Guía
Lanzamiento de ASIN y productos nuevos con Amazon Ads
Las soluciones flexibles de Amazon Ads permiten a los anunciantes conectar nuevos productos y marcas con las audiencias. ¿Quieres conocer las prácticas recomendadas para iniciar una campaña publicitaria con optimización e información? Aprende con nuestra guía sobre publicidad de nuevos productos.
Tendencias de mercado para el lanzamiento de tu nuevo producto
Conoce las tendencias de los consumidores y los países, y analiza las fortalezas y debilidades de los productos. ¿Cuál debe ser el plan de los anunciantes para ayudar a llegar a audiencias relevantes antes de lanzar productos nuevos? Lee nuestra nueva guía para anunciantes sobre cómo alcanzar el éxito con Sponsored Products para más información.
¿Por qué conviene lanzar nuevos productos en Amazon?
Con cientos de millones de clientes activos en todo el mundo y más de 200 millones de miembros de Prime, Amazon ofrece asesoramiento para comprender los hábitos de compra de los clientes activos. La información muestra que los clientes de Amazon pueden completar sus compras en un período de tiempo breve. Como resultado, los clientes pueden pasar rápidamente del descubrimiento a la compra de nuevos productos.
Para respaldar tu éxito, Amazon proporciona cinco recursos esenciales para el desarrollo y el crecimiento de productos:
- Comprender el recorrido del consumidor
- Análisis de las tendencias de consumo entre mercados
- Realización de un análisis integral de mercado
- Optimización de listados de productos
- Implementación de estrategias para la expansión empresarial
Estas herramientas, combinadas con el alcance masivo de Amazon y la experiencia de compra optimizada, crean un entorno ideal para lanzar y expandir nuevos productos. Conoce en profundidad cómo prepararte para lanzar una campaña publicitaria a través de Amazon Ads Academy.
Preparación de campañas publicitarias
¿Todo listo para promocionar tu nuevo producto? Te guiaremos a través de los fundamentos de las soluciones centradas en el cliente de Amazon Ads y compartiremos los conceptos básicos clave de las campañas para ayudarte a preparar todo para anunciar.
Amazon Ads ayuda a los anunciantes a establecer conexiones con los consumidores de manera efectiva y a llegar a las audiencias relevantes. A la hora de promocionar nuevos productos, una preparación minuciosa es clave. Esto incluye analizar tendencias de categorías, comprender las señales de audiencia de perfiles de compra relevantes y optimizar las páginas de detalles de los productos. Estos pasos son cruciales para crear productos que se destaquen en el mercado. Para ayudar a los anunciantes a crear páginas de detalles de productos de alta calidad, Amazon Ads ha desarrollado 11 prácticas recomendadas. Estas pautas no solo ayudan a crear páginas de productos atractivas, sino que también proporcionan un marco para evaluar su efectividad, y garantizar así que tus productos se presenten de la mejor manera posible a los clientes potenciales.
Antes de comenzar a anunciar, obtén una comprensión profunda de los preparativos para lanzar una campaña publicitaria a través de Amazon Ads Academy y los requisitos de elegibilidad para usar Sponsored Products.
Lanza tu primera campaña de Sponsored Products
Los anuncios de Sponsored Products ayudan a promocionar tus productos y, potencialmente, a impulsar las ventas. Aprende consejos prácticos para crear campañas publicitarias efectivas, incluida tácticas de segmentación, estrategias de puja, control de presupuesto y agrupación de anuncios. En este capítulo, se ofrece información a los anunciantes sobre el lanzamiento de campañas, el análisis de desempeño mediante estadísticas y la optimización después de que una campaña se active. Para obtener más información, consulta nuestra guía de prácticas recomendadas para anuncios de Sponsored Products.
Elementos clave de configuración de campañas
¿Tus productos están optimizados?
Revisa las páginas de detalles del producto, los niveles de inventario y los precios antes de lanzar campañas para ayudar a maximizar el desempeño publicitario.
¿Qué son las tácticas de segmentación?
Las campañas automáticas pueden ayudar a descubrir nuevas oportunidades y proporcionar información para la segmentación manual. Las campañas manuales te permiten centrarte en palabras clave específicas o probar la segmentación por producto. La segmentación negativa ayuda a refinar dónde aparecen tus anuncios. El uso de segmentación automática y manual crea una estrategia publicitaria equilibrada.
¿Qué son las estrategias de puja?
Descubre cómo funciona el sistema de subastas y establece pujas competitivas para ayudar a llegar a audiencias relevantes. Comienza con la puja recomendada y, a continuación, realiza ajustes en función del desempeño. Las opciones de pujas dinámicas pueden ajustar automáticamente tus pujas en función de la probabilidad de una venta. Explora las reglas de pujas para ayudar a administrar tu publicidad de manera más eficiente.
¿Cómo puedes establecer un presupuesto para tu campaña publicitaria y crear grupos de anuncios?
Elige un presupuesto basado en tus objetivos comerciales y usa las funciones de presupuesto para ayudarte a administrar los gastos. Crea grupos de anuncios enfocados para ayudar a organizar tus productos de manera efectiva y alinearte con tu estrategia publicitaria. Descubre más sobre cómo lanzar una campaña de Sponsored Products a través de Amazon Ads Academy.
¿Cómo puedes optimizar tus campañas después del lanzamiento?
El lanzamiento de una campaña marca el comienzo de tu viaje publicitario. Para ayudar a maximizar el éxito al optimizar campañas, combina campañas de segmentación automática y manual. También te recomendamos ajustar tus pujas y presupuestos estratégicamente.
Optimizar tus campañas es un proceso continuo. Al monitorear constantemente el desempeño y aplicar estas prácticas recomendadas, estarás mejor posicionado para lograr un crecimiento sostenido. Descubre más prácticas recomendadas a través de Amazon Ads Academy.
Impulsa las ventas de nuevos productos con Sponsored Brands
Ahora que has lanzado tus campañas de Sponsored Products, es hora de perfeccionar tu estrategia con Sponsored Brands. Mientras que Sponsored Products crea visibilidad al comienzo, Sponsored Brands mejora tu presencia al combinar la ubicación en el top de búsquedas con una narrativa de marca atractiva. Este enfoque aumenta la confianza y la atención hacia nuevos productos, aun en ausencia de revisiones o un historial de ventas. De hecho, los propietarios de marcas que usan Sponsored Brands ven un 23% de aumento en las ventas al cabo de 13 semanas.1 Esto impulsa conversiones más tempranas y aumenta la confianza del comprador desde el primer día.
Así es como Sponsored Brands te ayudan a ir más lejos:
- Rutas de conversión más sólidas: Envía a los compradores a una Brand Store o a una página de destino seleccionada que destaque tanto los productos nuevos como los consolidados, creando una experiencia de marca perfecta.
- Credibilidad incorporada: Combinar nuevos productos con los productos más vendidos transfiere el valor de marca y fomenta la confianza en las compras.
- Formatos más atractivos: Usa contenido multimedia enriquecido como video para captar la atención y diferenciar tu producto desde el principio.
Estrategias de campaña a tener en cuenta:
- Anuncios de video de un solo producto: Usa el objetivo Impulsar visitas a la página para enviar tráfico a la página de detalles del producto, aumentando así la visibilidad y las vistas breves para ayudar a impulsar las clasificaciones orgánicas.
- Colección de productos o anuncios en video para múltiples ASIN: Muestra nuevos productos junto a tus productos más vendidos e incluye un vínculo a tu Brand Store o a una página de destino personalizada para aumentar las ventas cruzadas.
- Campañas de porcentaje de impresiones de marca: Obtén exposición en el top de búsquedas para los nuevos productos que aún no tienen reseñas, lo que genera reconocimiento e interés tempranos.
Maximiza los resultados con la segmentación combinada:
- Segmentación por palabras clave: Usa palabras clave de marca para mayor eficiencia, sin marca para llegar a nuevos compradores y segmentación por tema para una relevancia automatizada.
- Segmentación por producto: Promociona nuevos productos en las páginas de detalle de productos relacionados y usa el Análisis de la cesta de mercado para identificar oportunidades de compra conjunta.
La incorporación de Sponsored Brands en tu plan de lanzamiento ayuda a impulsar un reconocimiento más rápido, una mayor confianza y un mejor desempeño en las etapas tempranas.
Fuentes
1 Datos internos de Amazon, enero de 2025.