Tendencias de marketing festivo

Se espera que el periodo festivo de 2025 sea consciente del presupuesto y más extendido. Aquí, desglosaremos las tendencias clave y cómo los anunciantes pueden adaptar los mensajes, los tiempos y las estrategias para atraer compradores.

Esta guía incluye contenido de la Guía de estrategia de anuncios para marketing festivo 2025. Consulta la guía completa aquí.

El periodo de compras festivo en los Estados Unidos generalmente comienza en el verano, en el cual el 14% de los compradores comienzan a realizar sus compras durante el verano y continúan comprando hasta fin de año.¹

Como el Día de Acción de Gracias cae al final del calendario, el 27 de noviembre de 2025, los anunciantes pueden esperar una mayor concentración de ventas en diciembre que antes, por lo que es esencial mantener el impulso mucho más allá de Cyber Monday.²

De acuerdo con Mintel Reports,³ cuando se trata de compras festivas en 2025, el 42% de los clientes esperan hacerlo antes del Día de Acción de Gracias, y el 27% de los clientes realizan las compras entre el Día de Acción de Gracias y Cyber Monday. Cabe destacar que el 31% de los clientes planea hacer compras festivas desde Cyber Monday hasta Año Nuevo.

Esto significa que la ventana de compra se extiende a lo largo de casi tres meses, con picos en torno a momentos culturales clave, pero ningún periodo es único y dominante. Planear la actividad publicitaria solo alrededor de Black Friday y de Cyber Monday significa potencialmente perder grandes audiencias en ambos lados.

Convierte el periodo festivo largo y fragmentado en ventas pensando a largo plazo con las siguientes estrategias:

1. Divide las campañas en fases de preparación, pico y salida para cada evento: Los últimos tres meses del año están repletos de momentos de compras. Utiliza un calendario detallado para planificar tu estrategia publicitaria de manera efectiva.
2. Llega a las audiencias en cualquier lugar en el que pasen el tiempo: Sponsored TV puede despertar la conciencia temprana, lo que le da a los clientes más tiempo para considerar tus productos. Sponsored Display puede ayudarte a llegar a los compradores más allá de la tienda de Amazon, ya que pone a tu marca y a tus productos en primer lugar.
3. Mantente visible durante toda la temporada con Sponsored Brands: Utiliza creativos de estilo de vida para llegar a los primeros clientes y a los compradores de última hora.
4. Vuelve a atraer a los compradores interesados mediante el remarketing de vistas con Sponsored Display: Los compradores que navegaron pero no compraron aún pueden convertirse más adelante en la temporada.

En resumen: Los anunciantes deben planificar la temporada de compras de varios meses y personalizar su estrategia para cada fase para maximizar las ventas.

En 2024, los compradores del periodo festivo expandieron su definición de lo que cuenta como un regalo. Si bien las tarjetas de regalo, los juguetes y la ropa siguen siendo las mejores opciones, las categorías que tradicionalmente no se ven como productos básicos para “regalar”, como belleza (37%), alimentos o bebidas (34%) y salud y bienestar (25%), ahora forman gran parte del conjunto de consideraciones de regalos festivos.⁴

Para capturar este comportamiento, ayuda a que tu producto sea más relevante para los casos de uso de vacaciones a través de las siguientes estrategias:

1. Actualiza los creativos en Sponsored Products y Sponsored Brands para reflejar los temas de regalos incluso para productos cotidianos. Por ejemplo, para un artículo para el cuidado de la piel, reemplaza “Hidratación diaria” por “Brillo digno de regalo”.
2. Llena una red más amplia alcanzando intereses adyacentes. Por ejemplo, ve más allá de “licuadora” e incluye palabras clave como “batidora de cocina”, “procesador de alimentos”, “exprimidor” o “herramientas de preparación de comidas”. Utiliza una coincidencia amplia en tu segmentación por palabra clave o Sponsored Display a las audiencias del mercado interno para llegar a nuevos compradores interesados en electrodomésticos similares o regalos culinarios.
3. Refresca tu Brand Store con una lente de regalos de temporada. Agrega módulos como “Regalos por precio” o “Regalos para él/ella” incluso para lo esencial diario.
4. Prueba imágenes de estilo de vida o contenido A+ estacional que muestre gente abriendo productos, compartiéndolos o entregándolos como regalos, no solo usándolos.

En resumen: No necesitas vender juguetes para llevar a cabo una gran campaña festiva. Si vendes un producto que cubre una necesidad, puede ser un regalo.

Actualmente muchos consumidores están enfocados en encontrar un buen valor y priorizar las compras esenciales. Esto los ha llevado a buscar ofertas y descuentos antes que en años anteriores. En una encuesta global de consumidores, el 59% de los encuestados dijo que está buscando formas de ahorrar dinero en los gastos cotidianos debido al aumento de la inflación y la incertidumbre económica.⁷

Para atraer a los compradores, concéntrate en la seguridad del valor y en la claridad de las transacciones en todas tus campañas:

1. Táctica de mezcla de productos: Promociona paquetes múltiples o paquetes de artículos que tengan un precio más bajo que productos similares de otras marcas pero que ofrezcan un mejor valor, como críticas más positivas. Esto puede ayudar a los compradores a cumplir más de sus necesidades de entrega de regalos y, al mismo tiempo, mantener los costos manejables.
2. Muestra tus ofertas de manera efectiva: Impulsa el tráfico a tu Brand Store agregándola como página de destino para tu campaña de Sponsored Brands. Puedes promocionar ofertas en tu Brand Store de las siguientes dos maneras:
1. Automáticamente con la página Todas las ofertas, que aparece solo cuando tienes ofertas activas.
2. A través de una página de ofertas personalizada con tus ASIN elegibles para la oferta y el widget de Ofertas destacadas.

Conclusiones clave: Ofrece y comunica valor para atraer a los compradores preocupados por el presupuesto.

El periodo festivo no ocurro solo en un momento o en un país, es un tramo diverso de celebraciones y picos de compras en todo el mundo. Eventos de compras como Black Friday y Cyber Monday que comenzaron en Estados Unidos ahora son esperados por clientes en muchos países. Días festivos como Diwali o el Día de los Solteros pueden impulsar las ventas en múltiples países donde las comunidades locales marcan la ocasión. Consulta el calendario de periodos festivos minoristas para obtener más información.

Si bien otras tendencias se enfocaron en cambiar los hábitos de compra, es igual de importante pensar de manera global y multicultural. Vender en todas las regiones te permite aprovechar diferentes momentos culturales y mantener tu impulso de ventas fuerte a medida que se pasa de una celebración a la siguiente.

“Además de la tienda estadounidense, hay oportunidades en toda Europa y más allá. Con las tiendas de Amazon ahora disponibles en 23 países, las marcas pueden conectarse con los compradores durante los momentos regionales de compras festivas. Muchas de estas tiendas están creciendo más rápido y también pueden ser más rentables”.
—Max Rottenaicher, Amerge

Planifica una campaña publicitaria en varios países, localízala y adáptala a diversos eventos por país para ayudar a ampliar el alcance:

1. Identifica e involucra a los compradores que celebran eventos clave a nivel mundial aprovechando las señales de intención: Utiliza audiencias creadas por Amazon para llegar a aquellos que buscan productos relacionados con las fiestas y para volver a atraer clientes anteriores.
2. Crea campañas globales de segmentación manual de palabras clave en cuestión de minutos: Durante la creación de la campaña para Sponsored Products y Sponsored Brands, selecciona “segmentación manual” para ver las traducciones relevantes. Para obtener otros consejos, lee nuestra guía de publicidad internacional.
3. Utiliza la IA generativa para crear variaciones rápidas y localizadas del texto del anuncio o de los titulares de regalo.

En resumen: Los anunciantes que localizan su enfoque pueden ayudar a convertir estas celebraciones en ventas.

Fuentes

^1–3 Mintel Reports, EE. UU.: Look Ahead, Winter Holiday Shopping, 2025.

^4–5 Mintel Reports US, Look Back Winter Holiday Shopping, 2025.

⁶ Datos internos de Amazon, AE, AU, BE, BR, CA, DE, EG, ES, FR, IT, JP, MX, NL, PL, SA, SE, SG, TR, UK y US.

⁷ Statista Global Consumer Survey 2024.