Guía
Cómo empezar hoy mismo a usar anuncios de video de Sponsored Brands
Imagina mostrar a los clientes videos cortos e informativos que resalten tus productos y tu marca mientras buscan en Amazon. Aprende a usar los anuncios de video de Sponsored Brands para ayudar a captar la atención de los compradores y destacar en los resultados de búsqueda.
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Sponsored Brands es una solución publicitaria creada para ayudar a los clientes a descubrir tu marca en el sitio web de Amazon.
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¿Qué son los anuncios de video de Sponsored Brands y cómo pueden beneficiar tu negocio?
Los anuncios de video de Sponsored Brands están diseñados para ayudar a más compradores a descubrir los beneficios de tu marca y tus productos. Los anuncios se muestran en el top de búsquedas y junto a los resultados de búsqueda o páginas de detalles del producto relevantes en Amazon (páginas a las que llegan los consumidores después de hacer clic en un producto en los resultados de búsqueda). Te recomendamos usar tu Brand Store como página de destino para tus anuncios de video, pero con algunos objetivos de campaña de Sponsored Brands también puedes enlazar a una página de detalles del producto.
Sponsored Brands es compatible con videos tanto en formato vertical (9:16) como horizontal (16:9). El contenido horizontal permite narrativas y composiciones cinematográficas, además de compatibilidad multiplataforma. El video vertical permite una mayor autenticidad (historias generadas por el usuario o basadas en creadores), proporciona una sensación orgánica adaptada para compras móviles y garantiza que puedas reutilizar el contenido que tienes para otros fines de marketing.
El 91% de los consumidores afirman que quieren ver más videos online de marcas1
El 89% de los consumidores afirman que ver un video los convenció de comprar un producto o servicio2
Los clientes tienen un 95% más de probabilidades de recordar un mensaje de marca transmitido por video, en comparación con contenido escrito.3
Los anuncios de video de Sponsored Brands pueden sumar valor a tu marca de cuatro maneras diferentes:
- Mejoran la visibilidad con personas con alta intención de compra.
- Aumentan el reconocimiento y el recuerdo de marca.
- Aumentan el tráfico a las páginas de tu marca o producto.
- Miden tus iniciativas de creación de marca.
Aparece en los resultados de búsqueda y en las páginas de productos, y llega a más clientes ideales, a través de la segmentación por palabra clave y por producto con contenido de video atractivo.
Ayuda a más compradores a descubrir tus productos y recordar tu marca con videos de reproducción automática.
Desplaza a los compradores a tu “puerta” digital al vincular tu anuncio de video a tu Brand Store o página de detalles del producto.
Descubre cómo los consumidores interactúan con tus anuncios y recopila información para optimizar tus tácticas de marketing.
¿Dónde pueden aparecer los anuncios de video de Sponsored Brands?
Tu anuncio de video puede aparecer en las páginas de resultados de búsqueda de Amazon en el top de búsquedas, y dentro de los listados de búsqueda y en páginas de detalles del producto. Cuando los compradores hagan clic en tu anuncio, podrás optar por dirigirlos a tu Brand Store o a la página de detalles del producto, según los objetivos de tu campaña. Ten en cuenta que algunos objetivos que selecciones al crear anuncios de Sponsored Brands solo te permitirán usar tu Brand Store como página de destino:
- Enlace a tu Brand Store: este tipo de campaña es una manera efectiva de establecer una buena relación con los compradores e influir en sus decisiones de compra. Tu anuncio de video puede aparecer “above the fold” o “below the fold” con respecto a los resultados de búsqueda.
- Enlace a la página de detalles del producto: Este tipo de campaña es la mejor para conectar a los compradores con tu producto. Tu anuncio de video aparecerá en los resultados de compras y en las páginas de productos.
Los compradores nuevos de la marca que visitan una Store tienen un 25,6% más de probabilidades de comprar que aquellos que no la visitan4.
Opciones de segmentación
Llega a los compradores con mayores probabilidades de adquirir tus productos mediante la segmentación de palabras clave específicas o búsquedas recientes de productos. Puedes probar frases clave que coincidan con la descripción de tu producto, como “zapatos cómodos para caminar” o incluso nombres de marca similares al tuyo.
También puedes aplicar la segmentación negativa para evitar que tus anuncios de video aparezcan en páginas de detalles del producto o resultados de compra específicas. Por ejemplo, si vendes zapatillas para correr de alta gama, deberías excluir palabras clave como “zapatillas baratas”. La segmentación por tema es otra opción para ayudarte a simplificar la selección de palabras clave, clasificar en el top de búsquedas y llegar a más compradores. Considera estas características:
- El uso de “palabras clave relacionadas con tu marca” te ayudará a encontrar todos los términos relevantes de navegación de marca, lo que permite a los compradores ver tu marca cuando la busquen. Esto ayudará a generar lealtad a la marca y evitar perder ventas.
- El uso de “palabras clave relacionadas con tus páginas de destino” ayudará a los compradores a descubrir Brand Stores a partir del top de búsquedas en las que los compradores pueden recordar marcas y comprar más.
Modelos de precios
Según los objetivos de campaña que selecciones al configurar los anuncios, tus anuncios de video usarán un modelo de costo por clic (CPC) o costo por mil impresiones visibles (vCPM). CPC se refiere al costo de cada clic que recibe tu anuncio; vCPM es el costo por cada 1.000 impresiones de anuncios y hace referencia al número de veces que se visualizó el anuncio, ya sea que los consumidores lo hagan o no.
No hay requisito de inversión mínima, por lo que puedes iniciar y probar campañas con cualquier presupuesto, desde los US$ 10.
Cómo empezar a usar los anuncios de video de Sponsored Brands
El video de Sponsored Brands está disponible para vendedores registrados en Amazon. Si tu marca aún no está registrada, puedes inscribirte ahora en Brand Registry de Amazon.
Inicia sesión en tu cuenta de Amazon Ads y elige “Video” para crear tu campaña de Sponsored Brands.
La imagen muestra cómo empezar hoy mismo a usar video de Sponsored Brands dentro de la consola de publicidad.
- Crea un video en menos de 10 minutos a partir de un menú de plantillas personalizables o recibe ayuda de los Servicios creativos de Amazon.
- Página de destino de Brand Store: Elige esta opción para enviar compradores a la página de tu Brand Store.
- Página de detalles del producto: Elige esta opción para enviar a los compradores directamente a la página de detalles de un producto.
A continuación, sigue las instrucciones en pantalla para elegir tus criterios de segmentación y establecer tu presupuesto. Ya está todo listo para crear tu campaña.
¿No tienes videos? No hay problema. Crea un video con plantillas en menos de 10 minutos con nuestro creador de videos de autoservicio.
Para obtener más información sobre las pautas y las políticas de aceptación del material creativo, visita las pautas de anuncios patrocinados y políticas de aceptación.
Medir el éxito de tu campaña
La medición del desempeño de la campaña comienza con el objetivo que selecciones para cada campaña. Controlar de cerca el desempeño te ayuda a tomar decisiones con más confianza sobre tu inversión en marketing y futuras optimizaciones de campañas. Igual de importante es que probar el impacto de diversos elementos de campaña (como mensajes, fotos de productos, segmentación y más) te ayuda a identificar qué funciona mejor para sus objetivos.
Si tu objetivo es aumentar el reconocimiento de marca o productos, las impresiones y el porcentaje de impresiones del top de búsquedas son buenos indicadores de cuántos compradores vieron tu anuncio o lo vieron específicamente en las ubicaciones más destacadas. Si tu objetivo es impulsar la consideración, las tasas de clics sugieren que tu anuncio despertó el interés de los compradores y los impulsó a buscar más información. Si las conversiones de ventas son tu principal objetivo, deberías consultar tus estadísticas nuevas de marca, el costo publicitario de las ventas, el retorno de la inversión publicitaria y las ventas atribuidas a 14 días para ver cómo tus anuncios te están ayudando a adquirir nuevos clientes (ventas atribuidas a tu anuncio de video dentro de los 14 días posteriores a que un comprador interactúa con él).
Para los anuncios de video específicamente, medir el desempeño de tu material creativo es clave para el éxito a largo plazo. Nuestro conjunto de estadísticas de visualización de video te permiten monitorear qué porcentaje de tu video vio un comprador y si intentó escuchar el audio, una buena señal de interés del comprador.
Encontrarás tres tipos de informes en tu consola de publicidad:
- Los informes de campaña te ayudan a monitorear el impacto de las pujas, las palabras clave y las optimizaciones del material creativo.
- Los informes de palabras clave capturan el desempeño de palabras clave individuales en tus campañas.
- Los informes de términos de búsqueda proporcionan visibilidad de las consultas de compra introducidas por los compradores que resultaron en un clic en tu anuncio.
Puedes programar los informes para que se envíen directamente a tu bandeja de entrada con la frecuencia deseada en la sección “Configuración de informes”.
Optimizar tus anuncios de video de Sponsored Brands
Algunos ajustes y consideraciones pueden ser de gran ayuda a la hora de optimizar el desempeño de tus anuncios de video:
Definir tu objetivo y audiencia
Si el objetivo de tu campaña es el reconocimiento, te recomendamos crear contenido que ayude a fomentar una conexión emocional con los clientes. Un video testimonial que muestre por qué y cómo un cliente usa tu producto es una forma de incentivar esa conexión. Del mismo modo, una historia sobre cómo tu producto transformó la rutina o los resultados de alguien puede ayudar a los compradores a imaginarse a sí mismos disfrutando de una experiencia similar.
Si tu objetivo es la consideración o la compra, te recomendamos centrarte en diferenciadores y beneficios únicos, como una demostración del producto. Considera resaltar características que pueden ahorrar tiempo, dinero o esfuerzo a los consumidores, como una herramienta para peinar que puede reducir el tiempo de peinado a la mitad, o un material duradero que esté diseñado para un uso elevado.
Transmitir la transformación que tu producto puede ofrecer
Transmitir una imagen clara del antes y el después puede ser convincente. Asegúrate de centrarte en el problema que buscas resolver para los clientes.
Crear un video de 15-30 segundos
La duración óptima de un video para un efecto duradero es de entre 15 y 30 segundos. Te recomendamos mostrar el producto en los primeros dos segundos e incluir la función del producto en los primeros cinco segundos. Sé consciente de los espectadores en dispositivos móviles y asegúrate de que las tomas de productos no sean demasiado pequeñas para la pantalla de un smartphone. Recuerda que el objetivo del video no es proporcionar todos los detalles sobre el producto, sino más bien despertar una sensación de emoción y curiosidad.
Incluir un logotipo y una llamada a la acción
Coloca tu logotipo al principio o al final del video para ayudar a recordar a los clientes quién eres. Anima a los espectadores a tomar medidas con una llamada a la acción corta, clara y precisa, como “Más información” o “Ver detalles”.
Usar subtítulos descriptivos
Los clientes pueden ver tu anuncio sin sonido, en especial si están de viaje o en un entorno concurrido. Por esa razón, los anuncios de video de Sponsored Brands se reproducen automáticamente, y se lanzan sin sonido. Recomendamos usar subtítulos descriptivos para garantizar que tus videos se entiendan fácilmente y sigan siendo atractivos aun sin sonido.
Amplificar tus resultados mediante la combinación de tácticas publicitarias
Considera estas soluciones publicitarias complementarias para crear una estrategia más cohesiva:
- Brand Follow: fomenta las conexiones a largo plazo al permitir que los compradores sigan tu Brand Store con un solo clic.
- Posts: usa imágenes y videos inspiradores de estilo de vida para ayudar a impulsar el descubrimiento de productos y llegar a los compradores sin costo alguno en los feeds orgánicos de compras.
- Brand Stores: muestra tu marca y tus productos en una experiencia de compra envolvente y de varias páginas.
¿Todo listo para comenzar?
Si no conoces Amazon Ads, regístrate aquí. En “Anuncios patrocinados”, selecciona “Estados Unidos” como país. Si ya te registraste, inicia sesión en la consola de publicidad para empezar hoy mismo.
¿Ya eres un anunciante registrado? Inicia sesión.
1-2 Wyzowl, The State of Video Marketing, EE. UU., 2023.
3 Enterprise Apps Today, Estadísticas de marketing en video, 2023.
4 Datos internos de Amazon, EE. UU., 2022.