Guía
Publicidad global: por qué funciona y cómo empezar hoy mismo
La publicidad global hace referencia al proceso de administrar campañas publicitarias internacionales para tus productos o marcas. Para una estrategia publicitaria global efectiva, considera publicar anuncios en múltiples países y optimizar tus campañas para ayudar a aumentar la visibilidad de tu marca y hacer crecer tus ventas.
Empieza a usar Amazon Ads para mostrar tus productos y crear campañas.
Crea anuncios de costo por clic para ayudar a los clientes en todo el mundo a encontrar tus productos en Amazon.
Usa la información y las señales que optimizan la experiencia del cliente e impulsa las ventas de tu marca.
No te pierdas nuestra guía completa de las características y herramientas disponibles de Amazon Ads que pueden ayudarte a crear un negocio internacional.
¿Qué es la publicidad global?
La publicidad global o marketing internacional es el proceso mediante el cual publicas anuncios para tus productos o marcas en países más allá de la sede de tu empresa. Esto puede implicar hacer publicidad en países de diferentes regiones (como México en América y Japón en Asia) o en múltiples países dentro de la misma región (como Francia e Italia en Europa).
Con más clientes comprando en línea que nunca, este es un momento excelente para enfocarte en alcanzar a compradores de todo el mundo. Si buscas aumentar la visibilidad de tu marca y potenciar tus ventas, la publicidad global puede ser la solución que necesitas.
¿Dónde puedes anunciar?
Puedes utilizar soluciones autoservicio de Amazon Ads como Sponsored Products, Sponsored Brands y Sponsored Display para llegar a clientes de todo el mundo.
3 beneficios de la publicidad global
Cuatro meses después de lanzar campañas de Sponsored Products en un país diferente al país de origen de su marca, los anunciantes obtienen en promedio un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) de 2,4.1
1. Llega a más clientes
Atrae a compradores de todo el mundo que buscan productos como el tuyo.
2. Aprovecha las temporadas de compras más activas en todo el mundo
Aumenta la visibilidad de tus productos y tu marca durante eventos de compra locales y de temporada alta, cuando los clientes están buscando productos.
3. Crea anuncios en cualquier zona horaria
Los anuncios se muestran cada vez que los clientes buscan productos relevantes en Amazon, por lo que tus anuncios trabajarán duro, incluso cuando tú no estés trabajando.
Cómo decidir dónde anunciar
Hacer publicidad en un país nuevo puede parecer abrumador. Aquí tienes algunas formas de ayudarte a determinar en dónde más quieres empezar a hacer publicidad.
Conoce a tu audiencia
Familiarízate con los hábitos de compra en distintos países. Si eres propietario de una marca, usa la característica Análisis de marcas en Seller Central para obtener información sobre las palabras clave y las consultas de compras más populares en diferentes regiones. A continuación, lanza anuncios en países donde productos similares a los tuyos son populares entre los compradores.
Aprovecha los idiomas compartidos para tu beneficio
Esto puede ayudarte a reducir la necesidad de traducciones para tus campañas publicitarias. Esto puede ayudarte a reducir la necesidad de traducciones para tus campañas publicitarias. Por ejemplo, podrías comenzar lanzando anuncios en países con idiomas similares, como España y Brasil (español y portugués) o países con el mismo idioma, como Estados Unidos, Reino Unido y Australia (inglés). Aunque los países estén en diferentes regiones del mundo, lanzar anuncios en lugares con un idioma familiar puede ayudarte a sentirte cómodo al momento de hacer publicidad en nuevos destinos.
Prueba con ubicaciones cercanas
Los países que están dentro de la misma región que tu negocio pueden tener similitudes culturales o costumbres compartidas, y es posible que ofrezcan tipos de productos similares a los tuyos. Si deseas tener en cuenta la logística de envío, considera las opciones de cumplimiento remoto y la publicidad en países cercanos. Programas como la logística remota de Logística de Amazon y el Programa Paneuropeo de Logística de Amazon pueden ayudarte a gestionar pedidos a clientes en Norteamérica y Europa, respectivamente. Recuerda que puede haber impuestos y tarifas regulatorias que debes tener en cuenta al vender y anunciar en varios países.
Consejo: Regístrate para obtener ayuda gratuita personalizada de un especialista exclusivo en Amazon Ads que puede ayudarte con tu estrategia publicitaria internacional. Ellos compartirán recomendaciones personalizadas y te ayudarán a comenzar, revisar y optimizar tus campañas internacionales.2
Características para facilitar la publicidad global
La consola de publicidad cuenta con herramientas que pueden simplificar cada etapa del proceso de la campaña. Un estudio reciente sobre ventas globales destaca cómo el uso de las herramientas disponibles en la consola de publicidad ha ayudado a los anunciantes de varios países a impulsar 11 veces más ventas atribuidas a anuncios con un costo por clic (CPC) un 40% menor en promedio.3 Prueba estos trucos cuando lances tus campañas globales en la consola de anuncios:
- Simplifica la administración de tu campaña y administra tu publicidad para todos los países en una sola cuenta.
- Independientemente de la cuenta publicitaria global en la que estés trabajando, puedes cambiar el idioma predeterminado y la moneda según tus preferencias.
- Ya no tienes que cambiar de un país a otro para ver tus campañas. Ahora puedes ver y administrar todas tus campañas de anuncios patrocinados en una sola vista de administrador de campaña. Incluso puedes analizar en más detalle un país específico o hacer comparaciones entre países con el nuevo filtro “País”.
- Simplifica la creación de informes de campaña. Programa y descarga un único informe de campaña de anuncios patrocinados para los países que elijas y conviértelo a tu moneda preferida.
- Se acabaron los días de crear campañas una por una en cada país. Utiliza la característica de creación y copia de campañas internacionales para ahorrar tiempo al copiar y configurar nuevas campañas en diferentes países.
- Puedes omitir la investigación de palabras clave en otros idiomas. En su lugar, permítenos proporcionar una lista de palabras clave sugeridas en el idioma local del país en el que vas a publicar tu campaña publicitaria.
- Si quieres tomar decisiones informadas sobre qué palabras clave añadir a tu campaña, prueba ordenar las palabras clave sugeridas por clics estimados o volumen de ventas con la clasificación personalizada de palabras clave.
- ¿Ya tienes una lista de palabras clave que quieres usar? No te preocupes. Simplemente ingresa tus palabras clave en la función de localización de palabras clave y tradúcelas al idioma local de tu campaña. Realizamos auditorías continuas de nuestras traducciones de palabras clave para asegurarnos de brindarte las palabras clave más relevantes para tus campañas.
- Deja que las traducciones de Amazon Ads se encarguen de tu contenido de marca. El servicio fácil de usar está respaldado por lingüistas profesionales y tendrás tus traducciones en formato de texto y video en solo unos días.
- Al crear una nueva campaña publicitaria de video de Sponsored Brands, Amazon Ads ahora traducirá automáticamente tu material creativo y activará tu campaña una vez que se traduzca el video.
Aprende a usar las características de publicidad global del vendedor Farah Finds
Qué hacer después de lanzar campañas publicitarias globales
Es importante revisar tus campañas y optimizarlas según su desempeño. Una vez que hayas lanzado tu campaña en múltiples países, usa nuestra lista de comprobación para campañas publicitarias internacionales y prepárate para el éxito a largo plazo:
1. Selecciona “pujas dinámicas - solo reducir” como estrategia de campaña
Controlaremos los costos en tiempo real al reducir el gasto en clics que tienen menos probabilidades de convertirse en una venta.
2. Aumenta estratégicamente tus pujas
Cuando tu campaña genera un alto retorno de la inversión publicitaria (ROAS), puedes potenciar este éxito al aumentar tus pujas para conseguir más impresiones e impulsar las ventas. Cuando tu campaña está generando pocas impresiones, maximiza tus posibilidades de mostrar tus anuncios a los compradores al aumentar tus pujas.
3. Mantén tu campaña siempre activa
Establece un presupuesto diario lo suficientemente alto para mantener tus anuncios activos durante todo el día y, de esta forma, no perder oportunidades de venta.
4. Utiliza tipos de coincidencia de palabras clave con segmentación manual de palabras clave
La coincidencia amplia te ayuda a generar una mayor exposición de tráfico y a descubrir nuevas consultas de compra relevantes para tu campaña. La coincidencia de frase es útil para palabras clave de cola larga: esas frases más largas y específicas que suelen utilizar los clientes de un interés elevado. La coincidencia exacta puede ayudar a impulsar las conversiones. Te recomendamos agregar palabras clave de coincidencia exacta solo después de haber determinado qué consultas de compra funcionan bien para ti.
5. Agrega palabras clave negativas a tu segmentación manual de palabras clave
Ayuda a aumentar el ROAS y controla tus costos al evitar que los anuncios aparezcan en resultados de compras específicos o páginas de detalles del producto que no son relevantes para tus productos.
6. Lanza una campaña de segmentación por producto manual
Atrae a compradores que están más cerca de realizar una compra final, dirigiéndote a productos específicos, categorías o marcas que sean similares al producto en tu anuncio.
Consejo: Afina tu segmentación según el precio de los productos y elige productos con precios más altos para los cuales los tuyos podrían ser una alternativa de menor costo para los compradores.
7. Usa la segmentación negativa por productos para filtrar productos específicos de tu campaña
Haz que tus campañas sean más efectivas al excluir marcas o productos que no deseas que aparezcan con tus anuncios, de modo que no llegues a compradores que busquen esas marcas o productos específicos.
Ejemplos de publicidad global que te inspirarán
Estudio de caso
La empresa alemana de salud y nutrición Foodspring utilizó las características y herramientas internacionales de Amazon Ads para ahorrar tiempo al lanzar campañas en nuevos países y alcanzar sus objetivos de expansión internacional.
Estudio de caso
Después de anunciar con éxito en los Estados Unidos, la empresa de decoración para el hogar Warm Home Designs reconoció que tenía la oportunidad de que sus productos llegaran a nuevas audiencias en México. Utilizaron las herramientas y características de Amazon Ads para ayudar a crear campañas exitosas en este país.
Estudio de caso
Cuando la empresa con sede en China Luftzeuge buscaba expandir su oferta y sus esfuerzos publicitarios en Europa, uno de sus principales desafíos era traducir sus materiales creativos existentes para permitirles anunciarse en diferentes países e idiomas. Utilizaron los servicios de localización de Amazon Ads para traducir sus materiales creativos con el fin de impulsar el crecimiento de su negocio en Europa.
Estudio de caso
Aprende cómo Caffè Vergnano, una de las empresas más antiguas de tostado de café en Italia, utilizó Amazon Ads para ayudar a aumentar las ventas y crear reconocimiento de marca en Italia, España, Alemania y Francia.
Obtén más información sobre la publicidad internacional
Obtén más información sobre cómo hacer publicidad a nivel global con estos recursos:
- Guía de herramientas de publicidad internacional
- Expande tu alcance y ayuda a impulsar las ventas internacionales con North America Remote Fulfillment
- Guía de publicidad para eventos internacionales
- Guía basada en información para nuevas campañas internacionales
- Expande tu presencia global con un webinar sobre publicidad
- Videos paso a paso sobre publicidad global
- Guía de recursos fiscales e IVA
Si deseas recibir asistencia y orientación adicionales, puedes ponerte en contacto para solicitar servicios administrados por Amazon Ads. Se aplican presupuestos mínimos.
1 Datos internos de Amazon, a nivel mundial, 2019-2021, limitados a vendedores con
- Un presupuesto mensual mínimo para Sponsored Products de USD│GBP│EUR 100
- Una duración de campaña de Sponsored Products de al menos seis meses tras su lanzamiento
2 Este beneficio personalizado está abierto actualmente a un número limitado de anunciantes elegibles que tengan una cuenta de ventas profesional activa y en cumplimiento con Amazon.
3 Datos internos de Amazon, UE, NA, del 1 de julio de 2021 al 28 de febrero de 2022