Guía
Información sobre Medio Oriente y nuevas tácticas de publicitarias de ASIN
Descubre oportunidades de ventas en Medio Oriente gracias a información sobre el panorama del marketing, el comportamiento de los consumidores y las preferencias de categoría, además de estrategias publicitarias efectivas para nuevos ASIN en este creciente destino minorista digital.
Medio Oriente exhibe características de país distintas y patrones regionales de comportamiento del consumidor. Más de la mitad de los consumidores en los Emiratos Árabes Unidos (EAU) y Arabia Saudita compran en línea semanalmente, con valores de transacción superiores al promedio. Para tener éxito en este país, es importante comprender e implementar estrategias publicitarias adecuadas para la región que te ayuden a mejorar de manera efectiva tu desempeño publicitario.
El entorno del marketing en Medio Oriente
El mercado de comercio electrónico de Medio Oriente alcanzó los 106.5 mil millones de AED en 2023, con proyecciones que apuntan a un crecimiento continuo en los próximos años.8
La investigación muestra una fuerte participación en las compras en línea en Medio Oriente. Los compradores en los EAU promedian unos US$ 122 por transacción, mientras que los compradores en Qatar promedian unas transacciones de US$260.2 Además, más de la mitad de los consumidores en los EAU y Arabia Saudita realizan compras semanales en línea.
Calendario del periodo festivo de Medio Oriente
| Enero | Febrero | Marzo |
| Día de San Valentín Ramadán* | Eid al-Fitr* | |
| Abril | Mayo | Junio |
| Prime Day | ||
| Julio | Agosto | Septiembre |
| Prime Day | De vuelta a clases | |
| Octubre | Noviembre | Diciembre |
| Diwali | White Friday Double 11 |
*Las fechas varían de un año a otro
Personalidades de los consumidores de Medio Oriente
La región de Medio Oriente tiene una población joven, grande y en crecimiento, con una edad media por debajo de los 35 años.3 Esto representa vitalidad y una oportunidad para que las marcas publiciten en la región. Además, la participación femenina en las compras en línea sigue en aumento, convirtiendo a las mujeres en una fuerza consumidora clave en la región. Los EAU y Arabia Saudita ahora ven una representación equilibrada de género entre los compradores en línea.4
Los factores económicos influyen en las decisiones de compra, con un 71% de los encuestados buscando precios óptimos.5 Además, el 67% de los consumidores de Medio Oriente considera la eficiencia de entrega al seleccionar vendedores.6
La participación digital sigue siendo fuerte en toda la región. El uso de las redes sociales continúa creciendo, y los usuarios de los EAU pasan un promedio de cuatro horas diarias en plataformas sociales.7
Preferencias de categoría en Medio Oriente
Ramadán y Eid generan importantes oportunidades de ventas en Medio Oriente. La participación del consumidor aumenta significativamente durante estas dos fiestas, con un volumen de ventas que crece un 23% y el Valor bruto de mercancía (GMV) aumentando un 13% durante el Ramadán 2024 en comparación con el del año anterior.8
Marketplace de Emiratos Árabes Unidos
Las categorías de mayor crecimiento muestran un sólido desempeño en los EAU. Las categorías de moda, electrónica, medios de comunicación, juguetes y pasatiempos, alimentos y cuidado personal, y electrodomésticos ayudan a impulsar el crecimiento del país. El interés del consumidor se expande a categorías emergentes, con mayor demanda de artículos esenciales para el hogar y productos para el cuidado de la ropa.
Marketplace de Arabia Saudita
La moda lidera el desempeño de categoría, seguida de productos de belleza y cuidado personal y electrónica. Los artículos para el hogar siguen ganando el interés del consumidor. La generación Z ayuda a impulsar las ventas de los productos electrónicos en este contexto. En general, los compradores saudíes valoran las marcas de calidad mientras buscan precios competitivos.
Empieza a usar Sponsored Products
Para los nuevos vendedores, Sponsored Products ofrece un punto de entrada efectivo a la publicidad. Esta solución ofrece tres ventajas clave:
- Configuración sencilla
- Administración sencilla
- Segmentación automatizada
Sponsored Products ayuda a crear anuncios sin requisitos de diseño. El formato de autoservicio usa páginas de detalles de los productos existentes, lo que elimina la necesidad de materiales creativos adicionales.
Accede a los controles de campaña desde la consola de publicidad. Administra múltiples campañas y grupos de anuncios mientras mantienes el control sobre las pujas y los presupuestos.
Ahorra tiempo con características de automatización que ayudan a identificar productos y consultas de compra relevantes. Este enfoque ayuda a llegar a las audiencias sin necesidad de configurar manualmente palabras clave o segmentación por producto.
Recomendaciones tácticas
En función de tus objetivos publicitarios, puedes crear una campaña estructurada de Sponsored Products para ayudar a impulsar las impresiones y las ventas. Revisa las recomendaciones basadas en los objetivos a continuación:
Objetivo: Validar la relevancia e impulsar el tráfico mientras aumenta la visibilidad
Estrategia recomendada: Usa la segmentación automática con coincidencias amplias, coincidencias cercanas, productos sustitutos y productos complementarios. Aplica palabras clave y productos negativos para ayudar a refinar el desempeño.
Objetivo: Aumentar la visibilidad a través de consultas de compras relevantes
Estrategia recomendada: Crea campañas manuales de palabras clave usando los tipos de coincidencia: coincidencia amplia, coincidencia de frase y coincidencia exacta. Aplica palabras clave negativas para ayudar a optimizar el alcance.
Objetivo: Ampliar el descubrimiento de productos y aumentar la visibilidad mediante ubicaciones complementarias
Estrategia recomendada: Implementa la segmentación por producto manual a través de opciones de segmentación por producto y categoría. Usa la segmentación negativa para ayudar a enfocar tu inversión publicitaria.
Revisa el estado de indexación de los productos
Antes de lanzar anuncios, revisa el estado de indexación de tu producto. Si no estás familiarizado con el idioma árabe, puedes usar la segmentación por producto manual para identificar los ASIN relevantes y verificar la indexación del sistema.
Cuando los ASIN sugeridos por el sistema muestren alta relevancia, considera lanzar campañas de segmentación automática para ayudar a ampliar el alcance.
Cuando los ASIN sugeridos por el sistema muestren baja relevancia, revisa la optimización del contenido en la página de detalles del producto. Usa el Análisis de marcas y otros recursos para ayudar a identificar consultas de compra relevantes para tu contenido.
Fuentes
1 Wamda, Cómo el COVID-19 desbloqueó la adopción del comercio electrónico en la región de MENA, 2021.
2 Statista, Gasto promedio por transacción de pago en línea en los Emiratos Árabes Unidos, 2020; OPORTUNIDADES DE COMERCIO ELECTRÓNICO EN QATAR, 2020,
Administración de Comercio Internacional.
3 Median age, CIA The World Factbook, 2023.
4 DataReportal, THE UNITED ARAB EMIRATES, 2023.
5 Median age, CIA The World Factbook, 2023.
6 PWC, Global Consumer Insights Survey 2022 Middle East findings, 2022.
7 Zawya, Revealed: How much time UAE residents spend online, on social media, 2022.
8 ArabianBusiness, Ramadan 2024: E-commerce transactions surge 23%, GMV up by 13%: Market study, 2024.