Publicidad global: por qué funciona y cómo empezar hoy mismo

Atrae a compradores de todo el mundo que buscan productos como el tuyo.

Aumenta la visibilidad de tus productos y de tu marca durante eventos de compras locales y de temporada alta, cuando los clientes están buscando productos.

Los anuncios se muestran cada vez que los clientes buscan productos relevantes en Amazon, por lo que tus anuncios trabajarán duro por ti, incluso cuando tú no estés trabajando.

Familiarízate con los hábitos de compra en distintos países. Si eres propietario de una marca, usa la característica Análisis de marcas en Seller Central para obtener información sobre las palabras clave y las consultas de compras más populares en diferentes regiones. A continuación, lanza anuncios en países donde productos similares a los tuyos son populares entre los compradores.

Identifica países que compartan idiomas o tengan idiomas relacionados con el del país de tu marca, y lanza anuncios basados en esos grupos. Esto puede ayudarte a reducir la necesidad de traducciones para tus campañas publicitarias. Por ejemplo, podrías comenzar lanzando anuncios en países con idiomas similares, como España y Brasil (español y portugués) o países con el mismo idioma, como Estados Unidos, Reino Unido y Australia (inglés). Aunque los países estén en diferentes regiones del mundo, lanzar anuncios en lugares con un idioma familiar puede ayudarte a sentirte cómodo al momento de hacer publicidad en nuevos destinos.

Los países que están dentro de la misma región que tu empresa podrían tener similitudes culturales o costumbres compartidas, y es posible que ofrezcan tipos de productos similares a los tuyos. Si quieres tener presente la logística de envío, considera las opciones de gestión remota y la publicidad en países vecinos. Programas como la Logística remota de Amazon (FBA), la Logística de Amazon Paneuropea y Amazon Internacional pueden ayudarte a gestionar pedidos de clientes en Norteamérica, Europa y el mundo, respectivamente.

• La Logística remota de Amazon (FBA) te permite vender tus productos en Canadá, México y Brasil sin tener que enviar inventario a esos países por tu cuenta.
• Amazon Internacional es un programa que te ayuda a vender tus productos a clientes de todo el mundo. A través del programa, Amazon automáticamente cotizará, traducirá y listará sus productos en las Amazon Stores de todo el mundo. Luego, cuando un cliente compre tu producto de Logística de Amazon (FBA), Amazon te comprará el producto a ti localmente y se encargará de enviarlo al cliente.

Recuerda que podría haber impuestos y tarifas regulatorias a tener en cuenta al vender y anunciar en varios países. Obtén más información sobre el marketing multicultural.

• Independientemente de la cuenta publicitaria global en la que estés trabajando, puedes cambiar el idioma predeterminado y la moneda según tus preferencias.
• La opción Campaña global de Sponsored Products te permite lanzar y gestionar campañas de Sponsored Products sin problemas en varios países a partir de una única campaña, con la flexibilidad de personalizar la configuración por país o región. Esto ayuda a expandir la publicidad a nivel internacional y a administrar campañas transfronterizas de manera más eficiente.
• Gestiona tus anuncios para todos los países desde una única cuenta. Ya no tienes que cambiar de un país a otro para ver tus campañas. Ahora puedes ver y administrar todas tus campañas de anuncios patrocinados en una única vista de administrador de campaña. Incluso puedes analizar en más detalle un país específico o hacer comparaciones entre países con el nuevo filtro “País”.
• Simplifica la creación de informes de campaña. Programa y descarga un único informe de campaña de anuncios patrocinados para los países que elijas y conviértelo a tu moneda preferida.

• ¿Ya tienes una lista de palabras clave que quieres usar? No te preocupes. Simplemente ingresa tus palabras clave en la característica de localización de palabras clave y tradúcelas al idioma local de tu campaña. Realizamos auditorías continuas de nuestras traducciones de palabras clave para asegurarnos de brindarte las palabras clave más relevantes para tus campañas.
• Puedes omitir la investigación de palabras clave en otros idiomas. En su lugar, permítenos proporcionarte una lista de palabras clave sugeridas en el idioma local del país en el que vas a publicar tu campaña publicitaria.
• Si quieres tomar decisiones informadas sobre qué palabras clave agregar a tu campaña, prueba ordenar las palabras clave sugeridas por clics estimados o por volumen de ventas con la clasificación personalizada de palabras clave.

Comienza a planificar tus campañas de marca sin esfuerzo con herramientas creativas diseñadas para ayudarte a crecer.

• El generador de imágenes con IA ayuda a crear imágenes de estilo de vida personalizadas que muestran tus productos en configuraciones auténticas.
• El generador de video convierte las imágenes de tus productos y la información básica en anuncios de video profesionales en minutos. Además, a través de nuestra asociación con Canva, puedes acceder a una amplia gama de plantillas personalizables para crear contenido de video atractivo.
• La herramienta de expansión internacional de Brand Store optimiza el proceso de lanzamiento de tu Brand Store en varios países sin perder tu identidad de marca.

Haz que tu contenido de marca resuene en nuevos países con las soluciones de localización de Amazon Ads.

• Al crear una nueva campaña publicitaria de video de Sponsored Brands, ahora Amazon Ads traducirá automáticamente tu material creativo y activará tu campaña una vez que se traduzca el video.
• O bien, elige lingüistas profesionales: deja que las traducciones de Amazon Ads se encarguen de tu contenido de marca. Este servicio fácil de usar está respaldado por lingüistas profesionales, y tendrás tus traducciones en formato de texto y video en tan solo unos días.

1. Descubre palabras clave y productos de alto desempeño para campañas de segmentación manual
1. Usa el informe de términos de búsqueda para encontrar palabras clave y productos de alto desempeño a partir de campañas de segmentación automática. Considera probarlos con estrategias de segmentación manual.
2. Usa los tipos de coincidencia de palabras clave
1. Aplica los tipos de coincidencia de palabras clave de manera efectiva. La coincidencia amplia te ayuda a lograr la máxima exposición de tráfico y a descubrir nuevas consultas de compra relevantes para tu campaña. La coincidencia de frase es ideal para frases específicas de cola larga que los clientes altamente interesados podrían usar. La coincidencia exacta puede ayudar a impulsar las conversiones. Te recomendamos agregar palabras clave de coincidencia exacta solo después de haber identificado las consultas de compra efectivas para ti.
3. Agrega palabras clave negativas
1. Ayuda a aumentar el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) y a controlar tus costos al evitar que los anuncios aparezcan en resultados de compras específicos o páginas de detalles del producto que no sean relevantes para tus productos.
4. Lanza una campaña de segmentación por producto manual
1. Segmenta productos específicos, categorías o marcas que sean similares al producto de tu anuncio para atraer a compradores que estén más cerca de realizar una compra final.


Consejo: Afina tu segmentación según el precio de los productos y elige productos con precios más altos para los cuales los tuyos podrían ser una alternativa de menor costo para los compradores.
5. Usa la segmentación negativa por productos para filtrar productos específicos de tu campaña
1. Haz que tus campañas sean más efectivas al excluir marcas o productos que no deseas que aparezcan con tus anuncios, de modo que no llegues a compradores que busquen esas marcas o productos específicos.
6. Selecciona estrategias de pujas dinámicas
1. Elige estrategias de puja efectivas. Selecciona “pujas dinámicas (aumentar y reducir)” para que tus pujas aumenten automáticamente cuando una conversión sea más probable y disminuya cuando haya menos probabilidades. Para “pujas dinámicas (solo reducir)”, controlaremos los costos en tiempo real reduciendo el gasto en clics con menos probabilidades de convertirse en una venta.
7. Optimiza tus pujas estratégicamente
1. Cuando tu campaña está generando un ROAS, puedes ampliar ese éxito aumentando tus pujas para ayudar a obtener más impresiones e impulsar las ventas. Cuando tu campaña genere pocas impresiones, aumenta tus pujas para ayudar a maximizar las posibilidades de mostrar tus anuncios a los compradores.
8. Mantén tu campaña siempre activa
1. Establece un presupuesto diario lo suficientemente alto para mantener tus anuncios activos durante todo el día y, de esta forma, no perder oportunidades de venta.
9. Prueba varios productos publicitarios en todos los países con contenido localizado
1. Amplía tu alcance lanzando campañas en varios países con tu contenido de Sponsored Brands y Brand Store actual. Las capacidades de localización de Amazon ayudan a optimizar el proceso de adaptación de sus materiales creativos y mensajes para diferentes configuraciones regionales. Esto incluye traducir el texto de los anuncios a los idiomas locales y ajustar las selecciones de productos en función de las preferencias regionales. La revisión periódica del desempeño entre países puede ayudar a identificar oportunidades para expandir estrategias exitosas en toda tu cartera de publicidad internacional.

• Reino Unido: Video sobre el imperio de la autopublicación,
  Farah Finds
• Francia: Clément Gomis
• Alemania: Marcus Mokros

Títulos de videos de YouTube

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• Alemania: Blockhütte: Más que una lonchera | Rising Stars
• Estados Unidos: Fly By Jing: Maximizar el alcance | Rising Stars
• Francia: SAVANA: El próximo gran juego | Rising Stars

Descubre las historias de anunciantes globales exitosos

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• Expande tu alcance y ayuda a impulsar las ventas internacionales con la Logística remota de Amazon y Amazon Internacional
• Guía publicitaria para eventos de compras globales clave
• Guía basada en información para nuevas campañas internacionales
• Lista de reproducción de Youtube: Videos paso a paso sobre publicidad global
• Guía de recursos fiscales e IVA

Fuentes

¹Datos internos de Amazon, a nivel mundial, diciembre de 2021 a mayo de 2023. Solo para vendedores que tengan una campaña de Sponsored Products con una duración mínima de seis meses después del lanzamiento.

² Este beneficio personalizado está disponible actualmente para un número limitado de anunciantes elegibles que tengan una cuenta de ventas profesional activa que cumpla con las condiciones de Amazon.

³ Datos internos de Amazon, a nivel mundial, septiembre de 2022 a agosto de 2023. La similitud entre anunciantes se define mediante estadísticas como el nivel de inversión publicitaria antes y después del lanzamiento de la campaña, las impresiones de Sponsored Products, los clics, las ventas atribuidas y las unidades vendidas.