Guía
Publicidad nativa
Guía completa de publicidad nativa y contenido patrocinado
La publicidad nativa es una forma en que las marcas integran naturalmente sus anuncios en el contenido y ayudan así a las empresas a llegar a sus audiencias sin interrumpir su experiencia.
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¿Qué es la publicidad nativa?
La publicidad nativa consiste en diseñar anuncios que se integren con la apariencia y función del contenido que los rodea. Se adaptan al contenido circundante, por lo que los usuarios los perciben como parte de la experiencia, en lugar de promociones separadas o intrusivas.
¿Por qué es importante la publicidad nativa?
La publicidad nativa es importante porque permite a las marcas llegar a las audiencias de una manera que se siente natural y atractiva, y logra destacar entre los anuncios tradicionales. Según el estudio de Amazon Ads Higher Impact 2025, el 91% de los consumidores quiere decidir cuándo y dónde interactuará con una marca,1, lo que pone de relieve la necesidad de aplicar enfoques publicitarios no disruptivos. Estos anuncios pueden ayudar a las marcas a ver tasas de interacción más altas, ya que no interrumpen la experiencia del usuario y, en cambio, proporcionan valor al adaptarse al contexto en el que los consumidores se encuentran.
¿Cómo funciona la publicidad nativa?
La publicidad nativa crea contenido que refleja el estilo, tono y formato de una plataforma, y luego lo integra para lograr el máximo alcance e impacto. Las marcas eligen audiencias y ubicaciones relevantes para que los anuncios nativos se sientan familiares y útiles.
Creación de contenido
Las marcas crean anuncios nativos con contenido que refleje el estilo, tono y formato del canal donde aparecerán. Esto significa diseñar elementos visuales, texto y mensajes que se vean y lean como el contenido orgánico que los usuarios esperan encontrar. El objetivo es crear anuncios que se perciban como familiares en lugar de disruptivos, para lograr una integración fluida con la experiencia del usuario sin dejar de transmitir el mensaje de la marca.
Integración con plataformas
Los anuncios nativos aparecen en lugares en los que los usuarios esperan ver contenido habitual, como hilos de contenido en redes sociales, artículos o listas de productos recomendados. Al integrarse en entornos conocidos, estos anuncios se convierten en parte de la experiencia de navegación.
Ubicación y segmentación por audiencias
Los anunciantes utilizan información conductual de las audiencias para colocar estratégicamente los anuncios nativos donde tienen más probabilidades de atraer la atención, lo que ayuda a las marcas a llegar a sus clientes ideales.
Etiquetado y divulgación
La divulgación es obligatoria para que los usuarios sepan cuándo un contenido es de pago. Títulos y etiquetas como “Anuncio”, “Contenido patrocinado” o “Listado promocionado” ayudan a mantener la transparencia y cumplir con las normativas vigentes.
Tipos de anuncios nativos
Existen varios tipos de anuncios nativos, cada uno con su propio estilo y ubicación. Estos son algunos ejemplos comunes:
Contenido patrocinado
El contenido patrocinado es contenido de pago creado para que se vea y se sienta como artículos editoriales, videos o gráficos en el sitio de un editor de publicaciones. Las marcas suelen asociarse con editores de publicaciones para compartir su historia, producto o mensaje.
Anuncios en el hilo de contenido
Estos son anuncios que se ubican directamente en el hilo de contenido de noticias, la cronología en redes sociales o el flujo de contenido de un usuario, y aparecen junto a las publicaciones o artículos orgánicos.
Anuncios de búsqueda pagada
Los anuncios nativos de búsqueda pagada aparecen en los resultados de búsqueda y están diseñados para parecerse a listados de búsqueda orgánicos, pero están claramente marcados como patrocinados.
Widgets de recomendación
Los widgets de recomendación muestran contenido o productos promocionados dentro de listados, como las secciones de tipo “También te podría gustar” en sitios web.
Listados promocionados
Los listados promocionados ayudan a que los productos o servicios aparezcan en la parte superior de los sitios de compras o reseñas. Lucen como resultados comunes, pero están etiquetados como anuncios.
Unidades de anuncios nativos
Las unidades de anuncios nativos personalizados utilizan imágenes, títulos y texto para integrarse al diseño de un sitio, generalmente impulsado por plataformas publicitarias sofisticadas.
Beneficios de la publicidad nativa
La publicidad nativa ofrece diversos beneficios a las marcas que buscan generar un impacto:
Experiencia de usuario mejorada
Los anuncios nativos no interrumpen la navegación como lo hacen los anuncios de banner. Su integración con el contenido circundante puede ayudar a aumentar las interacciones y mejorar la experiencia del usuario.
Tasas de interacción más altas
Los anuncios nativos pueden generar tasas de clics más altas que los anuncios de display tradicionales, ya que su formato anima naturalmente a los usuarios a hacer clic e interactuar con el contenido pagado.
Evita la fatiga y la indiferencia publicitarias
Si hay demasiada exposición y no se aplican medidas como los límites de frecuencia, los usuarios pueden desarrollar indiferencia a los anuncios publicitarios y saltarse los anuncios de display tradicionales. Sin embargo, la naturaleza contextual de los anuncios nativos ayuda a evitar este problema y a mantener la atención.
Escalabilidad
Los anuncios nativos pueden aparecer en muchos sitios y plataformas de redes sociales diferentes a la vez. Esto facilita expandir el alcance de las campañas y usar el análisis para encontrar los mejores lugares para llegar a una audiencia objetivo.
Versatilidad de los formatos de anuncios
Hay muchos tipos de anuncios nativos, como el contenido patrocinado, los listados promocionados y los widgets de recomendación. Esta versatilidad ayuda con la optimización y permite que las marcas lleguen a las personas de diferentes maneras.
Aumenta la visibilidad de la marca
Cuando los anuncios nativos se integran con el contenido que los rodea, es más probable que un mayor número de personas visualice la marca y su mensaje. Esto ayuda a aumentar el reconocimiento de marca y logra que esta sea una prioridad para la audiencia.
Llega a las audiencias objetivo
Las marcas pueden usar análisis y segmentación por audiencias para asegurarse de que los anuncios nativos se muestren a las personas que estarán más interesadas. Esto puede ayudar a las marcas a gastar menos mientras llegan a las audiencias adecuadas.
Riesgos de la publicidad nativa
Es importante entender los posibles riesgos de la publicidad nativa y planificar formas de evitar problemas.
Medición compleja
Los anuncios nativos pueden ser más difíciles de monitorear porque lucen como contenido habitual. Las marcas necesitan análisis y optimización eficientes para comprender qué anuncios funcionan y cómo mejorarlos.
Engaño
Si los anuncios nativos no están etiquetados o tienen una divulgación poco clara, los usuarios podrían sentirse engañados. Esto puede dañar la confianza y reputación de la marca. Usa siempre títulos y etiquetados claros para ayudar a los usuarios a detectar contenido de pago.
Control limitado sobre la ubicación
Con algunos anuncios nativos, es posible que las marcas no siempre puedan elegir exactamente dónde aparecerán los anuncios. El uso de la optimización ayuda, pero siempre existe cierto riesgo de que el anuncio no esté en el mejor lugar dentro del contenido circundante.
Costos de creación
La creación de anuncios nativos suele requerir más tiempo y recursos que los anuncios de banner. Se necesitan conocimientos sólidos de diseño, análisis y optimización, pero puedes lograr tasas de interacción más altas y mejores resultados.
Prácticas recomendadas para la publicidad nativa
Para alcanzar el éxito con la publicidad nativa, los especialistas en marketing deben tener en cuenta las siguientes prácticas recomendadas:
1. Conoce a tu audiencia objetivo
Entender las preferencias y comportamientos de tu audiencia ayudará a adaptar tus anuncios nativos de manera efectiva.
2. Crea contenido de alta calidad
El contenido de los anuncios nativos debe ser atractivo e informativo, y debe reflejar los intereses de tu audiencia.
3. Sé transparente
La transparencia es clave. Establece con claridad la naturaleza de tu contenido patrocinado. Fortalecerás la confianza y evitarás engañar a tu audiencia.
4. Optimiza para el desempeño
Usa herramientas de análisis para supervisar el desempeño de tus campañas publicitarias nativas. Evalúa periódicamente las tasas de clics y otras estadísticas para optimizar y obtener mejores resultados.
Ejemplos de publicidad nativa
Estudio de caso
Honda se asoció con el Brand Innovation Lab de Amazon Ads para lanzar el Honda Prologue 2024 a través del Honda Dream Generator, una herramienta interactiva con tecnología de IA que aparece en un takeover de la página de inicio de Amazon.com. La campaña permitió a las audiencias crear películas personalizadas al estilo de “elige tu propia aventura” en múltiples dispositivos —incluidos Fire TV, teléfonos móviles, Echo Show y computadoras— y ofrecía más de 190 variantes únicas de historias. Este enfoque creativo —que combinaba más de 300 indicaciones escritas con más de 20 modelos de IA personalizados y 457 figuras dibujadas a mano— impulsó una participación masiva de la audiencia y reafirmó la idea de que los clientes buscan oportunidades para participar en experiencias publicitarias altamente personalizadas que ellos mismos puedan ayudar a dar forma. La campaña condujo a importantes avances en todas las estadísticas clave, como el reconocimiento de marca y la consideración de compra sin ayuda, al tiempo que aumentó la percepción del Prologue como un vehículo familiar y ecológico.
Estudio de caso
Taco Bell India lanzó la campaña “See a six, catch a taco” durante la Copa Mundial T20 Masculina de ICC en octubre y noviembre de 2022, en la que recurrió a los anuncios de Fire TV para llegar a las audiencias consumidoras de críquet durante los días de partido. La marca utilizó el espacio publicitario del rotador de características —una ubicación de alto impacto que aparecía primero cuando los espectadores encendían sus televisores— para atraer a las audiencias en el primer punto de interacción con contenido de críquet. La combinación de esta ubicación prémium con mensajes temáticos sobre críquet permitió a la campaña integrarse naturalmente a la experiencia de visualización cuando las audiencias estaban más conectadas con este deporte. La campaña de dos días de duración generó 12 millones de impresiones con índices de visualizaciones completas del video superiores al 55%, lo que superó los puntos de referencia de Fire TV, al tiempo que impulsó el reconocimiento en la parte superior del embudo de ventas entre las audiencias objetivo.
Soluciones de Amazon Ads
Amazon Ads ofrece una gama de soluciones de publicidad nativa que ayudan a las marcas a llegar a las audiencias en todas las propiedades, dispositivos y contenido prémium de terceros de Amazon.
Los anuncios de display ayudan a tu marca a conectar con clientes en todas las propiedades de Amazon, como Twitch, y en dispositivos como Fire TV y Echo Show, así como en contenido prémium de terceros. Con el material creativo adecuado, estos anuncios pueden integrarse de forma natural en el contenido circundante, y el material creativo de comercio electrónico eficaz (REC) de Amazon Ads puede llevar esto más lejos al optimizar automáticamente el contenido para rotar productos y llamadas a la acción en función del desempeño.
Los anuncios para dispositivos se muestran en todos los dispositivos Amazon con pantallas (como Fire TV, tableta Fire y Echo Show) y en los servicios (como Prime Video) para ofrecer experiencias publicitarias de alto impacto, inmersivas e integradas de forma nativa que facilitan la interacción y la realización de acciones por parte de los clientes.
Los anuncios de Fire TV ayudan a las marcas a atraer a los clientes mientras estos navegan y descubren entretenimiento por streaming. Estos anuncios aparecen como mosaicos patrocinados en filas exclusivas en Fire TV, y se integran naturalmente a la interfaz con formatos como banners en línea, el rotador de características, el protector de pantalla patrocinado y los mosaicos patrocinados que reflejan la experiencia de navegación en el dispositivo.
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Características de Amazon Ads
Los materiales creativos basados en recursos (ABC) en Amazon DSP permiten a los anunciantes usar sus propios componentes de anuncios, como imágenes, logotipos, títulos, texto y llamadas a la acción (CTA), para publicar anuncios nativos a través de plataformas de oferta (SSP) de terceros, como TripleLift.
El material creativo de comercio electrónico eficaz (REC) permite a anunciantes endémicos promocionar sus productos en suministros nativos de terceros, como TripleLift. Para comenzar, simplemente agrega los ASIN de tus productos. El REC se optimizará para seleccionar los mejores ASIN según tu audiencia objetivo. Luego mostrará elementos activos, como precios, ofertas y calificaciones por estrellas, del ASIN elegido en las fuentes de suministro de terceros para la publicidad nativa en el hilo de contenido.
Alexa Native Ads lanzó Alexa como una fuente de suministro de display de Amazon Mobile en Amazon DSP. Los anunciantes que venden en Amazon verán a Alexa como un suministro de inventario adicional seleccionado de forma predeterminada para las líneas de pedido de display de Amazon Mobile. Los anunciantes de autoservicio de Amazon DSP que utilizan plantillas de material creativo de comercio electrónico eficaz (REC) tendrán la oportunidad de llegar fácilmente a clientes potenciales.
Puntos clave sobre los anuncios nativos
A medida que las marcas navegan por las complejidades del comportamiento de los consumidores en un panorama digital donde la atención es escasa, las marcas encuentran en la publicidad nativa una solución dinámica para conectar con el público de forma genuina. Al centrarse en ofrecer valor a través de contenido contextualmente relevante, las marcas pueden recurrir a esta estrategia no solo para aumentar el reconocimiento de marca, sino también para desarrollar vínculos a largo plazo con los consumidores.
Preguntas frecuentes
Los anuncios de compras nativos de Amazon eran un tipo de publicidad nativa que ofrecía Amazon, que mostraba recomendaciones de productos directamente en sitios web o páginas relevantes para el contenido en función de palabras clave o categorías. Estos anuncios nativos venían en formatos como anuncios de recomendación, anuncios de búsqueda y anuncios personalizados y podían mostrarse en vistas de lista o cuadrícula. Los propietarios de sitios web podían monetizar los clics de los visitantes y obtener comisiones cuando los usuarios compraban productos a través de estos anuncios.
Amazon reemplazó los anuncios nativos de compras con soluciones más nuevas como el programa Native Commerce Advertising (NCA), el material creativo basado en recursos (ABC) en Amazon DSP y otros formatos avanzados de publicidad nativa. Estas ofertas más nuevas se integran de forma nativa en el contenido centrado en el producto, como reseñas o recomendaciones, utilizan sugerencias de productos impulsadas por IA y proporcionan mejores opciones de optimización, análisis y monetización tanto para las marcas como para los editores de publicaciones.
La publicidad nativa integra el contenido pagado al contenido circundante en un sitio o una aplicación, e imita el aspecto, la apariencia y el estilo para que se sienta natural y mejore la experiencia para el usuario. La publicidad de display, como los anuncios de banner, generalmente se diferencia del contenido. Suele aparecer en ubicaciones fijas, como barras laterales o encabezados, y puede interrumpir la experiencia de navegación. Los anuncios nativos pueden ayudar a aumentar las interacciones y mejorar las tasas de clics porque no interrumpen la experiencia del usuario.
Puedes identificar la publicidad nativa cuando el anuncio imita el estilo y el formato del contenido circundante, pero incluye etiquetas claras o avisos como “Patrocinado”, “Anuncio” o “Promocionado”. Si el anuncio se siente como contenido de pago transparente diseñado para adaptarse a la experiencia del usuario, es probable que se trate de publicidad nativa.
El costo de la publicidad nativa depende de muchos factores como la plataforma, las opciones de segmentación y los formatos publicitarios. Entre los modelos de precios se suelen incluir los de costo por clic (CPC), costo por impresión (CPM) o costo por adquisición (CPA). La creación de anuncios nativos en ocasiones puede costar más que los anuncios de banner debido a la necesidad de contenido de calidad, optimización y análisis. Algunas plataformas también ofrecen compras programáticas para optimizar costos y segmentación para obtener el mejor ROI.
Los anuncios de display de Amazon Ads admiten opciones de precios de costo por clic (CPC) y costo por mil impresiones visibles (vCPM) sin requisitos mínimos de gasto de campaña. Los precios de los anuncios de display que se muestran a través de Amazon DSP varían según el formato y la ubicación. Los clientes que usan la opción de autoservicio tienen control total de sus campañas y no pagan tarifas de administración. La opción de servicios administrados normalmente requiere una inversión mínima de US$ 50.000 (el mínimo puede variar según el país). Los anuncios de display nativos admiten share of voice (SOV), medios rotativos y subastas, como CPM, CPC y costo por acción.
Los anuncios nativos varían según el tipo, pero suelen verse como contenido habitual en la plataforma. Por ejemplo, en las redes sociales podrían aparecer como publicaciones en el hilo de contenido con títulos e imágenes de marca. En los sitios web, pueden ser artículos de contenido patrocinado, cuadrículas de productos recomendados o listados promocionados con imágenes de productos, reseñas de usuarios y precios. Siempre incluyen etiquetas de divulgación claras para separar el contenido pagado del contenido orgánico.
Si tienes poca experiencia, contáctanos para solicitar servicios administrados por Amazon Ads. Se aplican presupuestos mínimos.
Recursos adicionales
Fuentes
1 Investigación personalizada de Amazon Ads con Environics Research. Higher Impact 2025. Se llevó a cabo en diciembre de 2024. Los datos reflejan Canadá, Reino Unido y Estados Unidos agregados. Encuestados por país: Canadá: 1.042, Reino Unido: 1.036, Estados Unidos: 1.033. Total n=3.111. Las comparaciones interanuales reflejan cambios en la muestra de encuestados regionales con Canadá, Alemania, Francia, Italia, España, Japón, Reino Unido y Estados Unidos que se encuestaron en 2023. En 2024, se encuestó a los consumidores de Canadá, Reino Unido y Estados Unidos.