Prime Day trae millones de compradores a Amazon en busca de su próxima compra. Esta guía proporciona pasos sencillos y prácticos para ayudarte a preparar tu estrategia publicitaria de Sponsored Products. Nos enfocamos en elementos esenciales que pueden ayudar a impulsar el éxito durante este periodo clave de compra.

Los anunciantes lograron un aumento del 14% en las ventas al usar anuncios patrocinados durante Prime Day, en comparación con el crecimiento promedio de la categoría.¹

Después de dominar los conceptos básicos, explora Prime Day 2025: Estrategias avanzadas para impulsar el crecimiento del negocio con Amazon Ads. Este recurso muestra cómo diferenciar a tu marca, llegar a nuevos compradores y crear experiencias inmersivas con Sponsored Brands, anuncios de display y Brand Stores.

Las páginas sólidas de productos ayudan a los compradores a encontrar información relevante rápidamente e influyen en las decisiones de compra. Antes de empezar a pensar en tu estrategia publicitaria para el evento, asegúrate de que tus páginas estén optimizadas para las ventas. Estas son nuestras mejores prácticas para ayudar a que las páginas de detalles de tus productos se destaquen:

• Crea títulos claros y enfocados. Los títulos de 60 caracteres ayudan a los compradores a comprender rápidamente las características clave de tus productos. Incluye el nombre de la marca, el tipo de producto y los atributos clave en un formato legible.
• Usa viñetas. Apunta a más de tres viñetas que se centren en los beneficios clave que más les interesan a los compradores. Comparte detalles específicos sobre materiales, dimensiones y características únicas que diferencian tu producto de artículos similares.
• Usa imágenes de alta calidad. Incluye al menos cuatro fotos que muestren tu producto desde múltiples ángulos para ayudar a los compradores a tomar decisiones de compra seguras. Usa imágenes de estilo de vida para presentar tu producto en situaciones del mundo real e imágenes con fondos blancos. Más adelante en esta guía, exploraremos cómo puedes aprovechar nuestras herramientas gratuitas para ayudarte a crear imágenes llamativas para tus campañas.
• Agregar contenido A+. El contenido A+, disponible para quienes estén registrados en Brand Registry de Amazon, permite describir las características de tus productos con imágenes mejoradas, ubicaciones de texto e historias. Puedes ir a “Administrador de Contenido A+” en Seller Central y puedes elegir “Descripción mejorada del producto” con los módulos básicos que ofrece Amazon Ads para crear contenido mejorado, o bien, agregar tipos de contenido adicionales a través de historia de la marca, con el logotipo, la imagen de marca y su descripción.

Seleccionar los productos adecuados para promocionar es clave para impulsar el éxito publicitario. Elige productos que puedan ayudarte a captar un mayor interés en las compras. Estas son algunas de las mejores prácticas que debes considerar al seleccionar qué productos anunciar:

Prime Day se trata de ofertas, así que considera enfocar tu publicidad en productos con ofertas o cupones. Aplicar descuentos exclusivos por Prime en tus productos de mejor desempeño junto con tus campañas publicitarias es otra forma de ayudar a aumentar la visibilidad y la interacción con los compradores. Este enfoque de combinar ofertas con publicidad puede ayudar a abrir más oportunidades para que los compradores descubran y compren más de tus productos.

Los productos con ofertas o cupones que fueron anunciados con Sponsored Products registraron un aumento promedio de 12 veces en las ventas, en comparación con productos similares con ofertas o cupones que no fueron anunciados.³

Consejo de experto:

Aprovecha tu historial de ventas junto con la información de Amazon para ayudar a identificar productos que pueden experimentar una mayor demanda. Revisa tus informes de anuncios patrocinados en la consola de publicidad y explora la página de recomendaciones para obtener información personalizada y sugerencias prácticas. Comprender los patrones de compra y el desempeño anterior de Prime Day, si está disponible, puede ayudarte a informar tu estrategia de selección de productos.

Revisa el desempeño de ventas recientes para ayudarte a identificar productos que muestren resultados consistentes con los clientes. Los artículos que mostraron una fuerte interacción en las semanas previas al Prime Day pueden seguir resonando entre los compradores durante el evento. Al crear una campaña de Sponsored Products, busca etiquetas verdes que resalten las tendencias de ventas o las tasas de conversión, como el análisis comparativo. Considera incluir estos productos en tu estrategia publicitaria para ayudar a aumentar el potencial de éxito.

Elige productos que resalten lo que hace que tu marca sea única para ayudarte a diferenciarte de marcas similares. Considera artículos publicitarios con características distintivas y altas calificaciones de opinión de clientes que demuestren los valores de tu marca y los estándares de calidad. Incluir tanto los nuevos lanzamientos como los más vendidos en tu estrategia puede ayudar a que los compradores puedan conocer más de tus ofertas, a la vez que respalda un desempeño constante.

Asegúrate de que tus productos tengan suficiente inventario para ayudar a satisfacer la demanda potencial durante todo el evento. Considera incluir productos con excedente de inventario en tu estrategia publicitaria mientras mantienes el enfoque en artículos con costo publicitario de ventas saludable (ACOS). Este enfoque equilibrado puede ayudar a mantener una experiencia de compra positiva mientras se trabaja para alcanzar los objetivos del negocio.

¿Quieres obtener más información sobre cómo identificar productos con alto potencial y convertirlos en el próximo más vendido? Lee nuestra Guía de estrategias de selección y promoción de ASIN de Amazon Ads.

Esa es tu introducción a cómo prepararte. Llegado este punto, deberías saber cómo seleccionar productos para publicitar y cómo prepararlos para tu campaña. A continuación, nos enfocamos en mejorar tu estrategia de segmentación.

La combinación de múltiples tipos de segmentación dentro de tus campañas puede ser una estrategia de segmentación equilibrada para Prime Day y durante todo el año.

Los anunciantes estadounidenses que utilizan Sponsored Products registraron un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) un 5,3% más alto y una tasa de conversión un 19% más alta cuando utilizaron dos o más tipos de segmentación dentro de sus campañas, en comparación con aquellos que utilizan una sola estrategia de segmentación.⁴

1. Comienza con la segmentación automática para ayudar a descubrir nuevos patrones de compra y palabras clave que quizás hayas pasado por alto antes del Prime Day. Te recomendamos hacer esto al menos cinco semanas antes del Prime Day, para que tengas tiempo de analizar el desempeño y desarrollar tu estrategia.
2. Considera crear campañas separadas para cada tipo de segmentación para comprender mejor qué funciona mejor y tomar decisiones informadas al escalar campañas durante Prime Day.
3. La segmentación manual es una opción útil cuando necesitas más flexibilidad y control sobre tu inversión publicitaria para Prime Day. Descarga el informe de términos de búsqueda desde la pestaña “Medición e informes” en el administrador de campañas para identificar las palabras clave de mejor desempeño para usarlas en tus campañas manuales de segmentación por palabras clave.
4. Te recomendamos la segmentación por palabras clave si tienes palabras clave específicas y de alto rendimiento que te gustaría usar para tus campañas. Considera aprovechar las palabras clave de mayor conversión de tus informes de términos de búsqueda o palabras clave en palabras clave de coincidencia exacta, usa la coincidencia de frase para las variaciones y aplica palabras clave negativas, lo que puede ayudar a mantener tu presupuesto eficiente y enfocado para Prime Day.
5. Utiliza la segmentación por producto si quieres ampliar tu presencia publicitaria junto con productos o categorías similares. Puedes usar las sugerencias de productos disponibles en el administrador de campañas o seleccionar productos y categorías específicos que se alineen con los tuyos.

Lectura adicional: Guía sencilla para una segmentación eficaz con Sponsored Products

Con tu selección de productos y estrategia de segmentación implementada, la optimización de pujas se vuelve esencial para eventos de alto tráfico. Durante Prime Day, adaptar tu enfoque de puja puede ayudar a aumentar la visibilidad cuando la actividad de compra alcanza su máxima actividad. Recomendamos usar reglas de puja basadas en horarios e impulso de pujas de audiencia para interactuar de manera más eficiente con tu público objetivo:

1. Las reglas de pujas basadas en horarios te ayudan a ajustar las pujas automáticamente según la hora, el día o la fecha, lo que ayuda a mantener el desempeño de la campaña durante todo el evento. Por ejemplo, podrías aplicar una regla para aumentar automáticamente tus pujas en un 50% en Prime Day para ayudar a aprovechar al máximo el tráfico anticipado.
2. Las audiencias creadas por Amazon pueden ayudarte a llegar a los clientes que posiblemente conviertan dentro de las tres opciones: “Producto de la marca comprada”, “Se hizo clic o se agregó el producto de la marca al carrito” o “Alta probabilidad de compra” (según la actividad de compra reciente). Las funciones de Audiencias creadas e impulso de pujas de audiencia te ayudan a activar estrategias específicas de productos y marcas, y potencialmente aumentar las ventas y las impresiones de los compradores con alta intención. Puedes agregar esto a campañas nuevas o existentes de Sponsored Products.

Tienes tus productos, objetivo y pujas, así que es hora de establecer tu presupuesto. La asignación efectiva de recursos ayuda a mantener el desempeño de la campaña en los periodos altos de compras. Si anunciaste durante eventos anteriores a Prime Day, revisar los resultados de la campaña puede proporcionar información valiosa para planificar la estrategia de este año.

1. Las reglas de pujas basadas en horarios te permiten ajustar los presupuestos automáticamente según la hora, el día o la fecha, lo que ayuda a asignar la inversión de forma estratégica. Considera la posibilidad de crear reglas para aumentar automáticamente los presupuestos durante las horas altas de compras cuando las tasas de conversión pueden ser más altas.
2. Considera trasladar el presupuesto a tus campañas más efectivas previas al evento y durante él, de manera que tu presupuesto se destine a las campañas que más te cuesten.
3. Del mismo modo, revisa regularmente el presupuesto en tus diferentes tipos de segmentación y ajusta tus reglas según sea necesario para ayudar a reasignar tu inversión publicitaria durante el evento.

• No menciones el evento expresamente, como “Store de Prime Day”.
• No utilices elementos que sean muy similares o iguales a los elementos de Amazon, como calificaciones por estrellas, paletas de colores o el branding de eventos importantes de Amazon.
• No menciones descuentos ni en forma de cifra (“$20 de descuento”) ni de porcentaje, como “Ahorra un 25% en rasuradoras”.
• Usa solo fotos de productos que coincidan con los productos que tengan ofertas o promociones activas.
• Evita frases de urgencia (“Solo por hoy”) que puedan percibirse como afirmaciones que indican presión y límite de tiempo (“Última oportunidad”).

• “Ahorra ahora en la selección”
• “Descubre nuestros ahorros”
• “Ofertas especiales disponibles”

• Revisa los comentarios específicos que se hayan proporcionado.
• Haz las modificaciones necesarias.
• Vuelve a enviarlo con el tiempo suficiente para una revisión adicional.
• Documenta los aprendizajes para agilizar las aprobaciones futuras.

• Revisa y optimiza las páginas de detalles del producto y crea Contenido A+ atractivo.
• Selecciona productos para promocionar.
• Asegurate de que haya inventario suficiente.
• Sumérgete en las tendencias históricas de campañas pasadas y utiliza los aprendizajes para informar tu estrategia publicitaria.

• Establece una estrategia de segmentación.
• Configura campañas de segmentación automáticas y manuales.
• Configura la optimización de pujas.
• Implementa reglas basadas en horarios.
• Asigna presupuestos de campaña.

• Prepara contenido publicitario que cumpla con las normas.
• Revisar las pautas del material creativo.
• Envía contenido para su aprobación
• Planifica el cronograma de optimización de contenido.

Fuentes

¹ Datos internos de Amazon, AE, AU, BE, BR, CA, DE, EG, ES, FR, IT, JP, MX, NL, PL, SA, SE, SG, TR, UK y US. Periodo de referencia del 7 de julio de 2024 al 13 de julio de 2024; periodo del evento principal del 14 de julio de 2024 al 20 de julio de 2024.

² Datos internos de Amazon, AE, AU, BE, BR, CA, DE, EG, ES, FR, IT, JP, MX, NL, PL, SA, SE, SG, TR, UK y US. Periodo de referencia del 7 de julio de 2024 al 13 de julio de 2024; periodo del evento principal del 14 de julio de 2024 al 20 de julio de 2024.

³Datos internos de Amazon, Unión Europea, del 1 de octubre de 2022 al 30 de septiembre de 2023. Las ventas mencionadas son atribuidas a los anuncios. Los resultados se basan en observaciones pasadas y podrían no indicar el desempeño futuro.

⁴Datos internos de Amazon, EE. UU., enero y febrero 2025.