta por las categorías dentro de la segmentación por contexto para ayudar a promocionar tu producto entre los compradores que buscan productos de tu categoría o de categorías relacionadas.
- Vuelve a atraer el interés de las audiencias después del Prime Day. Usa el remarketing de vistas de Sponsored Display para ayudar a atraer nuevamente a las audiencias que han visto tu página de detalles del producto, pero que no han realizado ninguna compra.
- Si no tienes claro qué táctica usar, sigue nuestras recomendaciones de segmentación. Estas recomendaciones estás posicionadas según su probabilidad de aumentar el CTR de los productos seleccionados, lo que te ayuda a aumentar la consideración de los productos.
Establecer las pujas y los presupuestos
El aumento del tráfico durante el Prime Day puede hacer que tus anuncios se vean con más frecuencia, lo que generará más clics. Si aumenta el número de clics, es posible que tus campañas se queden sin presupuesto más rápido de lo habitual.
Las campañas publicitarias que utilizan todo su presupuesto y se mantienen activas durante todo el día tienen más probabilidades de llegar a los compradores e impulsar las ventas. Por eso es aún más importante monitorear tus pujas y presupuestos varias veces durante el Prime Day.
Estas son cuatro recomendaciones que pueden ayudarte a asegurar que tu inversión publicitaria sea lo más eficaz posible y que tus campañas estén optimizadas para llegar a los clientes, interactuar con ellos e inspirarlos a comprar:
- Prepárate para un posible aumento del tráfico. Aumentar el presupuesto diario, especialmente para las campañas con un alto retorno de la inversión publicitaria (ROAS) o muchas ventas, puede ayudarte a asegurar que no te quedes sin presupuesto ni pierdas posibles ventas antes, durante y después del Prime Day. Establecer reglas de presupuesto para aumentarlo automáticamente durante el Prime Day es una forma sencilla de ayudar a evitar que tus campañas se queden sin presupuesto. Te recomendamos que utilices el porcentaje de aumento del presupuesto recomendado por Amazon Ads, que se basa en la actividad histórica de compras del Prime Day.5
- Transfiere tu presupuesto a las campañas más efectivas. Considera reasignar todo o parte del presupuesto de las campañas de menor intervalo de uso a campañas de alto desempeño. Esto puede hacer que tu inversión publicitaria sea más eficiente y ayudarte a lograr tus objetivos publicitarios del Prime Day sin pasarte del presupuesto.
- Ajusta tus pujas con información de las campañas recientes. Lo que aprendas de las campañas relevantes que estuvieron activas durante los últimos 30 días puede ayudarte a prepararte para el éxito. Reducir o poner en pausa las pujas por las palabras clave que tuvieron un desempeño menor en los últimos 30 días y, a su vez, aumentar las pujas por las palabras clave que generaron ventas puede ayudar a impulsar más tráfico a tus anuncios. Si estás configurando campañas nuevas, te recomendamos que utilices las sugerencias de pujas para el Prime Day. Se encuentran disponibles en la consola de publicidad.
- Utiliza las pujas dinámicas para aumentar tus probabilidades de impulsar las ventas. Las pujas dinámicas pueden ayudarte a ahorrar tiempo y a optimizar el desempeño de tu campaña durante el Prime Day, porque le permiten a Amazon Ads ajustar automáticamente las pujas en tiempo real. Las pujas dinámicas (aumentar y reducir) aumentarán las pujas cuando los anuncios tengan más probabilidades de generar ventas y las reducirán cuando sea menos probable que lo hagan.
1 Disponible solo con Sponsored Products
2 Disponible con Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display
3 Campañas de Sponsored Display solo con segmentación por contexto
4Es posible que los productos y las funciones no estén disponibles en todos los países
5 Es posible que los productos y las funciones no estén disponibles en todos los países.
Impulsa el crecimiento de tu marca
Entendemos que aumentar las ventas es una prioridad clave para ti este Prime Day. Integrar tácticas de publicidad de marca en tu estrategia te permite aumentar el valor de tu marca, lo que a su vez puede ayudar a impulsar las ventas. Aquí te explicamos cómo hacerlo.
Dale un espacio a tu marca
Tu Store les ofrece a los compradores una forma de navegar, interactuar y comprar productos de tu marca. Crear una Store puede dar una mayor visibilidad de toda tu gama de productos y ayudar a conectar a los compradores con la historia de tu marca e impulsar la interacción de compra.
Empieza a crear tu Store gratis hoy mismo para aprovechar al máximo el aumento del tráfico durante el Prime Day. Usa nuestras plantillas y mosaicos prediseñados para crear fácilmente una experiencia inmersiva con subpáginas dedicadas a tus ofertas, descuentos y productos más vendidos.
Mejorar la visibilidad de la marca
Poner en marcha campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands de forma conjunta puede ayudarte a ampliar el alcance e impulsar las ventas antes y durante el Prime Day.
Los anunciantes que usaron conjuntamente Sponsored Brands y Sponsored Products registraron un aumento medio del 31% en el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) en comparación con los anunciantes que solo usaron Sponsored Products.2
Ambos tipos de anuncios pueden aparecer en ubicaciones diferentes y muy visibles al mismo tiempo: las páginas de detalles del producto y las páginas de resultados de compra. La exposición repetida puede ayudar a que tu negocio se destaque en las categorías de tus productos y a aumentar la consideración y, por lo tanto, las ventas de tus productos.
Aprovecha los formatos de material creativo de Sponsored Brands para crear anuncios personalizados y visualmente atractivos que den vida a la historia de tu marca y atraigan a los compradores a tu Store.
Aumenta la consideración del producto con videos
Los compradores del Prime Day comienzan a buscar y planificar sus compras antes del evento, lo que es una gran oportunidad para compartir con ellos la información correcta.
Usa videos para animar a los compradores a querer obtener más información sobre tu marca y consideren la posibilidad de comprar tus productos. Con los videos, puedes mostrar tus productos en acción y explicar cómo pueden satisfacer las necesidades de los compradores, una oportunidad perfecta para contar historias que ayuden a humanizar tu marca.
Agrega un video a tu Store
Lanza una campaña de video de Sponsored Brands
Prepara tu Store para el Prime Day
Haz que tu Store sea el destino preferido para las ofertas del Prime Day con nuestros mejores consejos:
- Prepárate: Crea, modifica y guarda una versión de tu Store específica para el evento al menos dos semanas antes del Prime Day. Cuando finalice el evento, recuerda devolver tu Store a su formato original en un plazo de 24 horas. Tu Store tendrá más visitas de lo habitual. Para empezar hoy mismo, accede directamente a las imágenes y los recursos de Shutterstock en la consola de publicidad.
- Optimiza tu Store para dispositivos móviles: Conéctate con compradores que están navegando en sus dispositivos y muestra tus mejores ofertas en la parte superior de tu Store. Más información en nuestra guía para dispositivos móviles.
- Destaca tus ofertas para el Prime Day: Promociona tus mejores ofertas para el Prime Day y convierte a los compradores que buscan en clientes que compran. Puedes crear páginas de ofertas específicas y actualizar tu Store con el mosaico de promociones destacadas para promocionarlas.
- Realiza actualizaciones clave: Mejora tu Store para crear una experiencia de compra más fluida y agradable para tu audiencia.
- Destaca tus productos estrella con videos e imágenes de compra
- Destaca tus productos estrella con videos e imágenes de compra
- Usa tu Store como página de destino de las campañas de Sponsored Brands para impulsar el tráfico a tu Store
- Dirige a los compradores directamente a tus productos más populares, con el mosaico de productos más vendidos y productos recomendados
Más información sobre cómo adoptar estas actualizaciones en nuestra guía de Stores.
Asegúrate de que tu Store esté lista para el proceso de moderación
Recuerda que el contenido de tu Store tiene que cumplir con las políticas y pautas de Amazon Ads antes de poder publicarse para el Prime Day. Estos son algunos incumplimientos habituales de las políticas que se deben evitar:
- No menciones el evento expresamente, como “Store del Prime Day”
- No utilices elementos que sean muy similares o iguales a los elementos de Amazon, como calificaciones por estrellas, paletas de colores o el branding de eventos importantes de Amazon
- No menciones descuentos ni en forma de cifra ni de porcentaje, como “Ahorra un 25% en rasuradoras”
- Usa solo fotos de productos que coincidan con los productos que tengan ofertas o promociones activas
Consejo: Mide el impacto de la campaña en tu Store con Amazon Attribution
Usa la información sobre el desempeño del Prime Day que proporciona Amazon Attribution para identificar cuáles de tus propios canales de marketing aportan más visibilidad a tus productos y ofertas. Lee más en nuestra guía.
Fomenta la lealtad y aumenta la repetición de compras
Crea una comunidad fiel entre tus clientes para ayudar a aumentar las ventas a largo plazo más allá del Prime Day. Posts te ayuda a fomentar las conexiones con nuevos clientes y a posicionar a tu marca como prioridad para ellos.
Los clientes pueden explorar publicaciones en tu Store, así como en tus páginas de detalles del producto y feeds relevantes, lo que los ayudará a descubrir más de tus productos, hacer compras recurrentes y ver las novedades de tu marca después del Prime Day.
A continuación, te mostramos cómo empezar hoy mismo:
- Inicia sesión: Usa tus credenciales de la consola de Amazon Ads.
- Crea un Brand Profile Si aún no tienes un Brand Profile, crea uno para mostrar tu marca a los compradores de Amazon. Más información aquí.
- Crea tu primera publicación: Carga una imagen y agrega hasta diez productos con un pie de foto para destacar las principales características, tu marca y una llamada a la acción.
- Publica inmediatamente o programa tus publicaciones para más adelante: Configura tu publicación para que se lance enseguida o elige una fecha de publicación.
Prepara tus publicaciones de Posts para el Prime Day (disponible en EE. UU.)
En el Prime Day, más compradores ingresan a Amazon para conseguir Ofertas Top, así que este es un buen momento para poner tu marca en primer plano con un contenido de marca atractivo y eficaz.
Usa Posts para despertar el interés de los compradores por tus productos, generar reconocimiento y consideración, y aumentar tus seguidores.
Este Prime Day, sigue nuestras seis reglas de oro para tus publicaciones:
- Destaca tus ofertas: Concéntrate en realizar publicaciones sobre tus ofertas del Prime Day para darles la mayor visibilidad posible.
- Sigue las pautas de publicación: Asegúrate de que tus publicaciones cumplan con nuestra política de moderación; para ello, evita hacer menciones expresas de promociones o descuentos con cifras, como “Accede a esta oferta” o “Ahorra un 25%”.
- Recuerda que la calidad es la clave: Inspira a los compradores a hacer clic en tus publicaciones con contenido de alta calidad. Utiliza imágenes atractivas, subtítulos claros y asegúrate de publicar en las dimensiones de imagen correctas.
- Programa tus publicaciones con antelación: Prepárate para el Prime Day programando todas las publicaciones específicas del evento para que se lancen al menos dos días antes del día en cuestión, de forma que aparezcan automáticamente cuando los compradores busquen ofertas. Recuerda publicar también con regularidad en vísperas del Prime Day, para que tu marca tenga más probabilidades de mostrar su historia y aumentar el número de seguidores.
- Optimiza tus publicaciones para nuevos compradores de la marca: Crea publicaciones impactantes que mantengan a los nuevos compradores interesados y enfocados en tu marca con una mezcla de imágenes centradas en el producto y narración de marca.
- Haz un seguimiento del desempeño: Puedes descargar un informe desde el panel de control de Posts de la consola de publicidad para analizar las estadísticas de interacción de cada publicación. Usa esta información para tomar decisiones más informadas y modificar tu estrategia, si es necesario, para el próximo evento de compras de temporada.
Aumenta tu número de seguidores durante el Prime Day (disponible en EE. UU.)
El Prime Day no solo es un evento en el que los compradores pueden encontrar ofertas fantásticas, sino que también sirve de inspiración para que exploren nuevas marcas y ofertas que aún no conocían. Por eso, ahora es el momento perfecto para motivar a los compradores a seguir a tu marca y recibir actualizaciones importantes.
Brand Follow se muestra en cualquier Store, publicación de Post, página de agradecimiento o transmisión de Amazon Live. Ofrece a los compradores beneficios y ofertas exclusivas y da la oportunidad de ayudar a aumentar la interacción y facilitar experiencias de compra personalizadas, una combinación perfecta para un evento con mucho tráfico como el Prime Day.
A continuación, te indicamos cómo aumentar tus seguidores en el Prime Day:
- Comparte la URL única de tu Store, publica contenido de alta calidad con frecuencia y comienza a difundir tu marca en otros canales, como las redes sociales, para que sigan a tu marca.
- Haz que valga la pena seguirte. Comunícate con contenido centrado en lo que las personas buscan durante el Prime Day, como ofertas, destaca los productos más vendidos y proporciona información clave sobre tu marca.
Consejo: Para saber cuántos seguidores has conseguido antes, durante y después del Prime Day, revisa tu número de seguidores en el panel de información de Store o en Posts Publisher. También puedes descargar un informe de Posts Publisher para comprobar cuántos seguidores ha impulsado cada una de tus publicaciones.
Nota: Follow está disponible para proveedores y vendedores de EE. UU. que estén inscritos en Brand Registry de Amazon. Es necesario tener una Store activa en EE. UU.
2 Datos internos de Amazon a nivel mundial, del 1 de enero al 20 de septiembre de 2022
Da rienda suelta a tu creatividad para el Prime Day
Destácate con material creativo impactante y llamativo
Dado que más compradores estarán en la búsqueda de ofertas de marcas en las que puedan confiar, ayuda a llamar su atención con material creativo actualizado o nuevo para enfatizar la calidad de tus productos y tu marca.
Aquí compartimos un poco de inspiración:
Usa videos para mostrar tu marca y destacar productos específicos
- Usa el Creador de videos de la consola de publicidad para crear videos personalizados de forma rápida y gratuita con el fin de ayudar a los compradores a interactuar con tu marca en este Prime Day. Utiliza este formato para centrarte específicamente en demostrar las características y beneficios del producto. Extrae imágenes de los productos de tus páginas de detalles y combínalas con los atributos y la marca compartida de Amazon, como la calificación por estrellas o los distintivos de elegibilidad para Prime.
Haz que tus imágenes coincidan con el evento
- Elige imágenes para el Prime Day que capten la atención de tu audiencia, que busca ofertas y quiere ahorrar. Durante los eventos de más demanda, ayuda a tu marca a destacarse con material creativo memorable gracias al acceso gratuito a la amplia biblioteca de imágenes de Shutterstock. Busca y descarga imágenes de estilo de vida relacionadas con la temporada de compras, busca imágenes que representen a tu audiencia y su estilo de vida, o recursos que reflejen los valores de tu marca. Procura utilizarlas como imágenes personalizadas en tus campañas de Sponsored Brands y Sponsored Display para aumentar el reconocimiento de marca y la interacción.
Consejo: Usa imágenes de productos personalizadas como imágenes de compra en tu Store para ayudar a las audiencias a conectar con tus productos.
Si tienes interés en obtener más ayuda con tu estrategia de material creativo o crear un material creativo atractivo, consulta el directorio de socios de Amazon Ads para encontrar proveedores que se ajusten a tus necesidades.
Llega a los clientes a través del contenido que les encanta (disponible en EE. UU.)
Sponsored TV les permite a los anunciantes conectarse con los espectadores mientras ven su contenido favorito. Empaquetado previamente con formatos de anuncios interactivos y adaptados al retail, Sponsored TV les permite a los vendedores configurar y administrar fácilmente sus campañas con la flexibilidad de Amazon Ads, lo que significa que no hay gastos mínimos, tarifas ni compromisos iniciales.
¿Cuáles son los beneficios de Sponsored TV?
- Flexibilidad para tu negocio específico. No contar con requisitos mínimos de inversión te permite elegir un presupuesto que se ajuste a tus necesidades.
- Llega a millones de espectadores con contenido premium. Con un alcance estimado de 155 millones en EE. UU., Sponsored TV puede ayudar a que tus anuncios se muestren frente a una amplia base de espectadores.
- Accede a la información eficiente de Amazon. Los miles de millones de señales de compra, navegación y streaming de Amazon te ayudan a llegar a tu audiencia ideal.
- Entiende cómo optimizar tus campañas. Accede a mediciones de ciclo cerrado para ayudar a comprender cómo tus anuncios de Streaming TV ayudan a impulsar el crecimiento de la marca
- Invita a los espectadores a interactuar con tus anuncios. Atrae a los espectadores con un CTA, como un código QR o una acción de superposición (p. ej.: Agregar al carrito).
¿No tienes videos? No hay problema.
Ya sea que tengas recursos de video existentes o estés comenzando desde cero, los servicios de producción y edición de materiales creativos de video de Amazon pueden ayudarte a producir videos inspiradores para Sponsored TV. Convierte tu video en un valor agregado con campañas adecuadas o como servicio de pago económico. Contáctanos para empezar.
Realiza anuncios en otros países
Este Prime Day conecta con compradores de todo el mundo para aumentar la visibilidad de tus productos, crear conciencia de marca e impulsar las ventas. Aquí puedes encontrar consejos y herramientas que harán que anunciarse en otros países sea muy sencillo.
¿En qué países puedo anunciar?
Desde 2022, Amazon Ads se ha expandido a Egipto y Bélgica. Consulta en qué otros países brindamos asistencia.
Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display y Stores están disponibles en los siguientes países y regiones:
Norteamérica: Canadá, Estados Unidos, México
Sudamérica: Brasil:
Europa: Alemania, Bélgica, España, Francia, Italia, Países Bajos, Polonia, Reino Unido, Suecia, Turquía
Oriente Medio y África: Arabia Saudita, Egipto, Emiratos Árabes Unidos
Asia-Pacífico: Australia, India, Japón, Singapur
Consejo: Si vendes en varios países, pero no tienes claro cómo anunciar fuera de tu país, empieza por crear una Store. Tu Store solo puede existir en un país, por lo que tendrás que crear nuevas Stores para todos los países en los que vendas.
Próximos eventos de compras en todo el mundo
Usa la publicidad internacional y aprovecha al máximo los eventos regionales clave.
Consejo: Antes de promocionar un producto durante un evento local, comprueba lo siguiente:
- ¿El producto muestra la oferta destacada en el nuevo país? Puedes averiguarlo en la página de detalles del producto de tu ASIN.
- ¿Tienes suficiente inventario?
- ¿Tu producto es relevante para el evento?
Herramientas y funciones para realizar anuncios en otros países
Nuestra consola de publicidad ofrece herramientas y funciones que te ayudan a publicitar en otros países.
Para poner en marcha anuncios:
- Administración de campañas: Administra tus campañas de anuncios patrocinados de todos los países en un solo lugar. Puedes iniciar sesión en la consola de publicidad y cambiar de país para ver y administrar las cuentas en el idioma que prefieras.
- Creación y copia de campañas internacionales: Crea campañas de segmentación automática de Sponsored Products en varios países a la vez, o copia campañas ya existentes en otros países, sin tener que dedicar tiempo a configurar y traducir las campañas una por una para cada país en el que quieras realizar anuncios.*
- Segmentación automática: La segmentación automática de Sponsored Products es una opción de segmentación que le permite a Amazon Ads hacer coincidir automáticamente tus anuncios con palabras clave y productos, además de ser una forma fácil de crear campañas en cualquier lugar.
Para el material creativo de tu anuncio:
- Servicios de localización de Amazon Ads: Utiliza este servicio para traducir los subtítulos de tus campañas de anuncios de video de Sponsored Brands; los títulos de las campañas de Sponsored Brands y Sponsored Display; o el texto de las Stores, publicaciones de Posts y contenido A+.*
Para la selección de palabras clave:
- Localización de palabras clave: Introduce las palabras clave en tu idioma de preferencia y tradúcelas al idioma local de tu campaña.
- Localización de palabras clave sugeridas: Consulta las traducciones de palabras clave sugeridas o tus propias listas de palabras clave en el idioma que prefieras con las campañas de Sponsored Products y Sponsored Brands durante la configuración de la campaña. También crea campañas internacionales de segmentación manual por palabra clave en minutos.
- Posicionamiento de palabras clave personalizado: Para tomar decisiones informadas sobre qué palabras clave agregar a tu campaña, ordena las palabras clave sugeridas por interacción o por volumen de ventas estimado en el creador de campañas.
Consejo: Si vendes y te anuncias en Europa, te interesará saber acerca del IVA y las tarifas reglamentarias. Visita nuestra guía de recursos para obtener más información sobre las regulaciones de la UE en un solo lugar.
* Las funciones no están disponibles en todos los países
Más información
Lee nuestra guía para empezar a utilizar las funciones y herramientas en tus anuncios internacionales.
Marca tu lista de tareas pendientes del Prime Day
Estos son algunos de los principales consejos que hemos abordado en esta guía
Estrategias inteligentes y prácticas recomendadas
Segmentación
- En las semanas previas al Prime Day, monitorea tus campañas para detectar los productos y las palabras clave de alto desempeño.
- Considera la implementación de una estrategia con varios productos y formatos de anuncio.
- Aprovecha al máximo el presupuesto del evento.
- Usa la segmentación automática si quieres empezar hoy mismo con Sponsored Products.
- Prueba la segmentación manual si estás creando campañas de Sponsored Brands o Sponsored Display.
- Prueba la segmentación manual si ya has puesto en marcha campañas de segmentación automática con Sponsored Products y tienes datos suficientes en tus informes.
- Prueba nuevas palabras clave y aumenta el número de palabras clave en tus campañas. Ten en cuenta las palabras clave restringidas.
- Usa una combinación de tipos de coincidencia para crear una estrategia multiobjetivo.
- Utiliza diferentes tácticas de segmentación: por palabras clave, por productos, negativa, por contexto y por audiencias de Sponsored Display.
Pujas y presupuesto
- Prepárate para un posible aumento del tráfico.
- Monitorea tus pujas y presupuestos varias veces durante el Prime Day.
- Transfiere tu presupuesto a las campañas más efectivas.
- Ajusta tus pujas con información de las campañas recientes.
- Utiliza las pujas dinámicas para aumentar tus probabilidades de impulsar las ventas.
Impulsa el crecimiento de tu marca y da rienda suelta a tu creatividad
- Si aún no tienes una Store, créala gratis.
- Usa videos para animar a los compradores a querer obtener más información sobre tu marca y consideren la posibilidad de comprar tus productos.
- Prepara tu Store para el Prime Day y asegúrate de que esté lista para el proceso de moderación.
- Usa imágenes de productos personalizadas como imágenes de compra en tu Store para ayudar a las audiencias a conectar con tus productos.
Publicidad en otros países
- Considera la posibilidad de publicitarte en un país en el que ya vendas o en el que venderás durante el Prime Day.
- Consulta los eventos regionales para aprovechar la superposición de eventos clave.
- Familiarízate con todas las herramientas que pueden ayudarte a realizar anuncios en otros países.
Antes de que te vayas
Agradecemos tus comentarios sobre esta guía. Danos tu opinión sobre el contenido a través de la opción de pulgar hacia arriba o hacia abajo que aparece a continuación para que podamos seguir proporcionándote la mayor ayuda posible.
Gracias por leer este contenido
Prime Day: Consejos para propietarios de pequeñas empresas