Guía para las pujas dinámicas: aumentar y reducir, con Sponsored Products
Elegir la estrategia de puja correcta es una parte importante de la configuración de tu campaña cuando piensas en cómo ayudar a impulsar las ventas.
En esta guía, profundizaremos en las pujas dinámicas: aumentar y reducir. Después de leer, sabrás qué es la puja dinámica: aumentar y reducir, por qué es una buena opción para tus campañas de Sponsored Products, así como cuándo y cómo usarla.
En Estados Unidos, las campañas «aumentar y reducir» mostraron un 119% más de ventas atribuidas a los anuncios por campaña, con un retorno de la inversión publicitaria (ROAS) 5% menor en comparación con las campañas «solo reducir». *
Si estás buscando información sobre todas las estrategias de puja antes de entrar en las pujas dinámicas de aumentar y reducir, consulta esta página.
Veamos.
¿Qué son las pujas dinámicas: aumentar y reducir?
Al configurar una campaña de Sponsored Products, tendrás la opción de seleccionar el tipo de estrategia de puja. Una de las opciones son las pujas dinámicas: aumentar y reducir.
Cuando seleccionas pujas dinámicas: aumentar y reducir, aumentaremos o bajaremos tu puja en función de la probabilidad de que el posible clic se convierta en una venta. Eso significa que aumentaremos tus pujas en tiempo real para ayudar a ganar impresiones que pueden ser más propensas a convertirse en una venta, como cuando tu anuncio aparece para una consulta de compra altamente relevante. En contraste, reduciremos tus pujas por impresiones que tienen menos probabilidades de convertirse en una venta, para enfocar tu gasto en clics de calidad y ayudar a reducir el gasto en ubicaciones menos impactantes.
Si tengo una puja de $1,00, ¿cuánto podría gastar?
Para Sponsored Products, aumentaremos tus pujas hasta en un 100% para ubicaciones en la parte superior de la primera página de resultados de compras. Esto se debe a que una ubicación en los primeros resultados de compras tiene más probabilidades de obtener clics e impresiones que una más abajo en la página. Para todas las demás ubicaciones, no aumentaremos tus pujas en más del 50%, ya que es menos probable que estas ubicaciones se conviertan en una venta.
Tomemos un ejemplo: imagina que tienes una puja de $1,00. Actualmente, podemos aumentar esta puja hasta en un 100%, por lo que sería un máximo de $2,00 para oportunidades en la parte superior de la primera página de resultados de compras. Para una oportunidad en todas las demás ubicaciones, podemos aumentar eso hasta en un 50%, por lo que sería hasta $1,50.
¿Cuáles son los principales beneficios de utilizar pujas dinámicas: aumentar y reducir?
Hay varios beneficios, que incluyen los siguientes:
- Te da más control sobre cómo y dónde colocas tus anuncios, lo que te permite personalizar tus campañas para que se adapten a tu estrategia publicitaria específica.
- Ayuda a aumentar las impresiones, los clics y las oportunidades de ventas al enfocar las pujas en aquellas oportunidades con mayores probabilidades de convertirse en ventas, al mismo tiempo que evitan que gastes presupuesto en clics con menos probabilidades de conversión.
- La flexibilidad de tus pujas implica que puedas descubrir qué puja es efectiva para tu marca, lo que puede ayudar a informar la optimización de tus otras campañas. Tómate el tiempo para probar y aprender a encontrar cuál es el mejor enfoque para ti y tus productos.
- Puedes empezar hoy mismo con solo unos clics.
¿Cuándo debo usar pujas dinámicas: aumentar y reducir?
Es mejor utilizar una estrategia dinámica de pujas: aumentar y reducir en los siguientes casos:
- Tu objetivo clave son las ventas
- Quieres obtener las ubicaciones de anuncios en la parte superior de la página para las palabras clave dentro de la campaña seleccionada
- Tienes una campaña de alto rendimiento y deseas ayudar a maximizar los resultados
- Tienes una campaña que incluye ASIN con exceso de inventario
- Tienes una campaña que incluye ASIN de ofertas
Al seleccionar tu puja, ten en cuenta cómo la afectarán los elementos dinámicos de una estrategia de puja hacia arriba y hacia. Asegúrate de tenerlo todo preparado para invertir, potencialmente, el doble de la puja que has introducido. Dado que esta estrategia ajusta tu puja hacia arriba y hacia abajo en proporción a la probabilidad de una conversión, puedes ofrecer más conversiones para tu inversión publicitaria, en comparación con las pujas fijas y dinámicas: las estrategias de puja solo para reducir.
¿Cómo puedo usar las pujas dinámicas: aumentar y reducir en mis campañas automáticas y manuales?
Es fácil crear y ajustar tus campañas para usar pujas dinámicas: aumentar y reducir. Puedes actualizar o crear una nueva campaña con pujas dinámicas: aumentar y reducir mediante uno de los siguientes métodos:
- Cuando crees una nueva campaña con segmentación automática o manual, selecciona pujas dinámicas: aumentar y reducir en la sección Estrategia de puja de campaña.
- Para actualizar la estrategia de pujas para las campañas existentes, ve a la página Configuración de campaña de la campaña que deseas actualizar y selecciona pujas dinámicas: aumentar y reducir en la sección Estrategia de pujas de campaña. Luego, haz clic en Guardar para aplicar la actualización a tu campaña.
¿Cómo debo monitorear u optimizar las campañas después de lanzar una estrategia dinámica de pujas: aumentar y reducir?
Debes revisar tus pujas con frecuencia, aproximadamente una vez cada dos semanas.
Para las campañas que utilizan segmentación automática, revisa el desempeño de los valores predeterminados de segmentación automática (es decir, coincidencia cercana, coincidencia lejana, sustitutos y complementos) en el gestor de campañas y realiza ajustes en tus pujas para cumplir con los objetivos de tu campaña.
Para campañas que utilizan segmentación manual, monitorea las palabras clave, categorías o productos de alto rendimiento y aumenta tus pujas para poder aumentar tus impresiones.
Puedes usar el Informe de segmentación y ordenar por ventas de mayor a menor para determinar qué palabras clave, categorías o productos específicos están cumpliendo tus objetivos comerciales. Para aquellos objetivos que generen conversiones que cumplan con tus objetivos comerciales, considera aumentar tus pujas. También puedes identificar palabras clave, categorías o productos que no cumplen con tus objetivos de conversión y considerar reducir tus pujas para estos objetivos.
Te recomendamos que limites tus cambios mientras pruebas estrategias, de modo que puedas atribuir la diferencia de desempeño a un cambio específico.
¡Genial! Todo listo para empezar.
Dirígete al administrador de campañas para comenzar a optimizar tus campañas existentes o para crear una nueva campaña, utilizando la estrategia dinámica de pujas: aumentar y reducir.
* Datos internos de Amazon, EE. UU., agosto de 2020