Descubre cómo las marcas impulsan el crecimiento del embudo de ventas completo y miden el impacto con Amazon Ads

En el competitivo panorama publicitario actual, las marcas buscan formas innovadoras de llegar a nuevas audiencias, atraer compradores y crear experiencias memorables que logren que los clientes vuelvan por más. Un reciente análisis meta de Amazon Ads de más de 3.000 estudios de brand lift de Amazon reveló uno de los hallazgos más sorprendentes hasta el momento: el poder de combinar anuncios display de Amazon DSP con anuncios de video.

Este enfoque dual, que incluye tanto formatos de anuncios de Streaming TV como de video online, resulta en un aumento de 2,2 veces en el reconocimiento de marca en comparación con el uso exclusivo de anuncios de video.¹ Este efecto es aún más pronunciado en el sector de bienes de consumo, donde las marcas han informado un aumento de 2,5 veces en el reconocimiento de marca al combinar anuncios de display y video.² El análisis también se basa en información de múltiples campañas en diversos sectores, lo que resalta aún más la efectividad de esta estrategia multicanal.

Otro ejemplo de la combinación de anuncios de video y display para lograr resultados positivos: La información de Amazon de 2024 revela que las campañas de Streaming TV observaron un aumento del 102% en las búsquedas de marca cuando se agregaban a las campañas de Prime Video³, lo que demuestra cómo el uso de diferentes canales a lo largo del embudo puede acelerar el crecimiento de una marca.

El camino actual hacia la compra se parece más a un sendero sinuoso que a una línea recta, lo que significa que atraer a tus audiencias en cada etapa del proceso, desde el reconocimiento hasta la compra, es más importante que nunca.

Los beneficios de combinar anuncios de display y video provienen de su capacidad para reforzar los mensajes de marca a través de diversos puntos de contacto para las audiencias. Los anuncios de display ofrecen indicios visuales consistentes a los compradores, mientras que los anuncios de video crean experiencias de narración envolventes y atractivas, que se muestran en el lugar correcto y en el momento adecuado, para la audiencia indicada. Al combinar ambos formatos publicitarios, las empresas pueden asegurarse de que sus mensajes atractivos lleguen a las audiencias en formas diversas y complementarias, e impulsen el recuerdo y el reconocimiento a lo largo del camino hacia la compra.

Un paso más allá, los anunciantes también pueden considerar cómo sus canales de video y display se alinean con las etapas del embudo de marketing. Por ejemplo, las estrategias publicitarias de embudo de ventas completo ya optimizan los esfuerzos publicitarios multicanal a lo largo de todo el recorrido del consumidor, desde el reconocimiento y la consideración hasta la compra. Para ello, equilibran las iniciativas en la parte superior del embudo de ventas (como crear reconocimiento de marca) y las interacciones en la parte media del embudo (aumentar la consideración) con tácticas de la parte inferior del embudo que se centran en impulsar las conversiones. Esto crea una experiencia cohesiva para los compradores que no solo genera resultados inmediatos, sino que también tiene un impacto duradero en la marca. Además, las campañas de embudo de ventas completo proporcionan una imagen más detallada de tus audiencias, tendencias de consumo y comportamientos, lo que ayuda a tu marca a medir y mejorar el desempeño.

Estas historias de éxito dan cuenta del poder de la publicidad en el embudo de ventas completo, con resultados de desempeño medibles. Con la comprensión adecuada del desempeño de una campaña, los profesionales del marketing pueden profundizar en la información del consumidor, optimizar los esfuerzos publicitarios y crear una experiencia más relevante para sus audiencias. Amazon Ads ofrece amplias capacidades de medición del embudo de ventas completo, lo que permite a los profesionales del marketing evaluar y optimizar de manera más efectiva sus campañas en todas las etapas del recorrido del consumidor.

Adoptar un enfoque de embudo de ventas completo no tiene que ser complicado. Por eso, Amazon Ads facilita la combinación de tácticas de marketing de video y display, junto con las capacidades de medición más importantes para el éxito del crecimiento de tu marca, todo en una misma experiencia fluida. Al integrar anuncios de display y video, las marcas obtienen acceso a: